gì!” Ác ý ập xuống thẳng thừng, còn anh lúc ấy chỉ liếc nhìn một cái, rõ ràng thấy cô lúng túng khó xử, nhưng vẫn không mở miệng nói giúp.

Gương mặt đỏ bừng và bờ vai run rẩy ấy, Từ Trì nhớ tới tận bây giờ.

Nếu được làm lại lần nữa, anh nhất định sẽ không chút do dự lao lên bảo vệ cô.

Điện thoại rung lên, Văn Hòa ở hàng ghế sau nghe máy, nghe ra là cuộc gọi công việc. Giọng cô hơi mang ý cười, không vội không chậm, hoàn toàn là dáng vẻ của một nữ nhân công sở trưởng thành, ứng đối tự nhiên.

Từ Trì chậm rãi thu hồi ánh mắt, anh biết mình có lẽ đã muộn, chỉ mong vẫn còn cơ hội.

Sau Tết lần lượt phát hành gói thầu, Văn Hòa vừa về Quảng Châu đã được Tổng giám đốc Phó tìm gặp, nói đã chuẩn bị xong để đấu thầu.

Văn Hòa xem xong tài liệu dự thầu của ông, bảo ông cứ yên tâm tham gia: “Ông tìm một người theo dõi, mở thầu là báo tôi ngay, tôi sẽ sắp xếp những việc phía sau.”

Thái độ cô kiên quyết, Tổng giám đốc Phó cũng yên tâm.

Một hai tháng sau mở thầu, Tổng giám đốc Phó xuất một máy sang khu vực khác, trong cuộc họp có người nhắc tới chuyện này, Văn Hòa trực tiếp ném ra một bản thỏa thuận hai bên là đại lý cấp hai của nhau: “Xin lỗi, khu vực này là xuất được, không vi phạm.”

Người ký thỏa thuận là khách hàng của Tiêu Tiêu ở khu vực đó, hai bên là đại lý cấp hai của nhau, nghĩa là anh có thể điều hàng sang khu vực của tôi, tôi cũng có thể bán hàng ở khu vực của anh, thuộc dạng các nhà phân phối liên kết, kết thành đồng minh. Ở E Khang bộ này đã không còn dùng được, nhưng ở DC thì vẫn còn hiệu quả.

Tổng giám đốc Phó muốn hủy hợp đồng, một trong những nguyên nhân là ông bị người khác cướp đơn, tuồn hàng. Lần này Văn Hòa giúp ông tìm đối thủ của đối thủ, vừa để ông xuất được một lô hàng, cũng coi như trút được một cơn tức.

Sau đó cô nói với Tổng giám đốc Phó: “Hủy hợp đồng là chuyện tổn thương căn cơ, tất nhiên không phải nói tới tiền phạt vi phạm, tôi hiểu, với ngài thì mấy khoản đó chẳng là gì, quan trọng là những chi phí khác.”

Tổng giám đốc Phó chần chừ một chút: “Chi phí gì?”

“Chi phí ẩn.” Văn Hòa phân tích cho ông: “Tôi ở E Khang cũng mấy năm rồi, mấy năm nay sản phẩm của họ liên tục thay đổi, quy tắc kênh phân phối và cách đánh thị trường đầu cuối đều đã khác, động một chỗ là kéo theo cả hệ thống. Ông nghĩ xem, đội ngũ của ngài vốn đã quen với DC, giờ quay lại, họ lại phải thích ứng lại từ đầu với nhà sản xuất mới và sản phẩm mới. Hơn nữa bây giờ khu vực của E Khang cũng không dễ lấy, ông thay vì động, chi bằng cứ giữ nguyên còn hơn?”

Lời này đánh trúng chỗ đau, Tổng giám đốc Phó không thể không dao động, cũng buộc phải suy nghĩ lại chuyện hủy hợp đồng.

Văn Hòa không thúc giục ông, khuyên xong thì tiếp tục bận việc của mình.

Cô dọn dẹp những kẻ gây rối trong đội ngũ, chỉ cần là người chịu làm, thành tích kém một chút cô cũng sẵn sàng cầm tay chỉ việc, dạy từng đơn từng đơn. Đợi lúc công việc tạm ổn, phía Tổng giám đốc Phó cũng có tin, ông quyết định ở lại DC, hơn nữa còn chuyển sang dưới danh nghĩa của Văn Hòa.

Văn Hòa thuận thế ép ông nhập một lô hàng, lại ký thêm một khu vực. Cô đã sờ ra quy tắc sinh tồn của DC: phải bá đạo hơn một chút, không gây chuyện nhưng cũng không sợ chuyện, thắng rồi phải truy kích, khí thế phải dựng cho đủ.

Văn Hòa nhớ Khương Khương từng nói một câu: doanh nghiệp nước ngoài cũng chỉ có vậy thôi.

Cô vô cùng đồng cảm.

Ngoại hay không ngoại, chỉ cần người Trung Quốc nhiều thì vẫn là bộ đó, đã là vị trí bán hàng thì vẫn là quy luật rừng rậm mạnh được yếu thua. Chu Minh Sơ nói DC loạn, ở đây quả thật loạn, nhưng loạn cũng chính là một cơ hội.

