những người kia tiếp tục đi về phía phòng bao.

Yukimiko - (Tuyết Mỹ Tử)

Lớp vải áo cọ xát tạo ra luồng gió nhẹ, kèm theo một chút hương nước hoa gỗ quen thuộc của anh.

Tô Hi Nguyệt đứng chôn chân tại chỗ cho đến khi tiếng bước chân của họ biến mất mới khẽ thở phào nhẹ nhõm.

Trở lại chỗ ngồi, Ôn Tĩnh Thư lập tức ghé sát lại, hạ thấp giọng, ánh mắt lóe lên vẻ trêu chọc: "Cậu đoán xem tớ vừa thấy ai? Lạc tổng nhà cậu đấy! Đi về phía phòng bao rồi, đội hình hoành tráng lắm nhé."

Tô Hi Nguyệt cầm ly nước uống một ngụm lớn, chất lỏng lành lạnh trôi xuống cổ họng, cô khẽ nhếch môi: "À, đúng rồi, vừa nãy tình cờ gặp, anh ấy đi ăn cùng khách hàng."

"Khách hàng?" Ôn Tĩnh Thư nhìn quanh một lượt, nhìn ánh đèn mờ ảo đầy ám muội ở đây: "Chọn chỗ này bàn công chuyện á? Địa điểm tiếp khách này cũng 'đặc biệt' quá nhỉ."

Tô Hi Nguyệt không tiếp lời, chỉ mỉm cười, nhưng ánh mắt không tự chủ được mà liếc về hướng anh vừa rời đi.

Bữa ăn trở nên nhạt nhẽo, thần sắc Tô Hi Nguyệt uể oải, đến nửa chừng thì vị giác dường như biến mất hẳn.

Ôn Tĩnh Thư có vẻ khá hợp cãi với anh chàng xem mắt, bên tai thỉnh thoảng lại vang lên tiếng cười, nhưng cô hoàn toàn không có tâm trí để nghe họ đang nói gì, thậm chí còn chẳng nhìn rõ anh chàng kia trông cụ thể ra sao.

Toàn bộ sự chú ý của cô bị thu hút bởi cánh cửa phòng bao đang đóng c.h.ặ.t kia.

Tại sao lại là chỗ này?

Cô đột nhiên đứng dậy, tiếng chân ghế ma sát với sàn nhà vang lên ch.ói tai.

Ôn Tĩnh Thư và đối tượng xem mắt bị giật mình, đồng loạt nhìn cô.

"Tớ đi vệ sinh một lát."

...

Bên kia, Lạc Cẩn Hanh dẫn đoàn nhân viên tiến vào phòng bao.

Lần hợp tác này là bước đi quan trọng để Hoàn Vũ mở rộng thị trường Anh quốc, đã chuẩn bị gần một năm trời, liên quan mật thiết đến sự phát triển lâu dài của công ty.

Quản lý cấp cao phía Anh đích thân xuống đón, Lạc Cẩn Hanh bắt tay đối phương. Mỗi lời đối phương nói, anh đều nhanh ch.óng xoay chuyển trong đầu rồi đáp lại bằng chất giọng Anh chuẩn mực.

Sau vài câu chào hỏi ngắn gọn, hai bên đi vào trong.

Vừa đến cửa phòng bao, Lạc Cẩn Hanh nghiêng người nói nhỏ với trợ lý bên cạnh một câu. Chu Đào tập trung cao độ, gật đầu, sau đó tụt lại nửa bước để truyền đạt cho tất cả thành viên tham gia cuộc họp.

Vì bị giao nhiệm vụ đột xuất nên anh ta vào muộn năm phút. Chu Đào hít một hơi thật sâu, buổi hợp tác hôm nay liên quan đến sự phối hợp chiến lược ít nhất năm năm của hai công ty công nghệ hàng đầu.

Giữa chiếc bàn tròn lớn đặt một lẵng hoa tinh xảo, ánh đèn sáng trưng, âm nhạc ồn ào bên ngoài bị ngăn cách hoàn toàn.

Ngồi tại bàn có khoảng tám chín người, độ tuổi và khí chất khác nhau. Lạc Cẩn Hanh là người trẻ nhất, nhưng khí thế không hề thua kém bất kỳ ai.

Anh đại diện cho phía tư bản, bên A. Phía đối diện ghế chính là một phụ nữ ngoài bốn mươi tuổi, họ Chương, CEO của một công ty AI và robot tại Anh. Phía bên phải là đại diện đi cùng phía Anh, Mario.

Chu Đào nhẹ bước đến vị trí bên cạnh Lạc Cẩn Hanh, hạ thấp giọng: "Lạc tổng, mọi thứ đã chuẩn bị xong."

Lạc Cẩn Hanh khẽ ừ một tiếng.

Bữa tiệc thương mại lúc đầu chủ yếu là ăn uống tán gẫu, không khí khá thoải mái. Sau khi rượu quá tam tuần, Chương Khâm Văn dùng khăn giấy lau miệng, cười nói:

"Sở dĩ hôm nay chọn địa điểm này chủ yếu là vì cân nhắc đến vấn đề thích ứng văn hóa của dự án. Lạc tổng đừng trách nhé, món ăn ở đây quả thực rất có ý tứ, nhưng quan trọng hơn là tôi muốn cho đại diện phía nước ngoài thấy không gian tiêu dùng và thẩm mỹ mới nổi của chúng ta đã tiến triển đến mức độ nào rồi."

