giảm 30% nữa thì tôi lỗ sặc máu mất.”

Vân Ngưng mỉm cười bí hiểm.

Nguy Minh Châu: “?”

Vân Ngưng đầy thâm ý nói: “Chẳng lẽ chúng ta không thể tăng giá gốc lên rồi mới giảm giá sao?”

Đầu óc Nguy Minh Châu cũng rất nhanh nhạy, Vân Ngưng vừa điểm qua là cô nàng hiểu ngay vấn đề. Ánh mắt cô nhìn Vân Ngưng dần trở nên vi diệu: “Cô quả thực sinh ra để làm gian thương!!”

Nói xong, cô nàng liền hí hửng chạy đi tính toán lại bảng giá mới.

Trong lúc Nguy Minh Châu định giá lại, Vân Ngưng bắt đầu quan sát sạp hàng bên cạnh.

Người ta đắc ý quả thực cũng có cái lý của họ, mới có một loáng mà đã tẩu tán được ba cái quần rồi. Mặc dù người ta chỉ vứt quần áo thành một đống lộn xộn, nhưng vẫn có rất nhiều người sẵn sàng mua, hơn nữa còn chốt đơn cực kỳ dứt khoát. Suy cho cùng thời buổi này quần áo may sẵn vẫn còn khan hiếm, trong cửa hàng bách hóa thì có đấy, nhưng giá lại chát quá.

Vân Ngưng ngồi cạnh đó đăm chiêu suy nghĩ.

Sau khi tấm biển "Mua 3 món giảm giá" được dựng lên, lượng khách ghé vào hỏi giá cũng rôm rả hơn hẳn, đa phần đều là các cô gái trẻ. Tuy nhiên, số lượng thiếu nữ trẻ tuổi đi dạo chợ vốn dĩ không nhiều, nên tổng thể lượng khách vẫn kém xa sạp hàng bên cạnh. Bà chủ sạp bên kia bận rộn đến mức không có lúc nào ngơi tay.

Dù vậy, sức cám dỗ của hai chữ "Giảm giá" vẫn rất lớn, Nguy Minh Châu đã chốt đơn thành công ba bộ quần áo. Dẫu tổng số tiền thu về có thấp hơn một chút so với mức giá dự kiến ban đầu, nhưng nhìn chung vẫn là có lãi!

Nguy Minh Châu phấn khích chia sẻ niềm vui bán được hàng với Vân Ngưng: “Vân Ngưng! Cô nhìn này! Mới có tí tẹo thời gian mà đã bán được ba bộ rồi, còn nhiều hơn cả số lượng tôi bán mòn mỏi suốt mấy ngày trước cộng lại luôn!”

Nhưng Vân Ngưng lại dội gáo nước lạnh: “Chúng ta bám trụ bán hàng ở đây là không ổn đâu.”

"Không ổn? Sao lại thế? Chẳng phải vẫn bán được hàng đấy thôi?"

Vân Ngưng phân tích: “Chị chủ sạp bên cạnh đã quen mặt với khách hàng quanh đây rồi, chứng tỏ ngày nào chị ấy cũng ra chợ. Nhưng chúng ta thì còn phải đi làm, đâu thể ngày nào cũng ra đây canh sạp được, như thế sẽ không giữ được khách quen. Thêm nữa, kiểu dáng quần áo cô may quá hiện đại, hầu như chỉ nhắm đến đối tượng khách hàng là các cô gái trẻ, mà thành phần này đi dạo chợ thì lại cực kỳ ít.”

Bất luận Vân Ngưng nói gì, Nguy Minh Châu cũng đều cảm thấy rất có lý. Vừa nghe phân tích xong, cô nàng lại bắt đầu rầu rĩ.

"Hay là chúng ta cứ đi theo con đường của thợ may truyền thống, nhận may đo thiết kế riêng đi?" Vân Ngưng đề xuất, “Mình cứ lấy cái chợ này làm bàn đạp trước đã. Cô hãy vẽ thêm nhiều bản thiết kế vào, hoặc sưu tầm thêm các mẫu trên tạp chí cũng được. Mình sẽ để lại phương thức liên lạc, chọn chất liệu vải tốt hơn, nâng giá thành lên, đánh thẳng vào phân khúc cao cấp.”

Họ không có nguồn lực, cũng chẳng có cách nào đánh xe tải vào tận miền Nam để lấy hàng, nên việc đi theo con đường "lấy số lượng bù chất lượng" là điều gần như không tưởng.

Nguy Minh Châu hỏi: “Thế còn ngày hôm nay thì sao?”

"Thì cứ tiếp tục bán chứ sao," Vân Ngưng nói, “Đã mất công ra đây rồi, kiểu gì cũng phải kiếm chút đỉnh mang về. Trước tiên cô hãy nghĩ cho cửa tiệm một cái tên đi, sau này chúng ta sẽ dùng tên đó để liên hệ với khách hàng. À đúng rồi, cô mau đi lựa hai bộ đồ ra đây, hai đứa mình mặc vào luôn, coi như làm người mẫu quảng cáo.”

Nguy Minh Châu không hiểu lắm tại sao tự mình mặc đồ lên người lại được coi là quảng cáo.

Nhưng gu thẩm mỹ của cô cực đỉnh, liền chọn ngay cho mình và Vân Ngưng mỗi người một bộ ưng ý. Quả nhiên, sau khi thay đồ xong, lượng người tò mò xúm lại hỏi giá tăng lên trông thấy.

