» Diễn đàn » Đọc truyện » Tiểu Thuyết
Đại Mộng Tưởng Gia - Tinh Hà Phù Du
 |  admin(Admin) Hôm qua, 21:51 |
túi móc ra một cái túi đưa cho cô: “Em quên mang theo cái này.”
Hạ Hạ mở túi ra, tìm thấy chìa khóa nhà và áo sơ mi của Tạ Hoài mà cô hay dùng làm đồ ngủ.
“Anh đã gia hạn hợp đồng thuê nhà thêm nửa năm. Em là chủ nhân của ngôi nhà này, có thể quay lại bất cứ lúc nào.” Tạ Hoài nói: “Quần áo ở đây, anh biết em không quen mặc bất cứ thứ gì khác."
Chương 87
Tạ Hoài suốt mùa xuân phải chạy rất nhiều công việc để làm mẫu xây dựng từ đầu - tìm hiểu tình hình thị trường, kiểm tra hàng hóa tại nhà máy, so sánh giá cả, giao lưu xã hội, phát triển kênh bán hàng, đàm phán hợp đồng… Anh phải tự mình làm mọi việc và chỉ có thể ngủ bốn, năm tiếng mỗi ngày.
Năm ngoái, có một công ty phù hợp sản xuất ván khuôn* tổng hợp đã tiếp xúc với Hứa Đại Long. Và muốn nhờ ông đại diện bán hàng cũng như sử dụng các kênh của mình để hợp tác lâu dài.
Tạ Hoài thuyết phục Hứa Đại Long xem xét đề xuất của bên kia. Anh tin rằng vật liệu có thể tái chế thân thiện với môi trường sẽ thay thế ván thép truyền thống và tạo ra một ngành công nghiệp xanh mới trong tương lai. Nhưng Hứa Đại Long không đồng ý. Tạ Hoài luôn cảm thấy thật đáng tiếc, cho nên khi quyết định khởi nghiệp, đây là điều đầu tiên anh nghĩ đến.
Có nhiều yếu tố khiến Tạ Trí Thịnh phá sản. Một trong những nguyên nhân quan trọng nhất là nhà máy thép của ông không còn thích ứng được với xu thế phát triển.
Thời điểm Tạ Trí Thịnh bắt đầu kinh doanh, tình trạng thiếu gỗ cùng với việc khuyến khích chính sách "thép thay gỗ", nhu cầu thị trường về ván khuôn thép chiếm 3/4 tổng thị phần.
Tạ Trí Thịnh có tình cảm sâu sắc với thép và tin tưởng chắc chắn rằng vật liệu truyền thống là an toàn và đáng tin cậy. Mặc dù sau đó ông nhận thức sâu sắc về xu hướng thị trường đang thay đổi, nhưng ông vẫn không thay đổi mô hình kinh doanh. Vì vậy, công ty thực sự không có lãi vài năm trước khi phá sản.
Tạ Hoài đã tận mắt chứng kiến những năm tháng đó. Từ thời thơ ấu gia đình khá giả cho đến tuổi trẻ nghèo khó. Mọi thứ anh trải qua trong khoảng thời gian này đều khiến anh trưởng thành về mặt tinh thần và kiên trì với cái nhìn sâu sắc và tinh tế về mọi việc. Cùng một thái độ dũng cảm đủ để anh đương đầu với hầu hết khó khăn. Anh có một lợi thế hơn những người khác - anh sẽ không mắc lại những sai lầm tương tự mà Tạ Trí Thịnh đã mắc phải.
Vốn khởi nghiệp của Tạ Hoài chỉ vay Kiều Ba một triệu, phí chuyển nhượng trang trại là 400 nghìn, đối với một doanh nhân thì không nhiều. Anh còn trẻ và mới bắt đầu nên các dự án lớn đều coi thường anh, còn các công ty tầm trung không sẵn lòng hợp tác với anh. Sau nhiều lần đàm phán, kết quả đều thất bại vì họ lo lắng về sự thiếu kinh nghiệm của anh.
