chải chuốt gọn gàng.

Anh ta không lớn tiếng rao hàng như những chủ sạp khác.

Anh ta chỉ lặng lẽ ngồi đó, tay cầm cuốn "Tư bản luận" đã sờn mép.

Khí chất nho nhã khác biệt hoàn toàn với khung cảnh xung quanh khiến anh ta trông nổi bật như hạc giữa bầy gà.

Hứa Tri Ý bước đến trước sạp, tùy ý cầm lấy một xấp vải.

"Đồng chí, vải này bán thế nào?"

Người thanh niên nghe tiếng liền ngẩng đầu lên.

Khi nhìn rõ gương mặt Hứa Tri Ý, trong đôi mắt bình tĩnh của anh ta thoáng qua một tia kinh ngạc.

"Hai đồng tám một thước, cần có phiếu vải."

Giọng anh ta rất hay, trong trẻo và có chút từ tính.

"Có thể bớt chút không?" Hứa Tri Ý thuận miệng hỏi.

"Không được." Người thanh niên lắc đầu, lại cúi xuống đọc sách.

Dáng vẻ lạnh lùng đó khiến Hứa Tri Ý thấy hơi buồn cười.

Cô đang định rời đi thì thoáng thấy trong góc sạp có một chiếc túi vải bạt màu xanh quân đội.

Bên hông chiếc túi có dùng sơn trắng viết hai chữ rất bay bổng.

"Cao Viễn."

Tim Hứa Tri Ý bỗng nảy lên một nhịp.

Cao Viễn?

Cái tên này hình như cô đã nghe ở đâu đó rồi.

Đúng rồi!

Thẩm Minh từng nhắc với cô.

Nói anh ta có một người bạn nối khố ở tỉnh thành tên là Cao Viễn.

Là con trai của một vị lãnh đạo lớn trong tỉnh.

Vì mâu thuẫn với gia đình nên anh ta đùng đùng bỏ đi bày sạp vỉa hè để trải nghiệm cuộc sống.

Chẳng lẽ chính là người trước mắt này?


Chương 125: Những người bạn mới ở tỉnh thành
Hứa Tri Ý nhìn người trẻ tuổi đang vùi đầu đọc sách trước mắt, lòng thầm gợn sóng.

Nếu anh ta đúng là Cao Viễn mà Thẩm Minh đã nhắc tới, thì đây có lẽ là cơ hội ngàn năm có một đối với cô.

Cô không để lộ cảm xúc, cầm lấy một xấp vải màu xanh thiên thanh khác.

"Đồng chí, tôi thấy vải ở chỗ anh có màu sắc và hoa văn thời thượng hơn hẳn những nhà khác."

"Hàng từ miền Nam về phải không?"

Cao Viễn nghe vậy mới ngẩng đầu lên, có chút ngạc nhiên nhìn cô.

"Cô cũng hiểu về mảng này sao?"

"Biết chút ít thôi." Hứa Tri Ý mỉm cười. "Nhà tôi cũng làm kinh doanh."

"Ồ?" Cao Viễn lộ vẻ hứng thú. "Kinh doanh mặt hàng gì?"

"Thực phẩm."

"Thực phẩm sao?" Cao Viễn nhướng mày. "Đồ quốc doanh hay làm tư nhân?"

"Doanh nghiệp của thôn, chúng tôi tự làm."

"Tự làm sao?" Cao Viễn càng thêm hứng thú. "Thời buổi này, người dám tự đứng ra làm ăn không nhiều đâu."

"Làm được ra trò lại càng hiếm như lá mùa thu."

"Nhìn phong thái của cô, chắc là làm ăn cũng khá lắm nhỉ?"

"Cũng tàm tạm thôi." Hứa Tri Ý khiêm tốn. "Ở huyện thì bán cũng được, nhưng tôi muốn lên tỉnh thành thử sức một phen mà chưa tìm được cách."

Nói đoạn, cô cố ý lộ vẻ sầu lo.

Cao Viễn nhìn cô, đôi mắt trong trẻo hiện lên vẻ thấu hiểu.

"Muốn đưa hàng vào Bách hóa và Cửa hàng cung tiêu sao?"

"Ừm." Hứa Tri Ý gật đầu.

Cao Viễn cười khẽ, nụ cười mang chút xem thường.

"Thế thì cô đừng nghĩ đến nữa."

"Tại sao?"

"Vì nước ở đó sâu hơn cô tưởng nhiều."

Cao Viễn gấp cuốn sách lại rồi đứng dậy. Anh cao hơn Hứa Tri Ý một cái đầu, dáng người thanh mảnh nhưng đứng rất thẳng.

"Mấy xưởng thực phẩm quốc doanh lớn ở tỉnh thành này có mối quan hệ cực kỳ chằng chịt."

"Xưởng trưởng của họ không phải là em vợ cục trưởng này thì cũng là anh em cột chèo với chủ nhiệm kia."

"Mọi kênh tiêu thụ đã bị bọn họ chia chác sạch sẽ rồi."

"Cô là một doanh nghiệp thôn từ nơi khác đến, muốn giành miếng ăn trong miệng họ sao?"

"Đừng nói là cửa chính, ngay cả cửa sổ cũng không có đâu."

Lời Cao Viễn nói tuy thẳng thừng và cay nghiệt, nhưng lại trúng phóc vấn đề.

Lòng Hứa Tri Ý chùng xuống. Cô biết anh ta nói thật. Đây cũng chính là vấn đề đau đầu nhất mà cô nhận ra sau mấy ngày khảo sát.

