lệ.

Khi Công nghệ Đại Nguyên chuẩn bị niêm yết, những giao dịch xám vi phạm quy định đều được thực hiện thông qua công ty đại lý của La Cảnh Nhiên. Sau này công ty đại lý đó phát triển lớn mạnh, bắt đầu chèn ép không gian sinh tồn của đội ngũ bán hàng trực tiếp. Đội bán hàng trực tiếp lại còn phải tranh đơn với La Cảnh Nhiên, mà La Cảnh Nhiên xưa nay vốn chẳng để đội bán hàng trực tiếp vào mắt.

Dự án FSK là dự án được chính ông chủ treo tên giám sát, khi quy trình báo cáo được cập nhật, La Cảnh Nhiên chẳng coi trọng, nên khách hàng bị đội bán hàng trực tiếp giành lại. Khách hàng khó khăn lắm mới đoạt lại được, nếu đội bán hàng trực tiếp vẫn không chốt được hợp đồng, chẳng phải càng chứng minh họ yếu kém hơn bên đại lý sao? Lúc đó thật khó mà ăn nói được.

Người phụ trách dự án là Kiều Minh Ngữ vừa mới tốt nghiệp, lại là họ hàng của La tổng. Hơn nữa tính khí của cô này khá nóng, thời gian gần đây đã cãi nhau mấy lần với bộ phận dự án và bộ phận sản phẩm, không chịu được chút áp lực nào. Lý Tây Đình cũng từng chỉ dạy vài câu, nhưng Kiều Minh Ngữ chẳng thay đổi bao nhiêu, nên anh tạm thời đành để vậy.

Bên Lý Tây Đình bận đến mức quay cuồng, không rảnh để quan tâm đến Lương Phi. Bản thân anh trước đây cũng xuất thân từ tuyến đầu kinh doanh, phong cách quản lý đội ngũ bán hàng hiện tại của anh học hỏi rất nhiều từ kinh nghiệm thực chiến của HW.

Trong lĩnh vực bán hàng khách hàng lớn, nếu không có người hướng dẫn thì rất khó để người mới bắt đầu. Trong suy nghĩ của Lý Tây Đình, người thích hợp nhất để dẫn dắt Lương Phi là quản lý kinh doanh Bành Tiên Trạch. Tiên Trạch là thạc sĩ ngành máy tính của Đại học Công nghệ Bắc Lý, từng là đồng nghiệp của anh khi còn ở HW. Phong cách làm việc của Tiên Trạch chính thống, có quy củ và nguyên tắc rất thích hợp để rèn nền tảng cho người mới.

Tôn Hoằng Bân thì lại là một "quái binh", đi theo con đường không chính thống. Cách làm của anh ta khó học, mà cũng không hợp với con gái; hoàn toàn dựa vào đặc điểm cá nhân và khả năng ngộ tính. Hơn nữa, vì dự án FSK không được giao cho anh ta, nên hiện giờ Tôn Hoằng Bân đang có chút bất mãn, chỉ cần không gây chuyện đã là may.

Nhưng vấn đề là Tiên Trạch hiện đang phụ trách một dự án phải thường trú tại Mỹ một thời gian, đội dự án vẫn còn ở đó. Anh vừa xin nghỉ phép về nước vì có việc gia đình, ngày mai lại phải quay lại Mỹ. Như vậy, anh không thể hướng dẫn Lương Phi được, thật khó xử. Cuối cùng, Lý Tây Đình chỉ có thể cân nhắc giữa hai bên, chọn giải pháp nhẹ hơn: có người hướng dẫn vẫn tốt hơn là không có ai.


Chương 14: Cơ hội
Lý Tây Đình hỏi: "Dạo này có thu hoạch gì không?"

Lương Phi báo cáo lại tình hình gần đây cô cùng Thái Vân Phong bên bộ phận hậu mãi ra ngoài gặp gỡ khách hàng, rồi nói thêm rằng Tập đoàn Tân Thuận đang chuẩn bị đầu tư xây dựng một nhà máy mới. Đối thủ cạnh tranh đã can thiệp ngay từ giai đoạn quy hoạch nhà máy, hai bên thậm chí đã ký kết thỏa thuận hợp tác chiến lược. Lương Phi hỏi: "Khách hàng như vậy vẫn còn cơ hội không ạ?"

Tập đoàn Tân Thuận ban đầu là khách hàng của Công nghệ Đại Nguyên, nhưng sau đó vị giám đốc kinh doanh tiền nhiệm Thẩm Hướng Vũ mang theo khách hàng này sang công ty đối thủ Công nghệ Mỹ Cách. Đại Nguyên đã nhiều lần cố gắng giành lại dự án nhưng không thành công, còn Thẩm Hướng Vũ thì dựa vào thành tích từ Tập đoàn Tân Thuận mà được thăng chức lên Tổng giám đốc Bộ phận Điện tử tại Công nghệ Mỹ Cách.

Lý Tây Đình suy nghĩ một chút rồi nói: "Chỉ khi nhân viên kinh doanh hoàn toàn buông bỏ một dự án thì mới thực sự là không còn cơ hội."

