nhất, dự án này phải đi qua công ty đại lý của La Cảnh Nhiên. Thứ hai, thời hạn giao hàng bên các anh có thể rút ngắn thêm chút nào không? Bên tôi hy vọng hoàn tất bàn giao trước cuối năm, để dây chuyền sản xuất mới có thể kịp tham gia giai đoạn xác nhận quy trình cho sản phẩm thế hệ mới của khách hàng."

Lý Tây Đình rơi vào trầm ngâm. Các yêu cầu trong bản mô tả mời thầu đều là nhu cầu công khai, về năng lực kỹ thuật, Đại Nguyên vẫn nhỉnh hơn so với Mỹ Cách. Những gì Đại Nguyên không làm được, Mỹ Cách cũng không thể làm, còn những gì Đại Nguyên làm được, thì Mỹ Cách lại chưa chắc theo kịp. Vì vậy, phương án kỹ thuật và thương mại của Đại Nguyên rõ ràng có ưu thế, chỉ cần Mỹ Cách không tìm được kẽ hở ngoài quy định để chen vào là ổn.

Trước đây, Lý Tây Đình từng hỏi La Cảnh Nhiên về cách hợp tác với FSK, La tổng nói rằng Lưu tổng thường không can thiệp vào những dự án cấp độ này, chỉ giới thiệu Kỹ sư trưởng Tôn, rồi không nói thêm gì nữa. Lần này Kỹ sư trưởng Tôn chủ động nêu rõ yêu cầu, ngược lại còn là tín hiệu tích cực ít ra cũng có định hướng rõ ràng để đàm phán.

Chỉ là... hai yêu cầu này đều khó xử lý.

Dự án này vốn dĩ được giành lại từ tay đội đại lý của La Cảnh Nhiên,
Tổng Giám đốc Chu khi đó đã dùng dự án pin Saipu để đổi lấy dự án này. Nếu bây giờ vẫn phải đi qua kênh đại lý của La Cảnh Nhiên, thì đội ngũ bán hàng trực tiếp chẳng khác nào mất cả hai dự án, thiệt hại kép, mà cũng chẳng biết ăn nói thế nào với công ty.

Còn về vấn đề tiến độ giao hàng, rủi ro hiện tại đã rất cao, nếu rút ngắn thêm thời gian nữa, lấy được đơn hàng mà không giao kịp, không thu được tiền thì thà không làm còn hơn. Mà như vậy ai sẽ là người gánh trách nhiệm cho rủi ro ấy đây?

Lý Tây Đình hỏi: "Nếu đi qua công ty đại lý của La Cảnh Nhiên thì bên anh có cân nhắc đặc biệt nào không?"

Kỹ sư trưởng Tôn đáp: "Nội bộ bên tôi, việc tạo mã nhà cung ứng mới khá phức tạp. Hơn nữa, công ty của La Cảnh Nhiên đã hợp tác với chúng tôi nhiều năm, thanh toán qua bên anh ta chỉ có lợi chứ không hại gì cho việc hợp tác."

Lý Tây Đình trầm ngâm một lát rồi nói: "Thực ra, nội bộ bên tôi rất mong được thiết lập mối quan hệ hợp tác trực tiếp với FSK, không chỉ vì dự án này, mà còn là định hướng hợp tác lâu dài. Các doanh nghiệp trong ngành hiện nay đều đang dần giảm bớt mô hình đại lý, thay thế bằng hình thức của các công ty tư vấn thông tin, vẫn thuận tiện cho việc thanh toán mà hợp tác cũng linh hoạt hơn. Về tiến độ giao hàng, chúng tôi sẽ đánh giá lại nội bộ rồi gửi anh phản hồi cụ thể sau."

Kỹ sư trưởng Tôn nói: "Cũng phải, cách đó cũng được. À, giám đốc Lý, anh đã kết hôn chưa?"

Lý Tây Đình đáp: "Tôi có một cô con gái, đang học mẫu giáo."

Kỹ sư trưởng Tôn nói: "Ở trường Ngoại ngữ à? Con tôi đang học trường công, định chuyển sang trường Ngoại ngữ nhưng hơi xa nhà, nên tôi đang tính tìm nhà gần đó."

Lý Tây Đình nói: "Khu đó tôi rành lắm, để tôi giới thiệu vài chỗ cho anh."

Thực ra, Lý Tây Đình chẳng quen biết gì về nhà đất ở Thượng Hải, nhưng dù không quen cũng phải tỏ ra quen. Những lời tưởng như trò chuyện xã giao, thực chất một thỏa thuận ngầm đã được hình thành trong qua lại ấy. Kỹ sư trưởng Tôn chính là Chủ tịch hội đồng đấu thầu, Kiều Minh Ngữ ngồi bên cạnh mặt lộ rõ vẻ mừng rỡ, tự cho rằng dự án này coi như đã nắm chắc trong tay, nào ngờ, những lời khách hàng vừa nói hôm nay, cũng đã được lặp lại y hệt với bên Mỹ Cách.

Rời khỏi nhà hàng, dự án FSK tạm thời xem như tiến triển thuận lợi.
Lý Tây Đình và Kiều Minh Ngữ chuẩn bị về công ty để bàn lại nội dung cập nhật theo yêu cầu của khách hàng và điều chỉnh phương án đấu thầu. Lý Tây Đình nói: "Cô gửi email cập nhật lại yêu cầu của khách hàng cho bộ phận dự án và bộ phận sản phẩm trước đi."