"Vậy... thực sự không còn cách nào khác sao?" Giọng cô mang chút không cam lòng.

Cao Viễn nhìn khuôn mặt thanh tú đầy kiên định của cô, im lặng một lát.

"Cách thì không phải là không có."

"Cách gì vậy?" Mắt Hứa Tri Ý sáng rực lên.

Cao Viễn không trả lời ngay. Anh nhìn lên bầu trời.

"Sắp dọn hàng rồi. Nếu cô thực sự muốn biết thì mời tôi ăn một bữa cơm đi."

"Coi như là thù lao cho tin tức của tôi."

Anh nhìn Hứa Tri Ý, khóe miệng nhếch lên một nụ cười đầy ẩn ý.

Hứa Tri Ý ngẩn người, rồi cũng bật cười. Người này thật thú vị.

"Được." Cô sảng khoái đồng ý. "Anh muốn ăn gì? Tôi mời."

Nửa giờ sau.

Hai người ngồi trong phòng riêng của nhà hàng quốc doanh "Xuân Phong Lâu" nổi tiếng nhất tỉnh thành.

Cao Viễn rõ ràng là khách quen ở đây. Anh chẳng cần xem thực đơn, thành thạo gọi mấy món đặc sản của quán.

"Cá chua Tây Hồ, thịt Đông Pha, thêm đĩa tôm xào Long Tĩnh, canh thì lấy canh cá bà Tống."

Gọi món xong, anh quay sang hỏi Hứa Tri Ý: "Cô có kiêng ăn gì không?"

Hứa Tri Ý lắc đầu. Nhìn dáng vẻ thong dong của Cao Viễn, cô càng chắc chắn thân phận của anh ta không hề đơn giản.

Chẳng mấy chốc, thức ăn đã được dọn lên. Màu sắc và hương thơm hấp dẫn khiến người ta muốn nếm thử ngay.

Cao Viễn cầm đũa, gắp cho Hứa Tri Ý một miếng thịt Đông Pha óng ánh.

"Nếm thử đi. Thịt Đông Pha ở đây là chuẩn nhất. Béo mà không ngấy, tan ngay trong miệng."

Hứa Tri Ý cảm ơn rồi nếm thử một miếng. Quả nhiên danh bất hư truyền.

"Bây giờ có thể nói được chưa?" Hứa Tri Ý buông đũa, nhìn anh.

"Nói gì cơ?" Cao Viễn giả vờ ngơ ngác.

"Anh nói là có cách mà."

Cao Viễn cười, rót cho mình một ly rượu rồi uống cạn.

"Cách chính là: Đừng tranh giành kênh phân phối với họ nữa."

"Cô cần tạo ra một kênh phân phối của riêng mình."

"Tạo ra kênh phân phối riêng sao?" Hứa Tri Ý nhíu mày. "Làm sao có thể chứ?"

Ở thời đại này, mọi nguồn lực thương mại đều nằm trong tay nhà nước. Tư nhân muốn tự xây dựng một mạng lưới bán hàng chẳng khác nào chuyện viễn vông.

"Sao lại không thể?" Ánh mắt Cao Viễn trở nên sắc bén.

"Cô nhìn những khu chợ tự do ngoài kia xem, đó chẳng phải là một loại kênh phân phối mới sao?"

"Chính sách đã bắt đầu nới lỏng rồi. Người thông minh lúc này không nên chen chúc đến sứt đầu mẻ trán trên con đường cũ, mà phải là người đầu tiên lao ra ngoài để chiếm lĩnh những vùng đất mới chưa ai khai phá."

Lời Cao Viễn nói như một tia chớp xua tan màn sương mù trong đầu Hứa Tri Ý!

Đúng vậy! Sao cô cứ mãi đâm đầu vào ngõ cụt thế nhỉ? Tại sao nhất thiết phải chen chân vào những cửa hàng quốc doanh đó?

Cô hoàn toàn có thể tự mở cửa hàng mà! Mở một cửa hàng chuyên bán sản phẩm của "thôn Hạ Gia"! Giống như những chuỗi cửa hàng thương hiệu sau này!

Ý tưởng này vừa lóe lên đã lập tức bén rễ trong đầu cô. Cô càng nghĩ càng phấn khích, đôi mắt xinh đẹp rực sáng!

Cao Viễn nhìn bộ dạng đó của cô, nụ cười càng sâu hơn. Anh biết người phụ nữ này không đơn giản, chỉ cần gợi ý là hiểu ngay.

"Thế nào? Ý tưởng này của tôi có đáng giá một bữa cơm không?"

"Đáng giá!" Hứa Tri Ý gật đầu thật mạnh. "Không chỉ là một bữa cơm đâu! Anh Cao, lời anh nói hôm nay đối với tôi đúng là đáng giá ngàn vàng!"

Cô nhìn Cao Viễn, ánh mắt đầy sự cảm kích chân thành.

"Tôi là Hứa Tri Ý, xưởng trưởng xưởng thịt hun khói thôn Hạ Gia."

Cô chủ động đưa tay ra. "Vẫn chưa biết phải xưng hô với anh thế nào?"

Cao Viễn nhìn bàn tay thon thả trắng trẻo của cô, cũng đưa tay ra nắm nhẹ. Tay cô rất mềm và hơi lạnh.

"Cao Viễn." Anh xưng tên. "Rất vui được quen