» Diễn đàn » Đọc truyện » Tiểu Thuyết
Hoa Đô Không Nóng Rực – Thụy Khúc Hữu Ngân Phiếu
 |  admin(Admin) Hôm qua, 20:25 |
trong tay, nhưng đầu óc thì không: “Đừng coi bất kỳ kỹ thuật nói năng nào là tín ngưỡng, đừng sợ hỏi những câu hỏi nhạy cảm. Anh không dám hỏi khách hàng thì sẽ bị cấp trên hỏi, bị ông chủ hỏi. Càng đừng sợ nói đến lợi ích, lúc bàn về lợi ích mà lúc nào cũng mập mờ, thì đừng trách người khác định nghĩa anh một cách mơ hồ.”
Bên dưới các đại lý vô cùng đồng cảm, giơ tay hưởng ứng: “Tổng giám đốc Chu nói đúng! Cứ mạnh dạn hỏi là được, anh không mở miệng thì người khác sẽ mở, không phải khách hàng thì cũng là đối thủ trong ngành!”
Làm bán hàng chưa bao giờ thiếu những người có “phản cốt” và một thân đầy gai ngược. Bên dưới cơ bản đều là những người xông pha tuyến đầu, chạy đơn bằng thật lực. Nói với họ những bài bản hoa mỹ thì quá giả, nói chiến lược suông thì quá hư, phải đấm thẳng vào thịt, chỉ rõ những điểm đau trong từng khâu bán hàng, mới khiến họ có sự cộng tình, mới thực sự tin phục.
Không khí có lúc sôi nổi đến mức khác thường.
Chu Minh Sơ phát biểu với khí thế cực thịnh, nhưng cũng có mặt tùy hứng, chẳng hạn như từ quan hệ rượu thịt nói sang việc chèn ép đồng nghiệp trong ngành, rất hợp với phong cách ít nói nhiều làm của anh.
Văn Hòa nhìn Chu Minh Sơ đứng trên sân khấu. Anh quả thực có khí phách và sức lan tỏa rất mạnh, không phải kiểu cuồng đến mức khiến người khác phản cảm, mà là khiến người ta vô thức muốn nghe anh nói, và tin những gì anh nói.
Nhìn quanh những tiếng reo hò và những người cúi đầu ghi chép, uy tín có lẽ chính là được tích lũy trong từng lần tán đồng như thế.
“Cô Văn.” Sau buổi tập huấn, lúc ăn cơm cùng nhau, hai nhân viên kinh doanh bên Hà Bắc tới tìm cô uống rượu: “Vẫn luôn muốn vào Quảng Châu xem thử, không ngờ cô Văn ngoài đời giống giọng nói y như vậy, giọng hay, người cũng xinh.”
Khen người là kỹ năng cơ bản của dân kinh doanh. Trong đó có một người là con trai ông chủ, Văn Hòa cụng ly với họ: “Sếp Bì Nhỏ cũng rất tuấn tú, tôi nghe ông chủ Bì nói cuối năm anh kết hôn, đến lúc đó tôi còn phải tới xin một chén rượu mừng.”
“Khách sáo quá, cô cứ đến, chỉ cần là người của E Khang thì bọn tôi đều tiếp đãi.”
Văn Hòa mỉm cười, xã giao xong thì nói thêm vài câu chính sự. Trước hết nói về chính sách cô sẽ cố gắng tranh thủ cho họ, chẳng hạn như thêm quyền đại lý sản phẩm, chính sách hoàn tiền, quyền thương lượng giá… nhưng cũng nhấn mạnh đi nhấn mạnh lại là không được bán chéo hàng, không được phạm điều cấm. Thành tích có thể chậm rãi mà làm, nhưng lằn ranh đỏ thì tuyệt đối không được chạm vào.
Trong sảnh tiệc rất đông người. Chu Minh Sơ uống xong rượu thì nhấp một ngụm nước khoáng, quay lưng lại thấy Văn Hòa đang nói chuyện với các đại lý dưới quyền. Hai nhân viên kinh doanh liên tục gật đầu, thỉnh thoảng hỏi thêm vài câu, cô nghiêm túc trả lời. Cũng có những đại lý khác tới bắt chuyện, cô cầm ly rượu, xã giao đâu ra đấy.