…
Cuối xuân đầu hè, thanh tiến độ của Tạ Hoài bị kẹt ở phần kênh bán hàng, không tiến triển được.
Anh mua một chiếc ô tô cũ để vận chuyển và lái xe ba tiếng mỗi ngày từ nơi ở đến nhà máy. Ban ngày anh chạy tới chạy lui trong xưởng dưới cái nắng như thiêu đốt. Ban đêm, anh ăn uống với các nhà thầu. Hai tháng qua đi, da anh cũng đã rám nắng đi vài tông.
Tiệc rượu tối nay đã kéo dài ba tiếng đồng hồ, nhà thầu kỹ thuật ngồi đối diện anh từng làm ăn với Hứa Đại Long, Tạ Hoài cũng đã từng uống rượu với anh ta vài lần.
Người kỹ sư này họ Triệu, có ấn tượng với Tạ Hoài. Nhận được cuộc gọi của Tạ Hoài không lâu, liền cho anh địa chỉ và thời gian tới.
Lúc Tạ Hoài đến, phòng riêng đã chật kín người, người anh muốn gặp đang ngồi ở ghế trung tâm phòng.
Tạ Hoài đặt hai chai Mao Đài lên tủ rượu, chào hỏi lễ phép rồi mới ngồi xuống.
Có người thổi ra vòng khói nói: “Triệu tiên sinh, tiểu đệ này nhìn rất lạ.”
Triệu Kiến Trạch(赵建泽) từ trong làn khói xoáy tròn thò mắt ra, thản nhiên nói: "Tiểu Tạ từng làm việc cho Lão Hứa, nhưng bây giờ Lão Hứa không làm nữa, cậu ấy đến tìm tôi làm việc."
Người đặt câu hỏi mỉm cười nói: “Tuần trước Triệu tiên sinh trúng thầu, mọi người ở đây đều đang muốn tìm anh làm việc. Theo quyền hạn thì nên sắp xếp theo nguyên tắc. Ai đến trước được phục vụ trước, không được thiên vị khi không được cho phép."
Triệu Kiến Trạch mời Tạ Hoài ngồi xuống, không nói gì về chuyện vừa rồi.
Những người này không biết Tạ Hoài tửu lượng bao nhiêu nên liên tục dùng rượu thử anh. Như thể có hẹn trước, kéo anh cùng uống rượu xoay vòng.
Ly rượu của Tạ Hoài vừa ngồi xuống đã đầy. Từ lúc vào phòng, anh chưa hề bàn chuyện công việc, cũng không ăn mấy miếng. Mà trong bụng đã đầy rượu.
Triệu Kiến Trạch vừa đấu thầu thành công một dự án xây dựng thành phố. Hôm nay, những người tham dự bữa tiệc đến để chúc mừng. Một số người đến tặng quà và làm việc vặt. Sự phát triển của Khu vực mới ngay trung tâm thành phố, đang được xây dựng ở khắp mọi nơi. Nhìn thấy có cơ hội trở nên giàu có, ai cũng muốn có được một miếng súp. Nhưng kiếm được tiền không dễ dàng như vậy.
Triệu Kiến Trạch uống nhiều quá, phải cởi cà vạt, dựa vào ghế hút thuốc. Đôi mắt ông mờ đi, khói bay ra từ đầu ngón tay cầm điếu thuốc.
Tạ Hoài bắt gặp ánh mắt của ông, nhanh chóng đứng lên rót rượu: "Triệu tiên sinh, chuyện lúc trước tôi nói trong điện thoại..."
Những người xung quanh đều say khướt, chỉ có hai người còn tỉnh táo, Triệu Kiến Trạch xua tay, ngắt lời: "Tạ Hoài, anh muốn cùng tôi làm ăn, anh có biết tôi là ai không?"
Ông nhắm mắt làm ngơ trước bàn tay cầm ly rượu của Tạ Hoài: “Hai tháng trước, anh chắn đường anh họ của tôi trên cầu, bị gió lạnh thổi suốt đêm. Nghe đến tên anh, tôi còn không thể tin được. Chàng trai bên cạnh Hứa Đại Long đã trưởng thành và vững vàng hơn rồi.”