Lương Phi gật đầu: "Em hiểu rồi, em sẽ tiếp tục theo dõi."

Lý Tây Đình hỏi: "Em định theo dõi thế nào?"

Lương Phi đáp: "Em nói chuyện khá hợp với kỹ sư trưởng của họ, em muốn hẹn gặp chính thức một lần, xem có thể lấy được yêu cầu cụ thể không."

Lý Tây Đình suy nghĩ giây lát rồi quyết định:
"Cứ thử hẹn họ xem sao. Nếu gặp khó khăn thì nhờ Tôn Hồng Bân giúp em. Tôn Hồng Bân có kinh nghiệm bán hàng phong phú, từng làm nhiều năm ở doanh nghiệp tư nhân, qua cả các ngành ô tô, bảo hiểm, bất động sản. Em có thể học được từ anh ấy nhiều điều mà những khóa đào tạo bán hàng thông thường không dạy."

Lương Phi nói: "Vâng ạ."
Lý Tây Đình nói: "Em hãy cập nhật tình hình theo dõi cho Tôn Hoằng Bân biết." Anh đứng dậy, lại dặn thêm một câu: "Nếu gặp khó khăn gì thì gọi điện cho tôi, đừng cố gắng chịu đựng một mình."
Lương Phi gật đầu, rồi bước ra ngoài.

Cô gọi điện cho Phương Lợi Dân bên Tân Thuận, hẹn cùng đồng nghiệp đến thăm chính thức Tập đoàn Tân Thuận, đồng thời làm một buổi giới thiệu và chia sẻ về các dự án nhà máy thông minh mới nhất. Phương Lợi Dân nói: "Các cô muốn đến thì được thôi, tôi sẽ giới thiệu cô với Giám đốc Dương. Nhưng cấp bậc của cô hơi thấp, ít nhất phải có người có thể bàn chuyện cùng đến."
Lương Phi nói: "Được ạ."

Vừa cúp máy xong, cô liền nhận được cuộc gọi của Trần Tư Tư.
Trần Tư Tư nói: "Lương Phi, bọn tôi đang ăn ở quán Hương Thái ngoài kia, cô cũng đến đi."
Lương Phi hỏi: "Cô mời à?"
Trần Tư Tư cười nói: "Đúng rồi, mau đến đi."
Lương Phi đáp: "Chờ chút, tôi tới liền."

Ban đầu Lương Phi vốn không định đi. Cô thường một mình ra ngoài gặp khách hàng, trong công ty vẫn chưa quen biết nhiều người. Nhưng nghĩ lại, nếu sau này thật sự có dự án, cũng phải phối hợp với bộ phận dự án và bộ phận sản phẩm mà có cơ hội ăn uống làm quen thì sao lại không đi? Nghĩ vậy, tâm trạng cô cũng thoải mái hơn, liền vui vẻ đi ăn.

Đến nơi, cô thấy có khá nhiều đồng nghiệp bên bộ phận dự án. Bên cạnh Từ Thương Lược còn trống một chỗ, anh chào cô, ra hiệu cho cô qua ngồi. Lương Phi vừa nhìn liền thấy Bành Tiên Trạch cũng có mặt.

Trần Tư Tư thấy Lương Phi ngồi cạnh Từ Thương Lược liền nói: "Cô phải nhanh lấy được dự án để cho Từ Thương Lược làm trưởng dự án đấy nhé."

Từ Thương Lược cười khổ: "Dự án tôi đang làm bây giờ đang vào giai đoạn sản xuất hàng loạt, gấp rút giao hàng, ngày nào cũng phải tăng ca."

Trần Tư Tư cười nói: "Anh giả vờ cái gì chứ, chẳng có quản lý dự án nào muốn đi làm việc vặt trong dự án của người khác đâu. Hiệu suất thấp, cơ hội thăng tiến chậm, gặp phải người hướng dẫn không ra gì thì công lao là của người ta, mà trách nhiệm lại đổ lên đầu mình, làm thế có lợi gì chứ? Anh còn nể mặt Lương Phi thế này, chẳng lẽ là thích cô ấy à?"

Nghĩ đến đó, ánh mắt cô ta nhìn Lương Phi cũng khác đi, vừa cười vừa nói: "Anh đúng là chu đáo thật đấy, hai người đúng là một cặp ăn ý."

Lương Phi đáp: "Không phải chu đáo gì đâu, là tinh thần hợp tác trong đội thôi. Không tạo áp lực thì vấn đề gì cũng có thể giải quyết được."

Trần Tư Tư nói: "Vậy à, tôi còn tưởng anh ấy đang theo đuổi cô đấy. Tôi thấy hai người cũng khá hợp nhau mà."

Sao cái gì cũng lôi sang chuyện nam nữ được chứ? Từ Thương Lược nghe vậy, nét mặt cũng trở nên gượng gạo, đen lại, không nói gì thêm.

Bành Tiên Trạch liền nâng ly nước lên, cười hòa giải: "Bộ phận dự án, bộ phận kinh doanh và bộ phận sản phẩm vốn là những cộng sự tốt nhất nếu không thì sao gọi là 'tam giác sắt'. Chúc chúng ta giành được nhiều đơn hàng và hoàn thành