» Diễn đàn » Đọc truyện » Tiểu Thuyết
Khẽ Cắn Đóa Nhài - Tuyết Nê
 |  admin(Admin) Hôm qua, 20:43 |
kinh doanh sao? Cô ấy hiểu không?”
Ánh mắt Đoạn Dịch Hành chuyển sang Lâm Hi, hỏi lại: “Cô hiểu không?”
Lâm Hi hít sâu một hơi, đứng dậy, nếu Đoạn Dịch Hành đã tạo thế cho cô, cô không hiểu cũng phải hiểu.
Nếu nhát gan không chiến, ra khỏi phòng họp này, cái mác bình hoa di động sẽ dán chặt lên người cô.
Lâm Hi hít sâu một hơi, nói: “Tôi chưa từng tiếp xúc với nghiệp vụ liên quan, tôi cũng là người mới, nếu Đoạn tổng không chê, tôi xin nói sơ qua về quan điểm của mình.”
Ánh mắt Trần Lượng Di tối sầm, đầy vẻ chế giễu.
Cô ta? Chỉ là một thư ký mà đòi chỉ tay năm ngón vào chuyện của bộ phận kinh doanh? Không sợ người khác cười rụng răng à.
Trần Lượng Di dựa vào lưng ghế, hai tay khoanh trước ngực, bày ra bộ dạng xem kịch hay.
Lâm Hi không để ý đến cô ta, cũng phớt lờ mọi ánh mắt trong phòng họp, nói:
“Tôi cho rằng việc giảm giá đối với Ngân Phàm là không khả thi.”
Thái độ hoàn toàn trái ngược với Trần Lượng Di, ánh mắt những người khác đảo qua đảo lại giữa hai người.
“Làm như vậy, công sức nghiên cứu phát triển, tinh lực, chi phí… đã bỏ ra trong giai đoạn đầu sẽ đổ sông đổ bể. Nếu chỉ vì giành lại khách hàng mà để bao nhiêu bộ phận làm công cốc, e rằng tiếng oán than dậy đất, làm ăn kinh doanh cũng không phải làm như vậy.”
Trần Lượng Di nắm chặt nắm tay: “Ai nói làm công cốc? Chỉ cần khách hàng quay lại, sau này sẽ từ từ điều chỉnh lại giá, lượng khách hàng lớn rồi, cũng không thể nào bỏ đi hết được.”
Lâm Hi: “Vậy nên cô định đi theo con đường bán nhiều lợi ít à? Cô tưởng đây là bán buôn vỉa hè sao?”
Trần Lượng Di nghẹn họng: “Cô…”
Đoạn Dịch Hành hơi cong khóe môi, nói: “Thư ký Lâm, cô nói tiếp đi.”
Lâm Hi gật đầu, lại nói: “Thị trường cạnh tranh khốc liệt, ngành nghề nào cũng vậy, cái này không thể coi là cái cớ để đối phó với cấp trên trong cuộc họp.”
“Hôm nay Đoạn tổng chú trọng cuộc họp nội bộ của bộ phận kinh doanh, tất nhiên là muốn hỏi các vị về ưu thế sản phẩm của Ngân Phàm cũng như việc duy trì quan hệ khách hàng.”
“Tôi cho rằng Ngân Phàm vẫn nên kiên trì với bản thân sản phẩm, gạt bỏ mọi quảng cáo tuyên truyền, nếu khách hàng đã mất đi, bộ phận kinh doanh tự nhiên phải rà soát, thăm hỏi lại từng người. Nhưng tuyệt đối tránh biến thành quấy rối khách hàng, mà phải đánh trúng trọng tâm – sản phẩm giá rẻ có giúp họ kiếm được tiền không, độ chuyên nghiệp hậu mãi, dịch vụ… họ có hài lòng không? Phải giao vấn đề cho đối phương suy ngẫm.”
“Tôi có xem qua phản hồi của khách hàng liên quan trước đây, thực ra họ không để tâm đến chút chênh lệch giá đó mà quan tâm hơn đến lợi ích mà bản thân sản phẩm mang lại.”
“Mất khách hàng chỉ là nhất thời, nếu dùng cách giá rẻ để giành lại rồi lại tăng giá lên thì sẽ vĩnh viễn mất đi khách hàng.”
“Hơn nữa giảm giá thì dễ, tăng giá trở lại thì không dễ đâu.”