Tạ Hoài bình tĩnh lại: “Triệu tiên sinh hôm nay gọi tôi tới đây có chuyện gì sao?”
Triệu Kiến Trạch: “Người trẻ tuổi có thể tức giận là điều dễ hiểu, nhưng thực sự rất quá đáng khi khiến người ta phải phát ốm. Nếu tôi làm ăn với anh bất chấp quá khứ thì cũng không thể giải thích với Kim Tùng. Hơn nữa, giờ anh cũng biết rồi đấy, tôi là em họ của Kim Tùng. Việc làm ăn này chẳng là gì cả. Bây giờ giao dịch đã kết thúc rồi, trong lòng anh sẽ không còn mối hận nào chứ?"
Tạ Hoài đặt ly rượu xuống với vẻ mặt thờ ơ. Triệu Kiến Trạch liếc nhìn chai rượu trống rỗng trước mặt.
——Nửa chai rượu trắng và bảy tám chai bia.
Tạ Hoài uống ba tiếng đồng hồ. Tuy rằng còn chưa say, nhưng ánh mắt đã có chút mơ hồ.
Triệu Kiến Trạch mở một chai rượu vang đỏ, đẩy đến trước mặt Tạ Hoài: “Ân oán riêng tư là ân oán riêng tư. Tôi vẫn quý trọng người trẻ tuổi như anh. Nếu không hôm nay tôi cũng sẽ không gọi anh tới đây. Cứ như vậy đi, anh uống chai rượu này, tôi sẽ bỏ qua chuyện đã xảy ra trong quá khứ. Chúng ta bỏ qua chuyện đó và nói về việc hợp tác."
Tạ Hoài không nhúc nhích.
“Nói trắng ra, anh không phải là người duy nhất muốn kinh doanh ván khuôn, còn có rất nhiều người có kinh nghiệm và mối quan hệ hơn anh. Anh chỉ là một cậu bé, không có danh tiếng như Hứa Đại Long. Tại sao tôi phải làm ăn với anh?"
“Tôi còn có quyền lựa chọn, còn bản thân anh.” Ông ta mỉm cười, “Anh thực sự có cần cơ hội này hay không?”
Triệu Kiến Trạch lắc cái chai và cười khẩy: "Anh muốn làm ăn với Triệu Kiến Trạch tôi, anh phải có được tư cách."
…
Ba giờ sáng,
Hạ Hạ mở túi ra, tìm thấy chìa khóa nhà và áo sơ mi của Tạ Hoài mà cô hay dùng làm đồ ngủ.
“Anh đã gia hạn hợp đồng thuê nhà thêm nửa năm. Em là chủ nhân của ngôi nhà này, có thể quay lại bất cứ lúc nào.” Tạ Hoài nói: “Quần áo ở đây, anh biết em không quen mặc bất cứ thứ gì khác."
Chương 87
Tạ Hoài suốt mùa xuân phải chạy rất nhiều công việc để làm mẫu xây dựng từ đầu - tìm hiểu tình hình thị trường, kiểm tra hàng hóa tại nhà máy, so sánh giá cả, giao lưu xã hội, phát triển kênh bán hàng, đàm phán hợp đồng… Anh phải tự mình làm mọi việc và chỉ có thể ngủ bốn, năm tiếng mỗi ngày.
Năm ngoái, có một công ty phù hợp sản xuất ván khuôn* tổng hợp đã tiếp xúc với Hứa Đại Long. Và muốn nhờ ông đại diện bán hàng cũng như sử dụng các kênh của mình để hợp tác lâu dài.
Tạ Hoài thuyết phục Hứa Đại Long xem xét đề xuất của bên kia. Anh tin rằng vật liệu có thể tái chế thân thiện với môi trường sẽ thay thế ván thép truyền thống và tạo ra một ngành công nghiệp xanh mới trong tương lai. Nhưng Hứa Đại Long không đồng ý. Tạ Hoài luôn cảm thấy thật đáng tiếc, cho nên khi quyết định khởi nghiệp, đây là điều đầu tiên anh nghĩ đến.
