» Diễn đàn » Đọc truyện » Tiểu Thuyết
Bến Đỗ Hôn Nhân - Hi Vân
 |  admin(Admin) Hôm qua, 19:56 |
lướt thấy Bùi Khánh và Trình Ngạn Quân đang bàn luận về đám cưới.
Việc tổ chức đám cưới như thế nào, cô vẫn chưa có ý định.
Ba mẹ cô chắc sẽ không xuất hiện, cô không biết nên tìm ai để đưa cô vào lễ đường.
Ăn xong chuẩn bị đi, cô bạn tổ chức tiệc rượu thương mại gửi tin nhắn đến,
“Băng Băng, vậy là cậu đồng ý tham gia tiệc rượu có phải là quên mất hôm nay là kỷ niệm ngày cưới không?”
Giang Bân rất ít khi thất hứa, kết hợp với dòng trạng thái này, cô tiểu thư kia đoán được là chuyện gì.
Giang Bân trả lời bằng một biểu tượng cảm xúc cười ngây ngô.
Đối phương hiểu ra, “Chúc hai người vui vẻ, có cơ hội cho tôi làm tròn bổn phận chủ nhà nhé.”
“Cảm ơn.”
Tối hôm đó về đến biệt thự nhà họ Đường, xuân phong nhất độ.
Ngày hôm sau quay về Thượng Hải.
Trong suốt tháng Bảy và tháng Tám, nhân viên mới được đào tạo thống nhất, chạy nước rút cuối cùng cho công viên giải trí, không có một ngày nghỉ.
Việc định giá trở thành tâm điểm chú ý của giới kinh doanh.
Giang Thiếu Du biết được Giang Bân định giá trên 499 tệ, suýt rớt cả mắt,
“Cô ấy dám sao? Giá cao như vậy, có ai đi không?”
“Có lẽ Tam tiểu thư muốn tăng doanh thu.”
Giá cao, doanh thu một ngày sẽ tăng lên.
Giang Thiếu Du không đồng tình, “Giá cao sẽ khiến một phần lớn du khách nản lòng.”
Theo mức giá này, một gia đình bốn người chỉ riêng vé vào cửa đã hơn hai nghìn tệ, chưa kể chi phí ăn ở và đi lại. Đến một công viên giải trí phải chi một vạn tệ, số lượng gia đình có khả năng chi trả ở Trung Quốc là rất ít.
Nhưng sau một loạt khảo sát và điều trần, Cục Quản lý Giá cả đã phê duyệt mức giá này, chỉ chờ các bộ phận phòng cháy chữa cháy, bảo vệ môi trường và các bộ phận khác nghiệm thu là sẽ cấp văn bản phê duyệt.
Giang Thiếu Du cảm thấy Giang Bân bị điên rồi.
Văn bản vừa đến, có thể mở cổng đặt vé.
Các thành viên nhóm dự án đều rất căng thẳng.
“Giang tổng, khai trương có cần giảm giá không?” Mọi người không hề tự tin với mức giá này.
Giang Bân đứng trước phòng họp mỉm cười từ tốn,
“Từng có một thương hiệu mỹ phẩm dưỡng da nổi tiếng trên thế giới, khi ra mắt đã gây sốt toàn cầu, hiệu quả cũng rất tốt. Sang năm thứ hai kỷ niệm, thương hiệu này đã giảm giá lớn, khách hàng đổ xô đến, doanh số bán hàng gấp mấy lần bình thường. Sau khi nếm được vị ngọt, người điều hành lại giảm giá mỗi tháng một lần, các bạn đoán xem sao?”
“Danh tiếng thương hiệu giảm sút thảm hại, cuối cùng trở thành mỹ phẩm dưỡng da cấp thấp. Những khách hàng từng theo đuổi thương hiệu của họ chuyển sang theo đuổi mỹ phẩm dưỡng da cao cấp có giá cao hơn.”
“Giảm giá, là một tổn hại đối với thương hiệu.”
