hả? Giỏi thật đấy.”

Diêu Viễn nâng ly uống một ngụm: “Hồi đại học có chơi, toàn vượt tường lửa để cày bảng xếp hạng.”

Vương Nhữ Ba nói: “Dân đầu tư bọn tôi cũng mê món này lắm. Cô cũng đến dự đám cưới à?”

Diêu Viễn thầm nghĩ không biết đây là cái duyên phận gì nữa. Vì chuyện rắc rối liên quan đến cổ phần nên Diêu Viễn vốn không thích dây dưa với giới tư bản. Cộng thêm việc Công nghệ Ba Quang đi lên nhờ sự chắc chắn, làm đến đâu vững đến đấy, năng lực bao nhiêu làm bấy nhiêu, ngoại trừ dự án X1y thất bại lỗ chín mươi triệu ra thì chưa bao giờ thiếu tiền. Tuy hiện tại đang kẹt tiền nhưng Trần Nhược Hư có nguồn lực riêng, cũng chẳng cần cô phải nhúng tay vào. Lần này đi du lịch xả hơi, ai ngờ lại chui tọt vào hang thỏ của giới đầu tư thế này.

Diêu Viễn đáp: “Không phải, tôi còn chẳng biết ai kết hôn, Tiêu Dương dẫn bọn tôi qua chơi nên tình cờ gặp thôi.”

Ánh mắt Vương Nhữ Ba chuyển sang cô gái tóc ngắn, khuôn mặt trái xoan đang ngồi giữa chiếc ghế sofa dài: “Đó là cô dâu, chị họ của Thương Kha, người hôm qua đấu năm thắng ba với cô đấy.”

Thương Kha đang trên đường đến Barolo. Vừa đỗ xe dưới lầu thì có điện thoại, cuộc trò chuyện kéo dài hơn một tiếng đồng hồ. Diệp Đạo Sinh, đối tác sáng lập của Quỹ đầu tư Thâm Nhuệ đang phàn nàn với anh về một dự án thất bại trong thỏa thuận cam kết kinh doanh.

Đó là một doanh nghiệp thiết bị công nghiệp còn rất non trẻ tên là Công nghệ Thịnh Vũ, chuyên làm dây chuyền sản xuất lắp ráp điện thoại. Chỉ trong vòng hai ba năm, doanh thu từ con số không vọt lên hai trăm, ba trăm triệu, đơn đặt hàng dự kiến cho năm sau lên tới năm trăm triệu. Tỷ trọng đóng góp doanh thu của khách hàng lớn nhất là SOLA chiếm trên tám mươi phần trăm, có thể nói nguồn thu chủ yếu đến từ vài dự án tùy chỉnh quy mô lớn của SOLA.

Nhà sáng lập Trần Lôi Minh vốn là Giám đốc thu mua của một ông lớn điện tử 3C. Khi SOLA thực hiện chính sách cắt giảm chi phí chuỗi cung ứng và yêu cầu nội địa hóa toàn diện thiết bị chế tạo tại các nhà máy ở đại lục, Trần Lôi Minh nhìn thấy cơ hội này nên đã ra ngoài khởi nghiệp, thành lập công ty thiết bị công nghiệp.

Chiến lược của ông ta là đối chiếu và sao chép y hệt các dây chuyền lắp ráp điện thoại của nước ngoài. Nhờ chi phí vận hành và nhân công rẻ hơn nên có lợi thế lớn về giá, cộng thêm các mối quan hệ, tài nguyên và kinh nghiệm tích lũy tại SOLA, ông ta liên tiếp giành được vài dự án lớn.

Trước đó Thương Kha và Diệp Đạo Sinh đã cùng đi xem dự án này. Công ty nằm trong một khu công nghiệp cũ nát ở thành phố Nam Giang, nhà xưởng vẫn là đi thuê. Trong xưởng bày la liệt thiết bị chuẩn bị xuất hàng, cáp điện, vật tư, dụng cụ vứt bừa bãi đầy đất, mỗi thiết bị lại có phong cách đi dây khác nhau. Nhà xưởng thuê không đủ rộng, đến chỗ đặt chân cũng chẳng có. Đây là điển hình của việc phát triển quá nóng mà năng lực quản lý chưa theo kịp.

Trần Lôi Minh một mặt tìm đất xây xưởng, một mặt giao hàng để thu hồi vốn. Nhưng có một lô dây chuyền sản xuất không kịp bàn giao nghiệm thu dẫn đến đứt gãy chuỗi vốn, cực chẳng đã phải tìm đến Quỹ đầu tư Thâm Nhuệ.

Thương Kha chỉ hỏi đúng hai câu: Năng lực cạnh tranh cốt lõi là gì? Cơ cấu cổ phần ra sao?

Vừa nghe câu hỏi, Trần Lôi Minh biết ngay gặp phải người trong nghề, không dám nói phét hay vẽ vời câu chuyện hoa mỹ mà phải khai thật.

Doanh nghiệp này phát triển thần tốc chủ yếu nhờ ăn theo chính sách chuỗi cung ứng nội địa hóa thiết bị của nhà máy SOLA tại đại lục, hưởng trọn đợt sóng lợi tức đầu tiên để lấy được mấy dự án lớn, ưu thế chủ yếu vẫn nằm ở giá rẻ.