Có nhiều yếu tố khiến Tạ Trí Thịnh phá sản. Một trong những nguyên nhân quan trọng nhất là nhà máy thép của ông không còn thích ứng được với xu thế phát triển.
Thời điểm Tạ Trí Thịnh bắt đầu kinh doanh, tình trạng thiếu gỗ cùng với việc khuyến khích chính sách "thép thay gỗ", nhu cầu thị trường về ván khuôn thép chiếm 3/4 tổng thị phần.
Tạ Trí Thịnh có tình cảm sâu sắc với thép và tin tưởng chắc chắn rằng vật liệu truyền thống là an toàn và đáng tin cậy. Mặc dù sau đó ông nhận thức sâu sắc về xu hướng thị trường đang thay đổi, nhưng ông vẫn không thay đổi mô hình kinh doanh. Vì vậy, công ty thực sự không có lãi vài năm trước khi phá sản.
Tạ Hoài đã tận mắt chứng kiến những năm tháng đó. Từ thời thơ ấu gia đình khá giả cho đến tuổi trẻ nghèo khó. Mọi thứ anh trải qua trong khoảng thời gian này đều khiến anh trưởng thành về mặt tinh thần và kiên trì với cái nhìn sâu sắc và tinh tế về mọi việc. Cùng một thái độ dũng cảm đủ để anh đương đầu với hầu hết khó khăn. Anh có một lợi thế hơn những người khác - anh sẽ không mắc lại những sai lầm tương tự mà Tạ Trí Thịnh đã mắc phải.
Vốn khởi nghiệp của Tạ Hoài chỉ vay Kiều Ba một triệu, phí chuyển nhượng trang trại là 400 nghìn, đối với một doanh nhân thì không nhiều. Anh còn trẻ và mới bắt đầu nên các dự án lớn đều coi thường anh, còn các công ty tầm trung không sẵn lòng hợp tác với anh. Sau nhiều lần đàm phán, kết quả đều thất bại vì họ lo lắng về sự thiếu kinh nghiệm của anh.
…
Cuối xuân đầu hè, thanh tiến độ của Tạ Hoài bị kẹt ở phần kênh bán hàng, không tiến triển được.
Anh mua một chiếc ô tô cũ để vận chuyển và lái xe ba tiếng mỗi ngày từ nơi ở đến nhà máy. Ban ngày anh chạy tới chạy lui trong xưởng dưới cái nắng như thiêu đốt. Ban đêm, anh ăn uống với các nhà thầu. Hai tháng qua đi, da anh cũng đã rám nắng đi vài tông.
Tiệc rượu tối nay đã kéo dài ba tiếng đồng hồ, nhà thầu kỹ thuật ngồi đối diện anh từng làm ăn với Hứa Đại Long, Tạ Hoài cũng đã từng uống rượu với anh ta vài lần.
Người kỹ sư này họ Triệu, có ấn tượng với Tạ Hoài. Nhận được cuộc gọi của Tạ Hoài không lâu, liền cho anh địa chỉ và thời gian tới.
Lúc Tạ Hoài đến, phòng riêng đã chật kín người, người anh muốn gặp đang ngồi ở ghế trung tâm phòng.
Tạ Hoài đặt hai chai Mao Đài lên tủ rượu, chào hỏi lễ phép rồi mới ngồi xuống.
Có người thổi ra vòng khói nói: “Triệu tiên sinh, tiểu đệ này nhìn rất lạ.”
Triệu Kiến Trạch(赵建泽) từ trong làn khói xoáy tròn thò mắt ra, thản nhiên nói: "Tiểu Tạ từng làm việc cho Lão Hứa, nhưng bây giờ Lão Hứa không làm nữa, cậu ấy đến tìm tôi làm việc."
Người đặt câu hỏi mỉm cười nói: “Tuần trước Triệu tiên sinh trúng thầu, mọi người ở đây đều đang muốn tìm anh làm việc. Theo quyền hạn thì nên sắp xếp theo nguyên tắc. Ai đến trước được phục vụ trước, không được thiên vị khi không được cho phép."