“Đúng rồi, những mặt hàng xa xỉ đó không bao giờ giảm giá và còn tăng giá định kỳ hàng năm. Các bạn thấy hàng người xếp hàng trước cửa hàng của họ có ít đi không? Vì vậy, giá cả chưa bao giờ là rào cản cho doanh số bán hàng, chìa khóa nằm ở việc duy trì thương hiệu.”
“Tại sao những sản phẩm phái sinh kia tôi không giảm giá, lại còn bán số lượng giới hạn và tăng giá định kỳ? Tại sao vé vào cửa tôi không giảm giá lại còn tăng giá vào các dịp lễ tết? Chỉ có một lý do, quản lý thương hiệu.”
“Chúng ta làm là thương hiệu, không phải bán hàng.” Hay nói cách khác, cấp độ cao nhất của bán hàng chính là quản lý thương hiệu.
“Đã rõ.”
Cuối tháng Tám, các hạng mục lần lượt hoàn thành. Giang Bân đích thân dẫn đội cùng với bộ phận giám sát tiến hành từng đợt kiểm tra. Đồng thời, việc dọn dẹp và khử formaldehyde trong công viên giải trí cũng được tiến hành theo thứ tự. Mọi khu vực, mọi căn phòng đều được thông qua khi dữ liệu kiểm tra đạt tiêu chuẩn. Từ ngày 1 tháng 9, hồ sơ được nộp lên các cơ quan chính phủ để nghiệm thu. Chính quyền khu mới rất coi trọng dự án này, phối hợp với Giang Bân nhanh chóng tập hợp nhân lực để nghiệm thu, không trì hoãn thời gian.
Dự kiến việc nghiệm thu sẽ hoàn thành vào khoảng ngày 10, Giang Bân ấn định ngày 10 tháng 9 bắt đầu đặt vé trực tuyến.
Từ ngày 1 đến ngày 9 là thời gian hâm nóng.
Bắt đầu từ ngày 1, cô liên hệ với các KOL trên các nền tảng khác nhau, chọn ra mười người, mỗi người thực hiện một ngày livestream khám phá công viên. Ngày đầu tiên, KOL này dẫn dắt cư dân mạng đi dạo qua công viên giải trí,
“Tiết lộ cho mọi người một bí mật nhé, Giang tổng nói rằng công viên giải trí hiện có tổng cộng 18 hạng mục, nếu bạn có thể chơi hết tất cả các hạng mục, bạn có thể đổi lấy quà tặng đó nha.”
“Quà tặng là gì? Mọi người xem này, có mô hình Bạch Long Mã.”
Mô hình vừa xuất hiện, gây ra một tràng tiếng “wow” kinh ngạc.
“Đẹp trai quá!”
“Giang tổng nói rằng tất cả quà tặng đổi được đều không thể mua được trong công viên giải trí, và là mô hình phiên bản giới hạn. Nếu bạn muốn nhận được những mô hình này, bạn phải hoàn thành tất cả các hạng mục trong công viên.”
Về quy tắc hoàn thành, các thành viên nhóm dự án đã thảo luận,
“Giang tổng, yêu cầu hoàn thành có phải là thông qua một lần không? Ví dụ, nếu du khách chỉ mua vé một ngày, họ phải hoàn thành tất cả các hạng mục trong ngày đó mới đổi được quà, đúng không?”
“Chắc chắn rồi, nếu không độ khó quá thấp, không có tính thách thức.”
“Không.” Giang Bân phủ quyết đề nghị này, “Viết rõ yêu cầu đổi quà, hoàn thành trong vòng một năm đều có thể đổi quà.”
Mọi người kinh ngạc, “Một năm? Thời gian quá dài rồi? Như vậy không thể khơi dậy sự hiếu thắng của mọi người.”
“Các bạn sai rồi, đó là tư duy trò chơi của các bạn, còn mục đích của tôi vẫn là marketing,” Giang Bân nghiêm túc nói, “Các bạn nghĩ xem, nếu lần này bạn đã chơi qua mười hạng mục, vì lý do nào đó không thể tiếp tục ở lại công viên giải trí, vậy lần sau bạn có muốn đến nữa không? Bạn có muốn bù đắp sự tiếc nuối này không? Chính sự day dứt này có thể thúc đẩy bạn tiêu dùng lần thứ hai.”