Lâm Hi nói xong, ngay lập tức nhìn về phía Đoạn Dịch Hành.
Đoạn Dịch Hành vỗ tay đầu tiên, những người khác cũng vỗ tay rào rào theo sau.
Lâm Hi ngượng ngùng cười cười, ngồi xuống.
Trần Lượng Di không thể tin nổi nhìn chằm chằm Lâm Hi, siết chặt nắm tay.
Đoạn Dịch Hành tổng kết cuộc họp và đưa ra giải pháp cho vấn đề lần này.
Cuối cùng nhắc đến chuyện “quản lý tạm thời”.
“Tưởng Hồ Lâm bệnh cũ tái phát, tôi đã bảo Tần Dương đi thăm rồi.” Đoạn Dịch Hành tạm thời không định xé rách mặt với Trịnh Ký Trung, “Ông thân là giám đốc bộ phận kinh doanh, không cần chuyện gì cũng phải hỏi qua, nhưng ít nhất phải hiểu rõ người dưới quyền mình.”
“Nội bộ chưa thông báo mà đã gọi là quản lý rồi? Công ty này họ Trịnh à?”
Trịnh Ký Trung cười nịnh nọt: “Sao có thể họ Trịnh được chứ, tôi sẽ đi thăm quản lý Tưởng ngay, hỏi xem khi nào cậu ấy có thể quay lại.”
Đoạn Dịch Hành cũng chẳng thèm nhìn ông ta, nói “Tan họp”.
Trần Lượng Di lạnh lùng nhìn Lâm Hi, không tình nguyện thu dọn đồ đạc, rời khỏi phòng họp.
Lâm Hi chậm rãi thở ra một hơi.
Sau nhiều năm, lần đầu tiên thực sự đối đầu với Trần Lượng Di, cô đã thắng.
“Hôm nay bước ra khỏi cửa phòng họp này, không ai còn dám coi thường em nữa.” Đoạn Dịch Hành nói.
Tim Lâm Hi đập mạnh một cái, quay đầu lại gật đầu thật mạnh với Đoạn Dịch Hành:
“Cảm ơn, nhưng em muốn hỏi một chút, tại sao anh lại làm như vậy? Không sợ em làm anh thất vọng sao?”
Đoạn Dịch Hành: “Em bao nhiêu cân lượng, tôi vẫn biết mà.”
Lâm Hi khó hiểu: “Sao anh biết được?”
Đoạn Dịch Hành không trả lời trực tiếp: “Hôm nay làm như vậy chỉ là chứng minh năng lực của em, để bọn họ không coi thường em.”
Lâm Hi cảm ơn lần nữa.
“Một dự án từ lúc lập kế hoạch, triển khai, kiểm soát cho đến kết thúc, trong đó có rất nhiều khúc quanh, em còn phải học nhiều.”
Ánh mắt Lâm Hi sáng rực: “Em sẽ học.”
Đoạn Dịch Hành giơ tay xem đồng hồ, nói: “Sắp đến giờ cơm rồi, đi ăn cơm không?”
Lâm Hi vừa thu dọn máy tính vừa hỏi: “Cùng anh ạ?”
Đoạn Dịch Hành: “Dì Mai chuẩn bị cơm cho em rồi.”
Lâm Hi: “Anh cũng định nuôi em mập lên 13kg à?”
“Nếu em đồng ý, tôi có thể nuôi.” Ánh mắt Đoạn Dịch Hành bỗng trở nên u tối, sâu thẳm vô tận.
Lâm Hi cảm thấy má nóng bừng, rũ mắt xuống.
Đẹp trai thế làm gì chứ? Là người thì ai mà chịu nổi bị một anh chàng đẹp trai như vậy nhìn chằm chằm.
Cô chuyển chủ đề: “Văn phòng của em ở cạnh phòng anh, có chút bất tiện khi trao đổi chi tiết công việc, nếu có khách đến thăm em cũng không thể tiếp đón ngay lập tức.”
Không biết xuất phát từ tâm lý gì, Đoạn Dịch Hành hơi cúi người, nhìn sắc mặt cô, giọng nói dịu dàng mang theo chút dụ dỗ:
“Em muốn chuyển vào văn phòng của tôi không?”
Chương 39
Lâm Hi hơi mở to mắt: “Em chuyển vào văn phòng của anh cũng không hợp lý lắm đâu nhỉ?”