Lạc Cẩn Hanh gật đầu tỏ ý thấu hiểu: "Chương tổng có lòng rồi, đây quả thực là một nơi không tồi."

"Cơm cũng ăn gần xong rồi, chúng ta nói chuyện thực tế chút đi." Nụ cười trên mặt Chương Khâm Văn nhạt đi: "Chip của các anh là đồ tốt, nhưng qua thử nghiệm trên những mẫu máy cao cấp nhất của chúng tôi, chúng tôi nhận thấy trong một số bối cảnh sử dụng lâu dài và cực đoan, sự hao mòn của chính nó lớn hơn so với tưởng tượng. Phần hao mòn thêm này sẽ đẩy chi phí bảo trì và rủi ro trong tương lai của chúng tôi lên cao."

Bà khựng lại một chút, giọng nói rõ ràng và đanh thép: "Vì vậy, về giá thu mua, chúng tôi hy vọng anh có thể bớt cho năm phần trăm, và giá cả phải ổn định trong năm năm tới, không bị ảnh hưởng bởi biến đ*ng t*nh hình quốc tế."

Rủi ro hợp tác xuyên quốc gia tương đối cao, tình hình chính sách quốc tế cũng như vấn đề thuế quan có thể thay đổi bất cứ lúc nào, làm tăng tính không xác định. Mỗi bên đều có nỗi lo riêng, việc phân chia trách nhiệm rủi ro chính là một cuộc đấu trí.

Đối phương rõ ràng có chuẩn bị mà đến, mục tiêu rất cụ thể: ép giá xuống mức thấp nhất và đẩy toàn bộ rủi ro cho phía anh chịu trách nhiệm.

Bầu không khí trở nên căng thẳng vì vấn đề giá cả và rủi ro.

Lạc Cẩn Hanh hơi dựa người ra sau, giọng nói trầm ổn: "Chương tổng, Mario, chúng ta làm ăn xuyên quốc gia. Chip của chúng tôi từ nhà máy vận chuyển đến chỗ các vị phải băng qua biển, qua nhiều nước. Hôm nay một chính sách, ngày mai một quy định mới, thuế suất nhập khẩu thực sự không ổn định, nhưng chip của chúng tôi đã chạy mấy năm rồi, quy trình đã quen thuộc, chi phí là có thể dự đoán được."

Anh giơ tay, Chu Đào đưa ra tài liệu đã chuẩn bị sẵn để phát cho phía Anh: "Nhưng nếu vì ép giá mà các vị đổi sang một nhà cung cấp không nằm trong danh sách ưu tiên, thì khi cả lô hàng của các vị đến hải quan, vấn đề sẽ không chỉ đơn giản là chậm trễ vài ngày đâu. Gần đây tình hình quốc tế không ổn định, bản thân chúng tôi cũng đang đối mặt với rủi ro cực lớn để đàm phán hợp tác với các vị. Nếu các vị cứ nhất quyết đòi giảm đơn giá, có lẽ chúng tôi sẽ phải tăng thêm mười phần trăm lợi nhuận."

"Trên đây là danh sách các công ty bị kẹt lại hải quan trong ba năm gần đây vì một loạt các lý do. Chương tổng và Mario có thể xem thử xem trong đó có công ty nào mà các vị ưng ý không."

Sản phẩm công nghệ cao có yêu cầu cực kỳ khắt khe về thời gian. Thời gian, hay nói cách khác là "cửa sổ ra mắt thị trường", còn đắt hơn cả tiền bạc.

Họ chọn công ty này không chỉ vì công nghệ chip dẫn đầu, mà quan trọng hơn là nghiệp vụ quốc tế thuần thục, có thể tiết kiệm thời gian hiệu quả.

Nếu bị kẹt ở hải quan, tiền thuế cao ngất ngưởng, thời gian thông quan không thể dự đoán, cộng thêm chi phí và sự chậm trễ phát sinh đột ngột sẽ khiến lô sản phẩm này lỡ mất thời điểm vàng để tung ra thị trường.

Trong một dự án xuyên quốc gia lớn như thế này, chỉ một phần trăm thôi đã là con số khổng lồ. Việc đòi giảm năm phần trăm chẳng qua chỉ là để thăm dò giới hạn của đối phương và kéo dài thời gian đàm phán, không ngờ đối phương lại không nhượng bộ nửa bước, từng bước ép sát khiến người ta không kịp trở tay.

Càng kéo dài thì chỉ càng có hại cho họ.

Mario nhìn sang Chương Khâm Văn, chậm rãi gật đầu, dùng thứ tiếng Trung mang giọng Anh đặc sệt nói: "Lạc tổng, xin hãy đưa điều khoản 'đảm bảo hoàn thành giao toàn bộ chip trước ngày 3 tháng 2 năm sau' thành điều khoản vi phạm cốt lõi trong hợp đồng. Giá cả... cứ theo như thỏa thuận ban đầu."

Cán cân của cuộc đàm phán này đã nghiêng hẳn về một