“Trải nghiệm tốt nhất không phải là thỏa mãn hết mình, mà là cảm giác luyến tiếc chưa trọn vẹn.”
Tiểu Trần cảm thán, “Giang tổng, làm marketing cùng cô thực sự học được rất nhiều. Chúng tôi quen với việc xuất phát từ góc độ của mình, còn cô luôn xuất phát từ góc độ của khách hàng.”
Nắm bắt chính xác tâm lý khách hàng.
Mỗi ngày quảng bá với KOL, điểm marketing lại khác nhau.
Ví dụ thứ hai, “Các bé ơi, công viên giải trí Thiên Cung của chúng ta có điểm tích lũy đó nha. Bạn chi tiêu một tệ trên tài khoản đăng ký của mình sẽ được tích một điểm. Số điểm này nếu đủ có thể đổi lấy quà tặng, quà tặng là gì, tèn ten tèn ten…”
Trước ống kính xuất hiện một chiếc móc treo túi rất đẹp.
“Các cấp độ điểm tích lũy khác nhau có thể đổi được các loại quà tặng khác nhau. Tớ vừa xem qua cửa hàng tích lũy, hiện tại đã mở mười loại quà tặng, nhưng vẫn còn một giải thưởng bí ẩn cuối cùng chưa lộ diện.”
“Tớ vừa hỏi Giang tổng, Giang tổng nói giải thưởng bí ẩn này sẽ được công bố trực tiếp trên toàn mạng khi khách hàng đầu tiên đạt đủ điểm tích lũy sau khi công viên giải trí khai trương. Chậc chậc chậc, các bé ơi, nghĩ thôi đã thấy k*ch th*ch rồi. Lúc đó chúng ta xem ai là người đầu tiên trên toàn mạng tiết lộ giải thưởng bí ẩn nhé? Hãy chờ xem.”
Sau vài đợt hâm nóng, hiện tại Weibo mỗi ngày đều có ba bốn hot search liên quan đến công viên
Việc tổ chức đám cưới như thế nào, cô vẫn chưa có ý định.
Ba mẹ cô chắc sẽ không xuất hiện, cô không biết nên tìm ai để đưa cô vào lễ đường.
Ăn xong chuẩn bị đi, cô bạn tổ chức tiệc rượu thương mại gửi tin nhắn đến,
“Băng Băng, vậy là cậu đồng ý tham gia tiệc rượu có phải là quên mất hôm nay là kỷ niệm ngày cưới không?”
Giang Bân rất ít khi thất hứa, kết hợp với dòng trạng thái này, cô tiểu thư kia đoán được là chuyện gì.
Giang Bân trả lời bằng một biểu tượng cảm xúc cười ngây ngô.
Đối phương hiểu ra, “Chúc hai người vui vẻ, có cơ hội cho tôi làm tròn bổn phận chủ nhà nhé.”
“Cảm ơn.”
Tối hôm đó về đến biệt thự nhà họ Đường, xuân phong nhất độ.
Ngày hôm sau quay về Thượng Hải.
Trong suốt tháng Bảy và tháng Tám, nhân viên mới được đào tạo thống nhất, chạy nước rút cuối cùng cho công viên giải trí, không có một ngày nghỉ.
Việc định giá trở thành tâm điểm chú ý của giới kinh doanh.
Giang Thiếu Du biết được Giang Bân định giá trên 499 tệ, suýt rớt cả mắt,
“Cô ấy dám sao? Giá cao như vậy, có ai đi không?”
“Có lẽ Tam tiểu thư muốn tăng doanh thu.”
Giá cao, doanh thu một ngày sẽ tăng lên.
Giang Thiếu Du không đồng tình, “Giá cao sẽ khiến một phần lớn du khách nản lòng.”