Kiều Minh Ngữ đáp: "Vâng, tôi sẽ đặt thời hạn giao hàng là ngày 31 tháng 12."

Đến khi Kiều Minh Ngữ quay lại Nam Giang, vẫn không thấy có ai gửi lời mời kết bạn WeChat như dự đoán. Cô gửi email cho bộ phận dự án trước, sau khi gửi xong thì đi tìm Lương Phi. Lúc đó Lương Phi đang chuẩn bị tài liệu cho buổi gặp Tập đoàn Tân Thuận, thấy cô đến liền dừng tay lại, hỏi: "Cậu về sớm thế à?"

Kiều Minh Ngữ nói: "Bọn tớ về để họp nội bộ, bàn lại yêu cầu mới mà khách hàng đưa ra, rồi chỉnh sửa nội dung trong phương án đấu thầu."

Lương Phi hỏi: "Lưu tổng có thêm bạn với cậu chưa?"

Kiều Minh Ngữ đáp: "Chưa, cậu gửi WeChat của Lưu tổng cho tớ đi, để tớ tự thêm."

Lương Phi lấy điện thoại ra, chuyển tiếp liên hệ của Tổng Giám đốc Lưu cho cô, rồi chợt nhớ đến chuyện buổi sáng ở khách sạn: "Sáng nay bọn mình ra khỏi khách sạn thì gặp Thẩm Hướng Vũ và Từ Mẫn Nguyên của Mỹ Cách, họ đến để gặp Tổng Giám đốc Lưu."

Kiều Minh Ngữ nói: "Đại lý La Tổng từng nói Lưu tổng không tham gia vào việc ra quyết định của dự án FSK, nên bọn tớ cũng không chủ động đến tìm ông ấy. Nhưng dù sao, tớ vẫn sẽ báo lại với giám đốc Lý một tiếng."

Lương Phi thầm nghĩ: chẳng trách Chu Bạc Ngôn mấy lần gặp Tổng Giám đốc Lưu mà không hề nhắc đến dự án, có lẽ giữa những người cấp cao, họ có những "luật ngầm" riêng trong cách giao tiếp và hợp tác.


Chương 21: Nội chiến bắt đầu
Đợi cho đến khi Kiều Minh Ngữ ra khỏi văn phòng của Lý Tây Đình, Lương Phi mới đến tìm anh. Cô đứng trước cửa, gõ nhẹ hai tiếng. Lý Tây Đình nói: "Vào đi."

Lương Phi bước vào, Lý Tây Đình đang xem gì đó trên máy tính. Anh ngẩng đầu lên từ sau màn hình, ra hiệu cho cô ngồi xuống. Lương Phi ngồi đối diện, nói: "Giám đốc Lý, kỹ sư trưởng Tân Thuận – Phương Lợi Dân, hẹn chúng ta trao đổi vào thứ Ba tuần tới. Giám đốc Dương và các bộ phận trong nhà máy đều sẽ tham gia."

Lý Tây Đình gật đầu: "Chuẩn bị tài liệu đi, mang theo cả quản lý dự án. Em phụ trách phần giới thiệu về công ty, để Từ Thương Lược trình bày các ví dụ điển hình trước đây."

Lương Phi đáp: "Vâng, được ạ."

Lý Tây Đình nói: "Em hãy nói chi tiết lại nội dung buổi gặp mặt lần trước với bên đại lý."

Lương Phi chọn những điểm chính để trình bày: "Bên Mỹ Cách, Thẩm Hướng Vũ đang muốn chuyển sang mô hình bán hàng trực tiếp, nên các đại lý tỏ ra bất mãn, giữa hai bên có mâu thuẫn. Tôn Hoằng Bân đã khuyên bên đại lý hợp tác với Đại Nguyên chúng ta, nhưng phía đại lý nói họ biết Đại Nguyên không còn mở thêm đại lý mới. Hai bên vẫn chưa đạt được thỏa thuận, chỉ dừng lại ở mức ý hướng ban đầu thôi."

Lý Tây Đình nói: "Ngày hôm đó giọng điệu của tôi hơi nghiêm khắc một chút. Việc hợp tác với đại lý để lấy được tài nguyên quan hệ khách hàng như vậy thì không có vấn đề gì. Chỉ là bây giờ các dự án nhà máy thông minh ngày càng thiên về năng lực kỹ thuật và vận hành, toàn ngành cũng đang giảm dần mô hình đại lý. Chúng ta cũng sẽ không tiếp tục thu hút thêm đại lý mới nữa. Hợp tác với đại lý có thể cân nhắc theo những cách khác, ví dụ như trả phí tư vấn giới thiệu. Nếu em thấy khó phối hợp với Tôn Hồng Bân, thì trước hết tự đi gặp khách hàng một thời gian, đợi Bành Tiên Trạch từ Mỹ về rồi để anh ấy dẫn em."

Câu "nếu thấy khó phối hợp với Tôn Hồng Bân" khiến Lương Phi mơ hồ cảm thấy rằng Tôn Hồng Bân đã nói gì đó với Lý Tây Đình rồi, cô vội nói: "Giám đốc Lý, lẽ ra