Chu Minh Sơ nhìn cô lắc lư, từng chút một như xếp hình mà nhặt lấy kỹ năng, từ giả vờ mặt dày vô liêm sỉ, đến bây giờ đã thích nghi rất tốt.
Nhưng ban đầu, anh quả thực không định để cô tới.
“Tổng giám đốc Chu.” Có người đặc biệt mang tới một chiếc khăn nóng sạch sẽ. Chu Minh Sơ úp lên mặt xông vài giây, đặt xuống lau tay, rồi lại tiếp tục uống cùng người khác.
Trong lượt mời rượu này có Văn Hòa và các đại lý của cô. Sếp Bì Nhỏ rất chủ động lại khéo ăn nói, chưa kịp để Văn Hòa mở miệng đã tiến lên tự giới thiệu, cụng với Chu Minh Sơ một ly.
Cậu nhóc này gần như dùng chung một khuôn mặt với ba mình, không cần giới thiệu Chu Minh Sơ cũng biết là ai.
Anh hỏi thăm tình hình công ty họ, sự thay đổi của đội ngũ trong một năm qua. Sếp Bì Nhỏ theo câu chuyện nói rất lâu, nói đến mức các đại lý khác đều chăm chú nhìn. Văn Hòa thật sự thấy ngại, bèn tìm cớ kéo Tiểu Bì đi.
Tiểu Bì còn lải nhải với cô: “Nghe ba tôi nói Tổng giám đốc Chu trẻ, không ngờ lại trẻ thật.”
Văn Hòa hết cách với anh ta, nhưng đại lý năng động vẫn hơn là không nói gì, nên cũng mặc cho anh ta đi tìm người khác. Cô chỉ nhắc đừng uống quá nhiều, rồi tự mình đi tới chỗ ít người để nghe điện thoại. Ngày mai cô cùng em họ Chung Lộ về nhà, Chung Lộ nói mình không mang gì nhiều, vali vẫn còn chỗ, có thể để đồ của cô.
Văn Hòa nói: “Em đổi sang vali nhỏ đi, chị cũng không mang gì nhiều.” Cô không định ở nhà lâu, đi về đều phải tránh giờ cao điểm, hơn nữa còn hẹn gặp khách hàng.
Cúp máy xong, cô cảm giác có ánh mắt đuổi theo sau lưng. Văn Hòa quay đầu lại, những người cầm ly đi qua đi lại, xuyên giữa dòng người, cô không lệch không trượt, chạm thẳng vào ánh nhìn của Chu Minh Sơ.
Có lẽ anh uống hơi nhiều, ngồi ở đó rất tùy ý, tư thế gần như d*ng ch*n phóng khoáng.
Bị anh nhìn chằm chằm đến rờn da đầu, Văn Hòa nghĩ một lúc, cúi đầu nhắn tin cho anh: [Tổng giám đốc Chu có việc gì cần tìm tôi sao?]
[Không có.] Chu Minh Sơ biết rõ còn hỏi: [Sao, cô có việc à?]
Ngón tay Văn Hòa gõ rất nhanh: [Tôi thấy anh hình như đang nhìn tôi, không biết có phải là tôi nhìn nhầm không?]
Chu Minh Sơ trả lời: [Uống nhiều thì có thể là nhìn nhầm, không uống nhiều thì chắc là không phải.] Rồi anh lại gửi tiếp: [Đông người thế này, uống nhiều thì nhìn ai cũng có thể nhìn, cô không cần để ý đến tôi, sẽ không gây phiền toái cho cô.]
Văn Hòa lại một lần nữa bị mấy lời này của anh làm cho tức đến nghẹn họng.
Giữa mày cô giật liên hồi, cứ nghĩ hôm đó mình đã nói đủ rõ ràng, cũng đã hoàn toàn đắc tội với anh rồi, không ngờ người này mềm cứng đều không ăn, hoặc căn bản là anh chẳng coi cô ra gì.