Theo mức giá này, một gia đình bốn người chỉ riêng vé vào cửa đã hơn hai nghìn tệ, chưa kể chi phí ăn ở và đi lại. Đến một công viên giải trí phải chi một vạn tệ, số lượng gia đình có khả năng chi trả ở Trung Quốc là rất ít.
Nhưng sau một loạt khảo sát và điều trần, Cục Quản lý Giá cả đã phê duyệt mức giá này, chỉ chờ các bộ phận phòng cháy chữa cháy, bảo vệ môi trường và các bộ phận khác nghiệm thu là sẽ cấp văn bản phê duyệt.
Giang Thiếu Du cảm thấy Giang Bân bị điên rồi.
Văn bản vừa đến, có thể mở cổng đặt vé.
Các thành viên nhóm dự án đều rất căng thẳng.
“Giang tổng, khai trương có cần giảm giá không?” Mọi người không hề tự tin với mức giá này.
Giang Bân đứng trước phòng họp mỉm cười từ tốn,
“Từng có một thương hiệu mỹ phẩm dưỡng da nổi tiếng trên thế giới, khi ra mắt đã gây sốt toàn cầu, hiệu quả cũng rất tốt. Sang năm thứ hai kỷ niệm, thương hiệu này đã giảm giá lớn, khách hàng đổ xô đến, doanh số bán hàng gấp mấy lần bình thường. Sau khi nếm được vị ngọt, người điều hành lại giảm giá mỗi tháng một lần, các bạn đoán xem sao?”
“Danh tiếng thương hiệu giảm sút thảm hại, cuối cùng trở thành mỹ phẩm dưỡng da cấp thấp. Những khách hàng từng theo đuổi thương hiệu của họ chuyển sang theo đuổi mỹ phẩm dưỡng da cao cấp có giá cao hơn.”
“Giảm giá, là một tổn hại đối với thương hiệu.”
“Đúng rồi, những mặt hàng xa xỉ đó không bao giờ giảm giá và còn tăng giá định kỳ hàng năm. Các bạn thấy hàng người xếp hàng trước cửa hàng của họ có ít đi không? Vì vậy, giá cả chưa bao giờ là rào cản cho doanh số bán hàng, chìa khóa nằm ở việc duy trì thương hiệu.”
“Tại sao những sản phẩm phái sinh kia tôi không giảm giá, lại còn bán số lượng giới hạn và tăng giá định kỳ? Tại sao vé vào cửa tôi không giảm giá lại còn tăng giá vào các dịp lễ tết? Chỉ có một lý do, quản lý thương hiệu.”
“Chúng ta làm là thương hiệu, không phải bán hàng.” Hay nói cách khác, cấp độ cao nhất của bán hàng chính là quản lý thương hiệu.
“Đã rõ.”
Cuối tháng Tám, các hạng mục lần lượt hoàn thành. Giang Bân đích thân dẫn đội cùng với bộ phận giám sát tiến hành từng đợt kiểm tra. Đồng thời, việc dọn dẹp và khử formaldehyde trong công viên giải trí cũng được tiến hành theo thứ tự. Mọi khu vực, mọi căn phòng đều được thông qua khi dữ liệu kiểm tra đạt tiêu chuẩn. Từ ngày 1 tháng 9, hồ sơ được nộp lên các cơ quan chính phủ để nghiệm thu. Chính quyền khu mới rất coi trọng dự án này, phối hợp với Giang Bân nhanh chóng tập hợp nhân lực để nghiệm thu, không trì hoãn thời gian.
Dự kiến việc nghiệm thu sẽ hoàn thành vào khoảng ngày 10, Giang Bân ấn định ngày 10 tháng 9 bắt đầu đặt vé trực tuyến.
Từ ngày 1 đến ngày 9 là thời gian hâm nóng.
Bắt đầu từ ngày 1, cô liên hệ với các KOL trên các nền tảng khác nhau, chọn ra mười người, mỗi người thực hiện một ngày livestream khám phá công viên. Ngày đầu tiên, KOL này dẫn dắt cư dân mạng đi dạo qua công viên giải trí,
“Tiết lộ cho mọi người một bí mật nhé, Giang tổng nói rằng công viên giải trí hiện có tổng cộng 18 hạng mục, nếu bạn có thể chơi hết tất cả các hạng mục, bạn có thể đổi lấy quà tặng đó nha.”