Nói cho sang mồm là đối chiếu theo dây chuyền lắp ráp nước ngoài, còn nói toẹt ra là sao chép thiết kế. Trần Lôi Minh sao chép được thì các doanh nghiệp trong nước khác cũng sao chép được. Trần Lôi Minh thân thuộc với SOLA nên nắm bắt thông tin sớm hơn, chủ yếu ăn chênh lệch thông tin để kiếm một khoản lợi nhuận trước khi thị trường này biến thành biển đỏ với cuộc huyết chiến về giá cả.

Dây chuyền lắp ráp điện thoại hoàn toàn là hàng tùy chỉnh. Muốn có định hướng sản phẩm riêng thì cần phải tích lũy, quy hoạch. Có thể sau này khi làm nhiều dự án tùy chỉnh, họ sẽ đúc rút được những điểm chung từ những cái riêng biệt để tạo ra một số sản phẩm có tính tương thích cao, nhưng đó là chuyện của sau này.

Trần Lôi Minh có tài nguyên khách hàng nhưng không có đội ngũ, ban đầu ông ta dùng cổ phần để đổi lấy đội ngũ R&D và vận hành. Tiếp đó, tài nguyên khách hàng, hỗ trợ chính sách, cố vấn tư vấn… tất cả đều cần dùng cổ phần để duy trì. Lần đầu mở doanh nghiệp thiếu kinh nghiệm, danh sách cổ đông ghi trực tiếp trong hợp đồng lên tới hai con số mà không hề thông qua một công ty đầu tư hay công ty mẹ nào đứng tên gián tiếp.


Chương 17
Hai người khách sáo chào tạm biệt Trần Lôi Minh. Trần Lôi Minh tiễn xuống tận dưới lầu, chú Trần đã đợi sẵn. Xe lăn bánh hướng về trung tâm thành phố Nam Giang, tối nay còn có một hội nghị giao lưu đầu tư thiết bị y tế do Ban quản lý Khu công nghệ Nano tổ chức.

Theo thông lệ, trên đường đi họ sẽ rà soát lại các dự án đã khảo sát, nhưng hôm nay cả chặng đường lại chìm trong im lặng, chẳng ai mở lời.

Diệp Đạo Sinh đang cai thuốc lá, trên tay cứ xoay xoay hộp kẹo cao su không ngừng, xoay đến mức Thương Kha chóng cả mặt. Hai người đã quá hiểu nhau, hiểu đến mức không cần mở miệng cũng biết đối phương đang nghĩ gì. Khi xe tiến vào Khu công nghệ Nano, Thương Kha day day ấn đường chuẩn bị xuống xe, còn Diệp Đạo Sinh thì ấp úng định nói lại thôi.

Thương Kha liếc xéo anh ấy một cái, cổ tay khẽ nhấc lên giật lấy hộp kẹo cao su ném vào hộc để đồ rồi đưa ra kết luận.

“Đừng có nói với tao tiền vào nhanh ra nhanh cũng là tiền. Ưu và nhược điểm của dự án này đã quá rõ ràng, nếu mày muốn tiếp tục theo đuổi thì tao không phản đối. Nhưng nhu cầu vốn của ông ta sẽ không nhỏ đâu, đừng có vượt quá hạn mức.”

“Nhất ngôn cửu đỉnh.” Diệp Đạo Sinh chốt hạ.

Diệp Đạo Sinh cảm thấy Thương Kha không phải là dân tài chính điển hình. Dù đã nếm trải cảm giác kiếm tiền nhanh của tư bản tài chính, anh vẫn có thể kiên định, chắc chắn đi tìm những dự án thực nghiệp có đổi mới kỹ thuật để phát triển dài hạn.

Thương Kha vừa có cái vốn và sự kiên trì để từ chối kiếm tiền xổi, lại vừa có sự khôn khéo và năng lực để duy trì lợi nhuận liên tục cho Quỹ đầu tư Thâm Nhuệ. Sự không phản đối và hạn mức mà anh đưa ra chính là điểm cân bằng vi diệu giữa hai thái cực đó. Vừa thuần túy lại vừa phức tạp, sự mâu thuẫn này chính là nét đặc trưng riêng biệt của Thương Kha.

Dự án này sau đó đàm phán không thành. Doanh thu năm trăm triệu, cần dòng tiền lưu chuyển lên tới tám trăm triệu, đòn bẩy bị kéo lên cực đại. Nhu cầu vốn vượt xa hạn mức đầu tư đơn lẻ của Thâm Nhuệ. Diệp Đạo Sinh cạn lời, Thương Kha tuy không phản đối nhưng cái hạn mức kia sờ sờ ra đó như một chướng ngại vật. Tiền ít thì việc không thành, loại dự án này cần dòng vốn lớn luân chuyển cực nhanh.

Diệp Đạo Sinh không tin vào chuyện xúi quẩy, cộng thêm việc muốn giữ mặt mũi cho Chủ nhiệm Vương, anh ấy đứng ra làm cầu nối. Có một công ty niêm yết chuyên sản xuất sản phẩm hợp kim nhôm