Đoạn Dịch Hành chẳng qua chỉ trêu cô, nói: “Tạm thời cứ như vậy đã, chỗ này là văn phòng chuẩn bị tạm thời sau khi xây dựng khu mới, không có phòng thư ký.”
Lâm Hi gật đầu, hỏi anh: “Thời gian cụ thể chuyển sang khu mới đã ấn định chưa ạ?”
Đoạn Dịch Hành: “Đầu tháng 12.”
Còn một tháng nữa, vừa hay là sau ngày giỗ bố mẹ cô.
Lâm Hi thu dọn tài liệu xong, do dự một lát, nói: “Cuối tháng sau là ngày giỗ bố mẹ em.”
Đoạn Dịch Hành quay sang: “Năm nay em về à?”
“Vâng.” Lâm Hi gật đầu, “Lâu rồi không về, em chỉ muốn báo cáo với anh một tiếng, cuối tuần cuối cùng của tháng 11, có thể em không ở thành phố B, sợ anh có việc tìm em.”
Việc thư ký có được nghỉ hai ngày cuối tuần bình thường hay không có liên quan mật thiết đến sự sắp xếp công việc của cấp trên.
Thông báo trước để tránh đến lúc đó Đoạn Dịch Hành còn bắt cô làm việc.
“Biết rồi.” Đoạn Dịch Hành mở cửa phòng họp, “Về một mình à?”
Bước chân Lâm Hi khựng lại, dựa theo quan hệ hiện tại giữa cô và Đoạn Minh Hiên, e là chỉ có thể về một mình thôi.
“Vâng.” Lâm Hi đáp một tiếng.
Về đến văn phòng, vừa hay gặp Tần Dương quay lại công ty.
Đoạn Dịch Hành dứt khoát gọi anh ta cùng ăn cơm.
Tần Dương nghi hoặc nhìn Đoạn Dịch Hành: “Đoạn tổng, tôi không phải…”
Đoạn Dịch Hành ném cho một ánh mắt, anh ta im bặt, không hiểu tại sao Đoạn Dịch Hành lại giữ mình lại ăn cơm.
Cho đến khi thấy Lâm Hi cũng ở lại anh ta lờ mờ nhận ra chút khác biệt.
Lâm Hi lịch sự chào hỏi anh ta, Tần Dương cười đáp lại: “Thư ký Lâm,
Ánh mắt Đoạn Dịch Hành chuyển sang Lâm Hi, hỏi lại: “Cô hiểu không?”
Lâm Hi hít sâu một hơi, đứng dậy, nếu Đoạn Dịch Hành đã tạo thế cho cô, cô không hiểu cũng phải hiểu.
Nếu nhát gan không chiến, ra khỏi phòng họp này, cái mác bình hoa di động sẽ dán chặt lên người cô.
Lâm Hi hít sâu một hơi, nói: “Tôi chưa từng tiếp xúc với nghiệp vụ liên quan, tôi cũng là người mới, nếu Đoạn tổng không chê, tôi xin nói sơ qua về quan điểm của mình.”
Ánh mắt Trần Lượng Di tối sầm, đầy vẻ chế giễu.
Cô ta? Chỉ là một thư ký mà đòi chỉ tay năm ngón vào chuyện của bộ phận kinh doanh? Không sợ người khác cười rụng răng à.
Trần Lượng Di dựa vào lưng ghế, hai tay khoanh trước ngực, bày ra bộ dạng xem kịch hay.
Lâm Hi không để ý đến cô ta, cũng phớt lờ mọi ánh mắt trong phòng họp, nói:
“Tôi cho rằng việc giảm giá đối với Ngân Phàm là không khả thi.”
Thái độ hoàn toàn trái ngược với Trần Lượng Di, ánh mắt những người khác đảo qua đảo lại giữa hai người.
“Làm như vậy, công sức nghiên cứu phát triển, tinh lực, chi phí… đã bỏ ra trong giai đoạn đầu sẽ đổ sông đổ bể. Nếu chỉ vì giành lại khách hàng mà để bao nhiêu bộ phận làm công cốc, e rằng tiếng oán than dậy đất, làm ăn kinh doanh cũng không phải làm như vậy.”
Trần Lượng Di nắm chặt nắm tay: “Ai nói làm công cốc? Chỉ cần khách hàng quay lại, sau này sẽ từ từ điều chỉnh lại giá, lượng khách hàng lớn rồi, cũng không thể nào bỏ đi hết được.”
