Những thứ này nếu không lượng hóa được thì sẽ biến thành 'quan hệ ràng buộc', thành một món nợ mơ hồ. Tôi không thể để quan hệ ân tình làm nhiễu loạn sự cạnh tranh bình thường của chuỗi cung ứng, nhưng cũng không thể không chấp hành việc làm ân tình của ông chủ, nên tôi chỉ có thể giữ quy trình lại, chờ ông chủ nghĩ cách giải quyết."

Lưu Văn Thắng vừa định lên tiếng, Chu Bạc Ngôn đã cầm con chuột trong tay nện mạnh xuống mặt bàn làm việc, "choang" một tiếng, vỏ chuột vỡ toác. Âm thanh lớn đến mức Vivian đứng ngoài cửa cũng giật mình. Chu Bạc Ngôn nói: "Để tôi phải nghĩ cách giải quyết thì tôi mời cô đến đây làm gì? Đến ăn không ngồi rồi à? Tôi còn tưởng cô có thể mang đến cho trung tâm vận hành tư duy và góc nhìn hoàn toàn mới. Ngoài quản lý nhu cầu toàn diện ra, tôi chưa thấy cô có đóng góp mang tính xây dựng nào đối với quản lý chuỗi cung ứng."

Áp lực trong văn phòng lập tức hạ xuống mức thấp nhất, mây mù che kín ánh nắng mùa đông.

Lương Phi trấn tĩnh lại tinh thần rồi nói: "Nếu chúng ta nhận diện toàn bộ các nhà cung cấp được đưa vào vì quan hệ ân tình và quản lý riêng biệt, lượng hóa rõ ràng: giao loại đơn hàng nào, giao bao nhiêu giá trị, không để họ tham gia cạnh tranh thông thường, nhằm tránh việc các nhà cung cấp khác cho rằng Đại Nguyên không phân biệt công tư, vừa không công bằng cũng không công chính, phải đi cửa sau, làm tiểu xảo mới có thể nhận được đơn hàng, từ đó làm rối loạn cơ chế cạnh tranh bình thường. Những nhà cung cấp đã 'trả xong ân tình', nếu đánh giá đạt yêu cầu thì có thể đưa vào cạnh tranh bình thường, không đạt thì xử lý đào thải theo quy định."

Bốn chữ "không phân biệt công tư" chẳng khác nào một câu chất vấn trực diện nhắm vào Chu Bạc Ngôn, đến cả Lưu Văn Thắng cũng không dám thở mạnh, kinh ngạc trước sự táo bạo của cô.

Chu Bạc Ngôn không nói một lời, sắc mặt lạnh như nước.


Chương 123: Cả gan nói liều
Lương Phi nói: "Chu tổng, tôi đã cả gan nói liều, nói ra những lời có phần cực đoan, ảnh hưởng đến hình ảnh của công ty, tôi sẵn sàng chịu trách nhiệm. Chủ đề của Đại hội nhà cung cấp năm ngoái là Kiên trì hợp tác, tụ nguồn hướng tới tương lai. Quan hệ giữa chúng ta và các nhà cung cấp nhất định phải là công bằng, công chính, là hợp tác lâu dài và cởi mở. Quản lý chuỗi cung ứng không nên bị trói buộc bởi những 'quan hệ ràng buộc' và quan hệ ân tình. Tôi tin rằng tư duy của ngài đối với chuỗi cung ứng trước nay vẫn luôn là hợp tác cùng thắng."

Chu Bạc Ngôn nhìn cô thật sâu một cái: "Biết mình cả gan nói liều, nói ra lời cực đoan, rồi muốn rút lui toàn thân, có chuyện dễ dàng như vậy sao? Cô đã nói đi nói lại rằng quản lý chuỗi cung ứng phải công bằng, công chính, vậy cụ thể làm thế nào? Cô đưa ra cho tôi một phương án hoàn chỉnh."

Lương Phi đương nhiên đã chuẩn bị sẵn. Cô mở các tệp trên máy tính "Khai báo lợi ích liên quan của nhà cung cấp" và "Quy định quản lý phân cấp, phân loại nhà cung cấp (cập nhật)", chiếu lên màn hình, nói: "Trước hết, chúng ta tiến hành rà soát toàn diện tình hình các nhà cung cấp có liên quan đến lợi ích của công ty. Sau đó, căn cứ vào kết quả rà soát để thực hiện quản lý phân cấp, phân loại đối với các nhà cung cấp có liên quan lợi ích, tạo cho tất cả các nhà cung cấp một môi trường cạnh tranh công bằng. Cơ chế đào thải cũng sẽ có tác dụng răn đe đối với các công ty tồn tại dựa trên quan hệ ân tình."

Chu Bạc Ngôn nhìn sang Lưu Văn Thắng: "Văn Thắng, anh thấy thế nào?"

