bên bộ phận Khách sạn thương lượng giá, rồi lại cùng bộ phận Mua vé trả giá, sau một hồi anh tới tôi đi, chuyện này rốt cuộc coi như xong, cô gửi bảng giá cho Dương Anh Đào: “Đây là mức giá thấp nhất bên em có thể ép xuống, 1599, tour ba ngày ở thị trấn Hồ Sen, toàn bộ hành trình lưu trú tại khách sạn nghỉ dưỡng năm sao, bao gồm ba bữa sáng và toàn bộ vé tham quan, trong đó có một điểm mua sắm cần ăn uống không ép chi tiêu, chỉ cần quét vé giúp người ta có lưu lượng khách, chủ yếu bán đồ văn hóa sáng tạo, em xem qua rồi, món đắt nhất cũng chỉ có 129, như vậy được không? Hợp tác của chúng ta vẫn giữ tỷ lệ hoàn tiền 20%.”

“Không thành vấn đề, cảm ơn nhiều lắm,” Dương Anh Đào nói. “Chúng ta sẽ làm lâu dài chứ?”

“Đồng nghiệp bên em nói sẽ xem tình hình đợt này trước, nếu ổn thì mỗi tháng 2-3 chuyến?” Trần Ý An đáp, “Đây là ưu đãi lớn nhất em có thể đàm phán được rồi.”

“Không vấn đề, không vấn đề.” Dương Anh Đào đáp, “Vậy để chị đi thông báo nhé?”

“Ok ok, chờ phản hồi của chị.”

Trần Ý An thở phào một hơi, cảm thấy mình vừa hoàn thành xong một việc lớn, ít nhất trong ba ngày tới sẽ không quá bận nữa, vì thế cô dự định tranh thủ xem thêm các dự án trước đây của công ty để rút kinh nghiệm.

Hoắc Thanh Lan nhắc cô: Phải có ý thức rủi ro.

Khi đó cô còn thấy chẳng có gì đáng sợ, “Em đã tính kỹ rồi, tỷ lệ lưu trú của khách sạn, lưu lượng khách của khu du lịch, hẳn là sẽ không xảy ra vấn đề gì lớn, nhưng đến lúc đó em vẫn sẽ xin đi theo một chuyến, không biết có được không…”

“Em chắc chắn sẽ làm được.”

Trần Ý An còn chưa nói xong thì đã nghe Hoắc Thanh Lan nói câu đó.

“A? Anh nói em? Hay nói chuyện em đi theo?”

“Anh nói em.”

“…” Trần Ý An mím môi, cười ngượng ngùng, “Tự nhiên khen em chi vậy.”

“Đó là thừa nhận sự thật,” Anh nói, “Khi em không sai, anh không cần phải áp dụng phương thức giáo dục đả kích.”

“Anh còn thấy lúc em sai thì cần bị đả kích à?” Trần Ý An trừng mắt tức giận.

“Em bướng mà, lúc cần thiết thì vẫn phải dùng,” Hoắc Thanh Lan nói. “Để khích tướng em.”

Anh nói như vậy nghe có vẻ cũng đúng…

Trần Ý An thoả mãn nằm xuống, “Biết rút kinh nghiệm là tốt rồi!”

“Tuy trong quá trình đó em thường xuyên oán hận anh mấy câu.” Hoắc Thanh Lan cũng nhắm mắt lại.

Trong phòng tối om, thi thoảng truyền đến tiếng côn trùng kêu vang, cửa sổ không đóng, làn gió nhẹ thổi vào.

Cô lắc lư mũi chân trong chăn, nghiêng đầu nhìn anh, “Anh cũng tiến bộ rồi.”

“Tiến bộ chỗ nào?”

“Anh biết khen em rồi nè,” Trần Ý An nói, “Lúc trước em đâu có nghe được mấy câu này của anh.”

Hoắc Thanh Lan chậm rãi nhắm mắt lại, nói, “Còn không phải là vì em sao.”

“Đãi ngộ đặc biệt hả?”

“Ngủ.” Hoắc Thanh Lan nói, “Sáng mai anh phải đi công tác.”

Trần Ý An chưa nói chuyện đã “ò” một tiếng, rồi lại không nhịn được, trốn trong chăn cười.

Đôi khi Hoắc Thanh Lan cảm thấy rất khó hiểu — Mấy cái này thì có gì khiến cô vui như vậy?

Nhưng anh cũng biết, đôi khi suy nghĩ của cô rất đơn giản.

Chẳng trách thi thoảng cô lại tự miêu tả mình là chất lỏng phi Newton: Anh cứng thì em cứng hơn, em chỉ ăn mềm không ăn cứng.

Hoắc Thanh Lan gửi một cái nhãn dán: Bướng như bò.

Cô không phục, cũng gửi lại một cái nhãn dán: Có giỏi thì qua đây đánh tui nè.

Một lúc sau, điện thoại lại rung lên, cô nhìn thấy Hoắc Thanh Lan trả lời hai chữ: Không nỡ.

Cô ngồi trước màn hình máy tính mà cười, lén nhìn về phía Hoắc Thanh Lan một cái, anh đang đứng trong văn phòng nghe điện thoại.


Chương 71
Hoắc Thanh Lan nói đúng, cô lại bất cẩn rồi.