Lâm Hi: “Vậy nên cô định đi theo con đường bán nhiều lợi ít à? Cô tưởng đây là bán buôn vỉa hè sao?”
Trần Lượng Di nghẹn họng: “Cô…”
Đoạn Dịch Hành hơi cong khóe môi, nói: “Thư ký Lâm, cô nói tiếp đi.”
Lâm Hi gật đầu, lại nói: “Thị trường cạnh tranh khốc liệt, ngành nghề nào cũng vậy, cái này không thể coi là cái cớ để đối phó với cấp trên trong cuộc họp.”
“Hôm nay Đoạn tổng chú trọng cuộc họp nội bộ của bộ phận kinh doanh, tất nhiên là muốn hỏi các vị về ưu thế sản phẩm của Ngân Phàm cũng như việc duy trì quan hệ khách hàng.”
“Tôi cho rằng Ngân Phàm vẫn nên kiên trì với bản thân sản phẩm, gạt bỏ mọi quảng cáo tuyên truyền, nếu khách hàng đã mất đi, bộ phận kinh doanh tự nhiên phải rà soát, thăm hỏi lại từng người. Nhưng tuyệt đối tránh biến thành quấy rối khách hàng, mà phải đánh trúng trọng tâm – sản phẩm giá rẻ có giúp họ kiếm được tiền không, độ chuyên nghiệp hậu mãi, dịch vụ… họ có hài lòng không? Phải giao vấn đề cho đối phương suy ngẫm.”
“Tôi có xem qua phản hồi của khách hàng liên quan trước đây, thực ra họ không để tâm đến chút chênh lệch giá đó mà quan tâm hơn đến lợi ích mà bản thân sản phẩm mang lại.”
“Mất khách hàng chỉ là nhất thời, nếu dùng cách giá rẻ để giành lại rồi lại tăng giá lên thì sẽ vĩnh viễn mất đi khách hàng.”
“Hơn nữa giảm giá thì dễ, tăng giá trở lại thì không dễ đâu.”
Lâm Hi nói xong, ngay lập tức nhìn về phía Đoạn Dịch Hành.
Đoạn Dịch Hành vỗ tay đầu tiên, những người khác cũng vỗ tay rào rào theo sau.
Lâm Hi ngượng ngùng cười cười, ngồi xuống.
Trần Lượng Di không thể tin nổi nhìn chằm chằm Lâm Hi, siết chặt nắm tay.
Đoạn Dịch Hành tổng kết cuộc họp và đưa ra giải pháp cho vấn đề lần này.
Cuối cùng nhắc đến chuyện “quản lý tạm thời”.
“Tưởng Hồ Lâm bệnh cũ tái phát, tôi đã bảo Tần Dương đi thăm rồi.” Đoạn Dịch Hành tạm thời không định xé rách mặt với Trịnh Ký Trung, “Ông thân là giám đốc bộ phận kinh doanh, không cần chuyện gì cũng phải hỏi qua, nhưng ít nhất phải hiểu rõ người dưới quyền mình.”
“Nội bộ chưa thông báo mà đã gọi là quản lý rồi? Công ty này họ Trịnh à?”
Trịnh Ký Trung cười nịnh nọt: “Sao có thể họ Trịnh được chứ, tôi sẽ đi thăm quản lý Tưởng ngay, hỏi xem khi nào cậu ấy có thể quay lại.”
Đoạn Dịch Hành cũng chẳng thèm nhìn ông ta, nói “Tan họp”.
Trần Lượng Di lạnh lùng nhìn Lâm Hi, không tình nguyện thu dọn đồ đạc, rời khỏi phòng họp.
Lâm Hi chậm rãi thở ra một hơi.
Sau nhiều năm, lần đầu tiên thực sự đối đầu với Trần Lượng Di, cô đã thắng.
“Hôm nay bước ra khỏi cửa phòng họp này, không ai còn dám coi thường em nữa.” Đoạn Dịch Hành nói.
Tim Lâm Hi đập mạnh một cái, quay đầu lại gật đầu thật mạnh với Đoạn Dịch Hành:
“Cảm ơn, nhưng em muốn hỏi một chút, tại sao anh lại làm như vậy? Không sợ em làm anh thất vọng sao?”
Đoạn Dịch Hành: “Em bao nhiêu cân lượng, tôi vẫn biết mà.”