Một lát sau điện thoại lại rung lên, Chu Minh Sơ nhắc cô: [Bảo đại lý của cô tránh xa người bên Bộ phận Hai ra một chút.]
Văn Hòa giật mình ngẩng đầu, thấy Tiểu Bì uống quá chén, đang háo hức muốn đấu rượu với người bên bộ phận hai.
Cô vội vàng chạy qua kéo người ra, tốn rất nhiều sức mới lôi được anh ta về. Thấy anh ta say đến không phân biệt nổi đông tây nam bắc, cô gọi nam đồng nghiệp tới đỡ, đưa lên phòng khách trên lầu.
Xử lý xong mấy chuyện này vừa mệt vừa khát, Tiểu Thái mang cho cô một chai nước khoáng sạch, ấp a ấp úng hỏi: “Chị Văn Hòa, mình đi được chưa ạ?”
“Chắc là được rồi.” Văn Hòa cũng muốn đi sớm. Cô xách túi, dẫn người lặng lẽ rời đi. Lúc đi ngang qua chỗ Chu Minh Sơ, anh lại đang đường hoàng trò chuyện với người khác, đứng vững vàng nghiêm chỉnh, làm như ban nãy chỉ là nói mấy câu say rượu.
Cô đi chưa bao lâu, Chu Minh Sơ nhận được một cuộc điện thoại, nói ông ngoại anh nhập viện rồi.
Chương 35: Bỏ lỡ cậu – Ruột gan anh ta cũng phải hối hận xanh lét
Khi Chu Minh Sơ đến bệnh viện, Tống Xuyên đã đứng bên giường bệnh rồi.
Anh ta ngẩng đầu nhìn Chu Minh Sơ, hơi ngơ ngác hỏi: “Ông ngoại bao nhiêu tuổi rồi?”
“81.” Con số mà anh ta không tự tính được, Chu Minh Sơ vừa mở miệng đã trả lời ngay.
Tống Xuyên nhìn ông ngoại mình, mí mắt ông nhăn nheo, gương mặt dưới mặt nạ oxy già nua đến mức khiến người ta thấy xa lạ.
Nhưng anh ta nghĩ, có lẽ ông ngoại cũng không quen thuộc gì với bọn họ. Ví dụ như hai cô con gái kết hôn thế nào rồi lại ly hôn ra sao, ông chưa từng tham gia, cũng chưa từng bày tỏ thái độ. Có lẽ, ông cũng chẳng nói rõ được đầu đuôi ngọn ngành.
Tống
Bên dưới các đại lý vô cùng đồng cảm, giơ tay hưởng ứng: “Tổng giám đốc Chu nói đúng! Cứ mạnh dạn hỏi là được, anh không mở miệng thì người khác sẽ mở, không phải khách hàng thì cũng là đối thủ trong ngành!”
Làm bán hàng chưa bao giờ thiếu những người có “phản cốt” và một thân đầy gai ngược. Bên dưới cơ bản đều là những người xông pha tuyến đầu, chạy đơn bằng thật lực. Nói với họ những bài bản hoa mỹ thì quá giả, nói chiến lược suông thì quá hư, phải đấm thẳng vào thịt, chỉ rõ những điểm đau trong từng khâu bán hàng, mới khiến họ có sự cộng tình, mới thực sự tin phục.
Không khí có lúc sôi nổi đến mức khác thường.
Chu Minh Sơ phát biểu với khí thế cực thịnh, nhưng cũng có mặt tùy hứng, chẳng hạn như từ quan hệ rượu thịt nói sang việc chèn ép đồng nghiệp trong ngành, rất hợp với phong cách ít nói nhiều làm của anh.
Văn Hòa nhìn Chu Minh Sơ đứng trên sân khấu. Anh quả thực có khí phách và sức lan tỏa rất mạnh, không phải kiểu cuồng đến mức khiến người khác phản cảm, mà là khiến người ta vô thức muốn nghe anh nói, và tin những gì anh nói.
Nhìn quanh những tiếng reo hò và những người cúi đầu ghi chép, uy tín có lẽ chính là được tích lũy trong từng lần tán đồng như thế.