Bốn ngày sau, Dương Anh Đào liên lạc với cô, cô ấy gửi một tin nhắn hỏi cô có đó không, Trần Ý An đang nghiên cứu các dự án của công ty, trái tim bỗng đánh cái thịch, không hiểu sao lại có cảm giác chẳng lành.

“Sao thế ạ?” Trần Ý An hỏi cô ấy.

“Em có tiện nghe điện thoại không?”

“Chị gọi đi.”

Trong lòng Trần Ý An hơi căng thẳng, Dương Anh Đào nhanh chóng gọi tới, giọng cô ấy có hơi do dự, “Bé Trần, bên em còn dư phòng khách sạn không?”

“Dạ?”

“Người đăng ký hơi nhiều… Vượt quá số lượng chúng ta dự tính.”

Trần Ý An ngẩn ra, “Đoàn chúng ta là 50 người đúng không ạ? Vượt bao nhiêu rồi chị?”

“Đã 150 người rồi, còn chưa đến hạn chót đăng ký,” Dương Anh Đào thành thật đáp, “Bọn chị nói hạn cuối là ba ngày nữa.”

Chuyện này hoàn toàn nằm ngoài dự liệu của Trần Ý An, cô hỏi, “Sao lại có nhiều người đăng ký vậy ạ? Bên em còn chưa tuyên truyền…”

“Do bên ban quản lý khu dân cư của bọn chị,” Dương Anh Đào giải thích, “Vì muốn hợp tác lâu dài mà, nên bên quản lý bàn với nhau, ai đăng ký đoàn này thì được giảm một phần phí quản lý, còn tặng trứng gà.”

Trần Ý An lại ngẩn ra, rồi dở khóc dở cười, tuyên truyền giản dị đến vậy sao?

“Dán thông báo ở bảng tin thang máy nữa.” Dương Anh Đào bổ sung.

Đầu óc Trần Ý An xoay chuyển rất nhanh, bởi vì phòng khách sạn có hạn, nếu tạm thời tăng thêm khách sạn hợp tác — Thị trấn Hồ Sen có năm khách sạn, nhưng chỉ có hai khách sạn ở vị trí trung tâm, đây lại là lần hợp tác đầu tiên, tính tới tính lui, cô vẫn cho rằng danh tiếng và phản hồi quan trọng hơn, cô suy nghĩ vài giây rồi nói, “Hay là tháng này chúng ta làm thêm vài đợt, đoàn thứ hai là ba ngày sau, vừa hay thu thập phản hồi của đoàn đầu tiên, chị thấy sao ạ?”

(*) dấu hai gạch — này là Bát lấy nguyên gốc từ truyện tác giả đăng trên Tấn Giang nha, tất cả các thể loại dấu — ? ” , . tác giả để sao thì trong bản dịch Bát để y xì đúc vậy, trừ những chỗ xyz…… tui để thành … với thành cho đỡ phải gõ nhiều mỏi tay thui~

Thật ra cách làm này có rủi ro, vì bên Khách sạn và Mua vé đã không vui lắm khi phải ép giá nhường lợi.

“Được, không thành vấn đề. Để chị báo lại mọi người,” Dương Anh Đào thở phào nhẹ nhõm, “Bọn chị còn gạo để tặng nữa.”

Trần Ý An bị cô ấy chọc cười, thuận miệng hỏi, “Cách này hiệu quả vậy sao?”

“Cực kỳ hiệu quả, người già mà, thích qua thích lại cũng chỉ có mấy thứ đó thôi, trứng gà miễn phí, gạo miễn phí gì gì đó, rồi mấy thứ dưỡng sinh…”

Cô ấy nói tới đây, Trần Ý An lại nảy ra thêm ý tưởng.

Cúp máy, Trần Ý An ôm máy tính nghĩ ngợi nửa ngày, rồi tự mình đi tìm Neil.

Neil khá bất ngờ, nhất là khi Trần Ý An thông qua trợ lý của anh ta đặt lịch, lại đúng giờ xuất hiện.

“Ý tưởng gì?” Neil hỏi.

“Là thế này ạ, vì vốn dĩ giá đã ép thấp, nên phía khách sạn hợp tác và bên vé không mấy suôn sẻ, về bản chất vẫn là lợi nhuận thấp, nhưng em nghĩ thị trấn Hồ Sen vốn định hướng xây dựng thành làng du lịch nghỉ dưỡng chú trọng vào dưỡng sinh, thoải mái, nông thôn, chi bằng kiến nghị phía thị trấn bổ sung thêm các khóa trị liệu, mát-xa Đông y, châm cứu, thủy liệu, ngư liệu, và các khóa thiền định, cung cấp ăn uống, những hạng mục này làm thành trải nghiệm tự do tiêu dùng, em cảm thấy ở một mức độ nào đó cũng xem như một dạng xuất khẩu văn hóa, tương tự với văn hóa trang trại rượu vang anh từng nhắc đến, bao gồm khu nghỉ dưỡng, trải nghiệm thử rượu…” Trần Ý An nói, “Chỉ làm du lịch thuần túy thì giá trị thương mại bên đó không cao, không có hạng mục giữ chân du khách thì chỉ có thể làm tour trong ngày, nhưng nếu chuyển hướng sang nghỉ dưỡng thư giãn, có thể sẽ có nhiều điểm sinh