Lưu Văn Thắng do dự một lúc, rồi thong thả nói: "Những suy nghĩ này của Lương Phi cũng đã từng nói với tôi. Hiện tại quản lý nhu cầu toàn diện và kho thông minh ba chiều đang được triển khai, việc cải thiện quản lý thực thi chuỗi cung ứng tôi cho rằng có thể tạm thời để sang một bên. Những mối quan hệ ân tình trong chuỗi cung ứng muốn rà soát, sắp xếp lại thì cần thời gian, mà chuyện ân tình vốn dĩ rất khó lượng hóa."

Lương Phi nói: "Việc triển khai quản lý nhu cầu toàn diện cũng cần đi kèm với cải thiện thực thi chuỗi cung ứng, hai việc này không xung đột. Việc khai báo nhà cung cấp có liên quan lợi ích đối với bộ phận kế hoạch sản xuất hầu như không làm tăng khối lượng công việc, chủ yếu là ở cấp lãnh đạo. Nếu ân tình không thể lượng hóa, thì tách riêng nhóm nhà cung cấp này ra để thảo luận cụ thể."

Lưu Văn Thắng liếc nhìn Lương Phi một cái đầy ẩn ý, nhưng cũng không tranh luận thêm trước mặt Chu Bạc Ngôn.

Lương Phi lại mở một bảng báo cáo dữ liệu khác, bổ sung: "Ban đầu tôi giữ quy trình lại là muốn tách riêng các đơn mua sắm quà tặng cuối năm có giá trị đơn lẻ trên một trăm triệu để mua trực tiếp từ nhà sản xuất gốc, từng bước giảm bớt mô hình đại lý. Tôi đã xem chi tiết số tiền mà các công ty hội vụ mua sắm quà tặng và tổ chức hoạt động kinh doanh trong năm ngoái, có mười lăm đơn hàng đơn lẻ trên một trăm triệu. Nếu mua trực tiếp từ nhà sản xuất gốc, giá ít nhất có thể giảm được 3%, như vậy mỗi năm có thể tiết kiệm được 450 nghìn. Tôi không biết 'quan hệ ràng buộc' kiểu gì mà phải mỗi năm bỏ ra 450 nghìn để trả, hơn nữa còn trả mãi không xong. Ngoài ra, năm ngoái công ty mua các linh kiện công nghiệp thông qua đại lý với tổng số tiền là 140 triệu. Nếu chuyển sang hợp tác trực tiếp với nhà sản xuất gốc, giá trung bình giảm 3% thì cũng tiết kiệm được 4 triệu 200 nghìn. Những khoản tiết kiệm mà chuỗi cung ứng tạo ra đều là lợi nhuận ròng, vì vậy tôi đề xuất đồng thời thúc đẩy việc từng bước giảm bớt mô hình đại lý."

Chu Bạc Ngôn trầm ngâm một lúc. Lương Phi đang ngầm ám chỉ rằng trong chuỗi cung ứng có người mượn danh nghĩa giúp anh làm ân tình để có quan hệ lợi ích với nhà cung cấp. Nói Lưu Văn Thắng th*m nh*ng thì chưa đến mức. Giá trị cổ phần ban đầu của ông ta từ lâu đã lên đến hàng trăm triệu, không cần thiết phải vì lợi ích kinh tế. Nhưng dùng lợi ích kinh tế để củng cố địa vị quyền lực, để đội ngũ phía dưới được hưởng chút lợi thì cũng không phải là không có khả năng.

th*m nh*ng trong chuỗi cung ứng, chỉ cần được khống chế trong một mức độ nhất định, anh sẽ không làm lớn chuyện. Lương Phi có ý muốn dọn dẹp, đối với chuỗi cung ứng mà nói là chuyện tốt. Chỉ có điều, đối với cá nhân Lương Phi thì chưa chắc, trong môi trường công sở, đắc tội với quá nhiều người thì khó mà đi đường dài.

Chu Bạc Ngôn nhìn Lưu Văn Thắng nói: "Những lời vừa rồi nói rất đúng. Theo tôi được biết, các nhà cung cấp có nhiều quan hệ ân tình chủ yếu tập trung ở mảng mua sắm hành chính. Chi bằng tách hẳn mảng mua sắm hành chính ra, chuyển sang trung tâm hành chính, như vậy cũng không cần lo vấn đề khối lượng công việc. Anh thấy thế nào?"

Phần mà Lưu Văn Thắng can dự sâu nhất trong mua sắm chính là mua sắm hành chính. Việc tách mảng này ra chẳng khác nào bị cắt quyền. Sắc mặt Lưu Văn Thắng khẽ biến đổi, nhưng rất nhanh đã trở lại bình thường: "Tôi thấy không có vấn đề."

Chu Bạc Ngôn nói: "Được, vậy chuyện này quyết định như thế."

Lưu Văn Thắng nói: "Vâng, Chu tổng."

Lưu Văn Thắng và Lương Phi đứng dậy, rời khỏi văn phòng của Chu Bạc Ngôn. Vừa ra đến cửa thì gặp Vivian đang bưng một tách cà phê đi tới. Lưu Văn Thắng cúi đầu chợt phát hiện mình