“Cô Văn.” Sau buổi tập huấn, lúc ăn cơm cùng nhau, hai nhân viên kinh doanh bên Hà Bắc tới tìm cô uống rượu: “Vẫn luôn muốn vào Quảng Châu xem thử, không ngờ cô Văn ngoài đời giống giọng nói y như vậy, giọng hay, người cũng xinh.”
Khen người là kỹ năng cơ bản của dân kinh doanh. Trong đó có một người là con trai ông chủ, Văn Hòa cụng ly với họ: “Sếp Bì Nhỏ cũng rất tuấn tú, tôi nghe ông chủ Bì nói cuối năm anh kết hôn, đến lúc đó tôi còn phải tới xin một chén rượu mừng.”
“Khách sáo quá, cô cứ đến, chỉ cần là người của E Khang thì bọn tôi đều tiếp đãi.”
Văn Hòa mỉm cười, xã giao xong thì nói thêm vài câu chính sự. Trước hết nói về chính sách cô sẽ cố gắng tranh thủ cho họ, chẳng hạn như thêm quyền đại lý sản phẩm, chính sách hoàn tiền, quyền thương lượng giá… nhưng cũng nhấn mạnh đi nhấn mạnh lại là không được bán chéo hàng, không được phạm điều cấm. Thành tích có thể chậm rãi mà làm, nhưng lằn ranh đỏ thì tuyệt đối không được chạm vào.
Trong sảnh tiệc rất đông người. Chu Minh Sơ uống xong rượu thì nhấp một ngụm nước khoáng, quay lưng lại thấy Văn Hòa đang nói chuyện với các đại lý dưới quyền. Hai nhân viên kinh doanh liên tục gật đầu, thỉnh thoảng hỏi thêm vài câu, cô nghiêm túc trả lời. Cũng có những đại lý khác tới bắt chuyện, cô cầm ly rượu, xã giao đâu ra đấy.
Chu Minh Sơ nhìn cô lắc lư, từng chút một như xếp hình mà nhặt lấy kỹ năng, từ giả vờ mặt dày vô liêm sỉ, đến bây giờ đã thích nghi rất tốt.
Nhưng ban đầu, anh quả thực không định để cô tới.
“Tổng giám đốc Chu.” Có người đặc biệt mang tới một chiếc khăn nóng sạch sẽ. Chu Minh Sơ úp lên mặt xông vài giây, đặt xuống lau tay, rồi lại tiếp tục uống cùng người khác.
Trong lượt mời rượu này có Văn Hòa và các đại lý của cô. Sếp Bì Nhỏ rất chủ động lại khéo ăn nói, chưa kịp để Văn Hòa mở miệng đã tiến lên tự giới thiệu, cụng với Chu Minh Sơ một ly.
Cậu nhóc này gần như dùng chung một khuôn mặt với ba mình, không cần giới thiệu Chu Minh Sơ cũng biết là ai.
Anh hỏi thăm tình hình công ty họ, sự thay đổi của đội ngũ trong một năm qua. Sếp Bì Nhỏ theo câu chuyện nói rất lâu, nói đến mức các đại lý khác đều chăm chú nhìn. Văn Hòa thật sự thấy ngại, bèn tìm cớ kéo Tiểu Bì đi.
Tiểu Bì còn lải nhải với cô: “Nghe ba tôi nói Tổng giám đốc Chu trẻ, không ngờ lại trẻ thật.”
Văn Hòa hết cách với anh ta, nhưng đại lý năng động vẫn hơn là không nói gì, nên cũng mặc cho anh ta đi tìm người khác. Cô chỉ nhắc đừng uống quá nhiều, rồi tự mình đi tới chỗ ít người để nghe điện thoại. Ngày mai cô cùng em họ Chung Lộ về nhà, Chung Lộ nói mình không mang gì nhiều, vali vẫn còn chỗ, có thể để đồ của cô.
Văn Hòa nói: “Em đổi sang vali nhỏ đi, chị cũng không mang gì nhiều.” Cô không định ở nhà lâu, đi về đều phải tránh giờ cao điểm, hơn nữa còn hẹn gặp khách hàng.