Lâm Hi khó hiểu: “Sao anh biết được?”
Đoạn Dịch Hành không trả lời trực tiếp: “Hôm nay làm như vậy chỉ là chứng minh năng lực của em, để bọn họ không coi thường em.”
Lâm Hi cảm ơn lần nữa.
“Một dự án từ lúc lập kế hoạch, triển khai, kiểm soát cho đến kết thúc, trong đó có rất nhiều khúc quanh, em còn phải học nhiều.”
Ánh mắt Lâm Hi sáng rực: “Em sẽ học.”
Đoạn Dịch Hành giơ tay xem đồng hồ, nói: “Sắp đến giờ cơm rồi, đi ăn cơm không?”
Lâm Hi vừa thu dọn máy tính vừa hỏi: “Cùng anh ạ?”
Đoạn Dịch Hành: “Dì Mai chuẩn bị cơm cho em rồi.”
Lâm Hi: “Anh cũng định nuôi em mập lên 13kg à?”
“Nếu em đồng ý, tôi có thể nuôi.” Ánh mắt Đoạn Dịch Hành bỗng trở nên u tối, sâu thẳm vô tận.
Lâm Hi cảm thấy má nóng bừng, rũ mắt xuống.
Đẹp trai thế làm gì chứ? Là người thì ai mà chịu nổi bị một anh chàng đẹp trai như vậy nhìn chằm chằm.
Cô chuyển chủ đề: “Văn phòng của em ở cạnh phòng anh, có chút bất tiện khi trao đổi chi tiết công việc, nếu có khách đến thăm em cũng không thể tiếp đón ngay lập tức.”
Không biết xuất phát từ tâm lý gì, Đoạn Dịch Hành hơi cúi người, nhìn sắc mặt cô, giọng nói dịu dàng mang theo chút dụ dỗ:
“Em muốn chuyển vào văn phòng của tôi không?”
Chương 39
Lâm Hi hơi mở to mắt: “Em chuyển vào văn phòng của anh cũng không hợp lý lắm đâu nhỉ?”
Đoạn Dịch Hành chẳng qua chỉ trêu cô, nói: “Tạm thời cứ như vậy đã, chỗ này là văn phòng chuẩn bị tạm thời sau khi xây dựng khu mới, không có phòng thư ký.”
Lâm Hi gật đầu, hỏi anh: “Thời gian cụ thể chuyển sang khu mới đã ấn định chưa ạ?”
Đoạn Dịch Hành: “Đầu tháng 12.”
Còn một tháng nữa, vừa hay là sau ngày giỗ bố mẹ cô.
Lâm Hi thu dọn tài liệu xong, do dự một lát, nói: “Cuối tháng sau là ngày giỗ bố mẹ em.”
Đoạn Dịch Hành quay sang: “Năm nay em về à?”
“Vâng.” Lâm Hi gật đầu, “Lâu rồi không về, em chỉ muốn báo cáo với anh một tiếng, cuối tuần cuối cùng của tháng 11, có thể em không ở thành phố B, sợ anh có việc tìm em.”
Việc thư ký có được nghỉ hai ngày cuối tuần bình thường hay không có liên quan mật thiết đến sự sắp xếp công việc của cấp trên.
Thông báo trước để tránh đến lúc đó Đoạn Dịch Hành còn bắt cô làm việc.
“Biết rồi.” Đoạn Dịch Hành mở cửa phòng họp, “Về một mình à?”
Bước chân Lâm Hi khựng lại, dựa theo quan hệ hiện tại giữa cô và Đoạn Minh Hiên, e là chỉ có thể về một mình thôi.
“Vâng.” Lâm Hi đáp một tiếng.
Về đến văn phòng, vừa hay gặp Tần Dương quay lại công ty.
Đoạn Dịch Hành dứt khoát gọi anh ta cùng ăn cơm.
Tần Dương nghi hoặc nhìn Đoạn Dịch Hành: “Đoạn tổng, tôi không phải…”
Đoạn Dịch Hành ném cho một ánh mắt, anh ta im bặt, không hiểu tại sao Đoạn Dịch Hành lại giữ mình lại ăn cơm.
Cho đến khi thấy Lâm Hi cũng ở lại anh ta lờ mờ nhận ra chút khác biệt.
Lâm Hi lịch sự chào hỏi anh ta, Tần Dương cười đáp lại: “Thư ký Lâm,