Vân Ngưng vô cùng nhiệt tình vẫy khách: “Cửa hàng chúng cháu mới khai trương, mua ba chiếc giảm giá tận 30%, ưu đãi cực khủng đây ạ! Đi ngang qua xin đừng bỏ lỡ~ Mua cho bản thân diện hay mua làm quà tặng người thân, bạn bè đều cực kỳ hợp lý luôn ạ~”

Vóc dáng và nhan sắc của cả hai đều thuộc hàng mỹ nữ, họ cứ thế đứng phô dáng giữa phố, nghiễm nhiên trở thành tấm biển quảng cáo sống động và hút mắt nhất.

Thậm chí có mấy thím luống tuổi còn kéo tay áo họ, xoay người họ vòng quanh để ngắm nghía cho kỹ: “Chao ôi, đồ đẹp thật đấy. Để thím xem đường kim mũi chỉ nào... khâu vá cũng tỉ mỉ gớm! Hàng hai đứa nhập về ăn đứt sạp bên cạnh rồi! Có bộ nào hợp với con gái thím không? Lựa hộ thím hai bộ với.”


Chương 257
Vân Ngưng vô cùng nhiệt tình giới thiệu "nhà thiết kế" Nguy Minh Châu với khách hàng.

Tâm lý con người ai cũng thích hóng hớt chỗ đông vui, sạp của Vân Ngưng náo nhiệt nên người qua sạp bên cạnh thưa dần. Thậm chí có vài vị khách từng mua quần áo ở sạp bên kia cũng tò mò tạt qua xem thử, ai nấy đều tấm tắc khen ngợi: “Chất vải và đường may tốt thật đấy, cái này là tự may thật hả? Tôi còn tưởng là hàng may máy cơ đấy! Tay nghề này ăn đứt mấy ông thợ may già làm nghề cả đời nữa cơ!”

Chị chủ sạp bên cạnh dần nhận ra có gì đó sai sai.

Sao khách bên mình càng ngày càng lác đác thế này?

Khách nhà mình chạy hết sang sạp bên cạnh rồi ư??

Đến lúc vãn phiên chợ, Vân Ngưng và Nguy Minh Châu gần như đã bán sạch sành sanh đống quần áo, chỉ chừa lại đúng hai bộ.

Nguy Minh Châu ngồi nhẩm tính sổ sách, chỉ nội trong một ngày hôm nay, lợi nhuận ròng của cô đã lên tới 18 đồng!

Đây là còn trong tình huống Vân Ngưng đã cảnh báo khu chợ này không hợp với phân khúc quần áo của cô đấy nhé!

Biết bán quần áo hái ra tiền thế này, cô đã mạnh dạn chuyển nghề từ lâu rồi!

Nguy Minh Châu hớn hở ra mặt: “Một ngày kiếm được 18 đồng, biết đâu bố tôi thực sự sẽ gật đầu cho tôi đi buôn quần áo đấy!”

Nhưng Vân Ngưng lại hắt gáo nước lạnh: “Đây đâu phải là một ngày kiếm 18 đồng.”

Nguy Minh Châu vội vàng đếm lại mớ tiền lẻ trong tay: “Là 18 đồng mà.”

"Cô còn phải tính cả tiền nhân công vào nữa chứ, đống quần áo này đâu phải cô chỉ may xong trong một ngày. Đã làm kinh doanh thì phải hạch toán mọi chi phí, trừ phi cô chỉ bán chơi kiếm chút tiền tiêu vặt."

"Cũng đúng nhỉ, thế giờ tôi phải làm sao?"

Vân Ngưng đã suy nghĩ cả một ngày trời, trong đầu sớm đã có chủ ý: “Trong số quần áo cô bán được hôm nay, có ba mẫu cơ bản là được hỏi mua nhiều nhất. Chúng ta sẽ đi tìm xưởng may hợp tác để sản xuất hàng loạt các mẫu cơ bản đó. Hôm nay chẳng phải còn có rất nhiều người để lại phương thức liên lạc sao? Hàng thiết kế đặt may riêng thì đừng sản xuất đại trà nữa, cứ nâng giá thành lên, đi thẳng vào phân khúc cao cấp.”

Nguy Minh Châu nghe mà đầu óc quay cuồng.

Những khái niệm Vân Ngưng nói cô chẳng hiểu mấy. Phân khúc cao cấp á? Cô mà cũng làm được hàng cao cấp sao?

Vân Ngưng cực kỳ nghiêm túc nói: “Quần áo cô may thực sự rất đẹp, chất lượng lẫn thẩm mỹ đều đạt chuẩn, lại còn thời thượng mới mẻ, giới có tiền chắc chắn sẽ ưng mắt. Để tôi giúp cô nghe ngóng tìm mối, cô cứ chờ đi, cứ từ từ thiết kế, rồi sẽ có mối làm ăn tự tìm đến tận cửa.”

Suy cho cùng, sở thích của Nguy Minh Châu không phải là thương trường, cô chỉ đam mê thiết kế và may vá, không thể ép cô làm việc mình không thích được.

Thập niên 80 là thời kỳ "khắp nơi đều là vàng", những mánh khóe bán hàng mà Vân Ngưng học