Cúp máy xong, cô cảm giác có ánh mắt đuổi theo sau lưng. Văn Hòa quay đầu lại, những người cầm ly đi qua đi lại, xuyên giữa dòng người, cô không lệch không trượt, chạm thẳng vào ánh nhìn của Chu Minh Sơ.
Có lẽ anh uống hơi nhiều, ngồi ở đó rất tùy ý, tư thế gần như d*ng ch*n phóng khoáng.
Bị anh nhìn chằm chằm đến rờn da đầu, Văn Hòa nghĩ một lúc, cúi đầu nhắn tin cho anh: [Tổng giám đốc Chu có việc gì cần tìm tôi sao?]
[Không có.] Chu Minh Sơ biết rõ còn hỏi: [Sao, cô có việc à?]
Ngón tay Văn Hòa gõ rất nhanh: [Tôi thấy anh hình như đang nhìn tôi, không biết có phải là tôi nhìn nhầm không?]
Chu Minh Sơ trả lời: [Uống nhiều thì có thể là nhìn nhầm, không uống nhiều thì chắc là không phải.] Rồi anh lại gửi tiếp: [Đông người thế này, uống nhiều thì nhìn ai cũng có thể nhìn, cô không cần để ý đến tôi, sẽ không gây phiền toái cho cô.]
Văn Hòa lại một lần nữa bị mấy lời này của anh làm cho tức đến nghẹn họng.
Giữa mày cô giật liên hồi, cứ nghĩ hôm đó mình đã nói đủ rõ ràng, cũng đã hoàn toàn đắc tội với anh rồi, không ngờ người này mềm cứng đều không ăn, hoặc căn bản là anh chẳng coi cô ra gì.
Một lát sau điện thoại lại rung lên, Chu Minh Sơ nhắc cô: [Bảo đại lý của cô tránh xa người bên Bộ phận Hai ra một chút.]
Văn Hòa giật mình ngẩng đầu, thấy Tiểu Bì uống quá chén, đang háo hức muốn đấu rượu với người bên bộ phận hai.
Cô vội vàng chạy qua kéo người ra, tốn rất nhiều sức mới lôi được anh ta về. Thấy anh ta say đến không phân biệt nổi đông tây nam bắc, cô gọi nam đồng nghiệp tới đỡ, đưa lên phòng khách trên lầu.
Xử lý xong mấy chuyện này vừa mệt vừa khát, Tiểu Thái mang cho cô một chai nước khoáng sạch, ấp a ấp úng hỏi: “Chị Văn Hòa, mình đi được chưa ạ?”
“Chắc là được rồi.” Văn Hòa cũng muốn đi sớm. Cô xách túi, dẫn người lặng lẽ rời đi. Lúc đi ngang qua chỗ Chu Minh Sơ, anh lại đang đường hoàng trò chuyện với người khác, đứng vững vàng nghiêm chỉnh, làm như ban nãy chỉ là nói mấy câu say rượu.
Cô đi chưa bao lâu, Chu Minh Sơ nhận được một cuộc điện thoại, nói ông ngoại anh nhập viện rồi.
Chương 35: Bỏ lỡ cậu – Ruột gan anh ta cũng phải hối hận xanh lét
Khi Chu Minh Sơ đến bệnh viện, Tống Xuyên đã đứng bên giường bệnh rồi.
Anh ta ngẩng đầu nhìn Chu Minh Sơ, hơi ngơ ngác hỏi: “Ông ngoại bao nhiêu tuổi rồi?”
“81.” Con số mà anh ta không tự tính được, Chu Minh Sơ vừa mở miệng đã trả lời ngay.
Tống Xuyên nhìn ông ngoại mình, mí mắt ông nhăn nheo, gương mặt dưới mặt nạ oxy già nua đến mức khiến người ta thấy xa lạ.
Nhưng anh ta nghĩ, có lẽ ông ngoại cũng không quen thuộc gì với bọn họ. Ví dụ như hai cô con gái kết hôn thế nào rồi lại ly hôn ra sao, ông chưa từng tham gia, cũng chưa từng bày tỏ thái độ. Có lẽ, ông cũng chẳng nói rõ được đầu đuôi ngọn ngành.
Tống