“Quà tặng là gì? Mọi người xem này, có mô hình Bạch Long Mã.”
Mô hình vừa xuất hiện, gây ra một tràng tiếng “wow” kinh ngạc.
“Đẹp trai quá!”
“Giang tổng nói rằng tất cả quà tặng đổi được đều không thể mua được trong công viên giải trí, và là mô hình phiên bản giới hạn. Nếu bạn muốn nhận được những mô hình này, bạn phải hoàn thành tất cả các hạng mục trong công viên.”
Về quy tắc hoàn thành, các thành viên nhóm dự án đã thảo luận,
“Giang tổng, yêu cầu hoàn thành có phải là thông qua một lần không? Ví dụ, nếu du khách chỉ mua vé một ngày, họ phải hoàn thành tất cả các hạng mục trong ngày đó mới đổi được quà, đúng không?”
“Chắc chắn rồi, nếu không độ khó quá thấp, không có tính thách thức.”
“Không.” Giang Bân phủ quyết đề nghị này, “Viết rõ yêu cầu đổi quà, hoàn thành trong vòng một năm đều có thể đổi quà.”
Mọi người kinh ngạc, “Một năm? Thời gian quá dài rồi? Như vậy không thể khơi dậy sự hiếu thắng của mọi người.”
“Các bạn sai rồi, đó là tư duy trò chơi của các bạn, còn mục đích của tôi vẫn là marketing,” Giang Bân nghiêm túc nói, “Các bạn nghĩ xem, nếu lần này bạn đã chơi qua mười hạng mục, vì lý do nào đó không thể tiếp tục ở lại công viên giải trí, vậy lần sau bạn có muốn đến nữa không? Bạn có muốn bù đắp sự tiếc nuối này không? Chính sự day dứt này có thể thúc đẩy bạn tiêu dùng lần thứ hai.”
“Trải nghiệm tốt nhất không phải là thỏa mãn hết mình, mà là cảm giác luyến tiếc chưa trọn vẹn.”
Tiểu Trần cảm thán, “Giang tổng, làm marketing cùng cô thực sự học được rất nhiều. Chúng tôi quen với việc xuất phát từ góc độ của mình, còn cô luôn xuất phát từ góc độ của khách hàng.”
Nắm bắt chính xác tâm lý khách hàng.
Mỗi ngày quảng bá với KOL, điểm marketing lại khác nhau.
Ví dụ thứ hai, “Các bé ơi, công viên giải trí Thiên Cung của chúng ta có điểm tích lũy đó nha. Bạn chi tiêu một tệ trên tài khoản đăng ký của mình sẽ được tích một điểm. Số điểm này nếu đủ có thể đổi lấy quà tặng, quà tặng là gì, tèn ten tèn ten…”
Trước ống kính xuất hiện một chiếc móc treo túi rất đẹp.
“Các cấp độ điểm tích lũy khác nhau có thể đổi được các loại quà tặng khác nhau. Tớ vừa xem qua cửa hàng tích lũy, hiện tại đã mở mười loại quà tặng, nhưng vẫn còn một giải thưởng bí ẩn cuối cùng chưa lộ diện.”
“Tớ vừa hỏi Giang tổng, Giang tổng nói giải thưởng bí ẩn này sẽ được công bố trực tiếp trên toàn mạng khi khách hàng đầu tiên đạt đủ điểm tích lũy sau khi công viên giải trí khai trương. Chậc chậc chậc, các bé ơi, nghĩ thôi đã thấy k*ch th*ch rồi. Lúc đó chúng ta xem ai là người đầu tiên trên toàn mạng tiết lộ giải thưởng bí ẩn nhé? Hãy chờ xem.”
Sau vài đợt hâm nóng, hiện tại Weibo mỗi ngày đều có ba bốn hot search liên quan đến công viên