Loạn ở chỗ tản mát, ở chỗ trách nhiệm và lợi ích giằng kéo không rõ ràng, cũng ở chỗ quản lý không làm tròn vai. Loạn, cũng đồng nghĩa với việc bên trên cho phép bạn từng bước từng bước giẫm lên ranh giới.

Ở vị trí nào thì nghĩ việc của vị trí đó, bày quy tắc là việc của cấp trên, cấp bậc của Văn Hòa cần làm chỉ là dẫn dắt đội ngũ tạo ra thành tích, có chiêu gì dùng chiêu đó.

Đến môi trường mới phải nhìn ra những quy tắc vô hình. Ví dụ quy tắc của DC chính là: ai cũng có thể tranh, ai cũng có thể cướp. So với E Khang, nơi này giống một đấu trường khổng lồ hơn, giẫm ranh giới không đáng sợ, đáng sợ là bạn không dám giẫm, chỉ có thể để người khác giẫm lên mình.

Nửa năm trôi qua, Văn Hòa dần tìm được sự cân bằng trong cảnh gà bay chó sủa. Không dám nói như cá gặp nước, nhưng quả thật đã thích nghi khá tốt.

Chỉ là DC đúng là loạn thật, tin đồn bay đầy trời. Ngay cả cấp bậc như Cốc Chí Đức cũng bị đem ra bàn tán, nói chuyện anh ta hủy hôn với bạn gái, lại lôi cả cuộc hôn nhân trước đó ra nói: cậu trai nghèo cưới con gái nhà giàu, tích lũy xong tiền bạc và quan hệ rồi thì một cước đá văng nhà gái.

Văn Hòa hỏi: “Vợ cũ của Tổng giám đốc Cốc là người ở đâu?”

“Con gái ông chủ Tam Liễu.” Nana nói.

Văn Hòa bừng tỉnh, chẳng trách hôm đó Tổng giám đốc Liễu chèn ép anh ta, ép anh ta uống rượu, hóa ra là anh rể cũ.

Nhưng tâm lý của Cốc Chí Đức rất vững, hoàn toàn không nhìn ra có gì bất thường, vẫn đi làm tan làm như thường.

Phong cách quản lý của anh ta hoàn toàn khác với Chu Minh Sơ, hiếm khi sa sầm mặt mày, mỗi lần họp đều ung dung nhìn mọi người cãi nhau, cũng tôn thờ tuyệt đối lý luận mèo đen mèo trắng.

Buổi tổng kết họp tháng hôm đó, vừa hay Văn Hòa có khách hàng bùng đơn, lại giành được một bệnh viện tiêu biểu. Cốc Chí Đức hỏi: “Cô vẫn chưa mua xe à?”

Văn Hòa gật đầu: “Biển số vẫn chưa bốc được.”

Cốc Chí Đức nói: “Cứ đấu giá trực tiếp một cái, công ty hoàn tiền cho cô.”

Văn Hòa hơi sững lại, Nana huých cô một cái: “Ngốc à, mau nhận đi!”

“……Cảm ơn Tổng giám đốc Cốc!” Văn Hòa phản ứng rất nhanh.

Sau đó Nana nói với cô: “Đây là phúc lợi, đừng có mà không lấy. Công ty bỏ tiền chứ đâu phải Tổng giám đốc Cốc móc tiền túi, mấy khoản này anh ấy phê duyệt rất hào phóng.” Một cái biển số có đáng bao nhiêu, tiền bán hàng kiếm cho công ty đủ mua cả đống rồi.

Văn Hòa gật đầu, người vẫn còn hơi ngơ ngác, nhưng xe thì cô đã ngắm sẵn từ lâu. Thế là sớm hơn mấy tháng, cô có được chiếc xe đầu tiên của mình.

Không lâu sau khi nhận xe, cô theo Cốc Chí Đức đi xã giao.

Sau khi đến DC, Văn Hòa thỉnh thoảng đi cùng Cốc Chí Đức dự tiệc, cảm thấy anh ta trơn tuột như lươn, khiến người khác khó mà tìm ra khuyết điểm. Cô học được vài thứ từ vị tổng giám đốc này, nhưng thứ mãi không học được, là cảm giác sâu không lường được trên người anh ta.

Có lẽ đó là một dạng tích lũy, chưa đến thời điểm, có cố học cũng không học nổi.

Người của DC thích cãi cọ, theo lời Tiêu Tiêu nói thì là một kiểu điên loạn ồn ào trong nhà, nhưng cãi thì cãi, không ai dám coi thường Cốc Chí Đức.

Cô tới địa điểm sau bọn họ, lúc xuống xe thì gặp Chu Minh Sơ. Anh nhìn chiếc xe của cô: “Mới mua à?”

Văn Hòa gật đầu. Chu Minh Sơ liếc qua hai cái: “Em thích màu trắng?”

Văn Hòa cất chìa khóa xe vào túi: “Chọn đại thôi, chọn màu này vì dễ lưu thông.” Sau này đổi xe, màu này bán lại dễ.

Vào thang máy, Trương Cát An chặn cửa thang, cười với cô: “Xe này đẹp đấy, biển số cũng dễ nhớ, lại may mắn.”

Lên trên gặp Phạm Bằng, anh ta lớn giọng