Triệu Kiến Trạch mời Tạ Hoài ngồi xuống, không nói gì về chuyện vừa rồi.
Những người này không biết Tạ Hoài tửu lượng bao nhiêu nên liên tục dùng rượu thử anh. Như thể có hẹn trước, kéo anh cùng uống rượu xoay vòng.
Ly rượu của Tạ Hoài vừa ngồi xuống đã đầy. Từ lúc vào phòng, anh chưa hề bàn chuyện công việc, cũng không ăn mấy miếng. Mà trong bụng đã đầy rượu.
Triệu Kiến Trạch vừa đấu thầu thành công một dự án xây dựng thành phố. Hôm nay, những người tham dự bữa tiệc đến để chúc mừng. Một số người đến tặng quà và làm việc vặt. Sự phát triển của Khu vực mới ngay trung tâm thành phố, đang được xây dựng ở khắp mọi nơi. Nhìn thấy có cơ hội trở nên giàu có, ai cũng muốn có được một miếng súp. Nhưng kiếm được tiền không dễ dàng như vậy.
Triệu Kiến Trạch uống nhiều quá, phải cởi cà vạt, dựa vào ghế hút thuốc. Đôi mắt ông mờ đi, khói bay ra từ đầu ngón tay cầm điếu thuốc.
Tạ Hoài bắt gặp ánh mắt của ông, nhanh chóng đứng lên rót rượu: "Triệu tiên sinh, chuyện lúc trước tôi nói trong điện thoại..."
Những người xung quanh đều say khướt, chỉ có hai người còn tỉnh táo, Triệu Kiến Trạch xua tay, ngắt lời: "Tạ Hoài, anh muốn cùng tôi làm ăn, anh có biết tôi là ai không?"
Ông nhắm mắt làm ngơ trước bàn tay cầm ly rượu của Tạ Hoài: “Hai tháng trước, anh chắn đường anh họ của tôi trên cầu, bị gió lạnh thổi suốt đêm. Nghe đến tên anh, tôi còn không thể tin được. Chàng trai bên cạnh Hứa Đại Long đã trưởng thành và vững vàng hơn rồi.”
Tạ Hoài bình tĩnh lại: “Triệu tiên sinh hôm nay gọi tôi tới đây có chuyện gì sao?”
Triệu Kiến Trạch: “Người trẻ tuổi có thể tức giận là điều dễ hiểu, nhưng thực sự rất quá đáng khi khiến người ta phải phát ốm. Nếu tôi làm ăn với anh bất chấp quá khứ thì cũng không thể giải thích với Kim Tùng. Hơn nữa, giờ anh cũng biết rồi đấy, tôi là em họ của Kim Tùng. Việc làm ăn này chẳng là gì cả. Bây giờ giao dịch đã kết thúc rồi, trong lòng anh sẽ không còn mối hận nào chứ?"
Tạ Hoài đặt ly rượu xuống với vẻ mặt thờ ơ. Triệu Kiến Trạch liếc nhìn chai rượu trống rỗng trước mặt.
——Nửa chai rượu trắng và bảy tám chai bia.
Tạ Hoài uống ba tiếng đồng hồ. Tuy rằng còn chưa say, nhưng ánh mắt đã có chút mơ hồ.
Triệu Kiến Trạch mở một chai rượu vang đỏ, đẩy đến trước mặt Tạ Hoài: “Ân oán riêng tư là ân oán riêng tư. Tôi vẫn quý trọng người trẻ tuổi như anh. Nếu không hôm nay tôi cũng sẽ không gọi anh tới đây. Cứ như vậy đi, anh uống chai rượu này, tôi sẽ bỏ qua chuyện đã xảy ra trong quá khứ. Chúng ta bỏ qua chuyện đó và nói về việc hợp tác."
Tạ Hoài không nhúc nhích.
“Nói trắng ra, anh không phải là người duy nhất muốn kinh doanh ván khuôn, còn có rất nhiều người có kinh nghiệm và mối quan hệ hơn anh. Anh chỉ là một cậu bé, không có danh tiếng như Hứa Đại Long. Tại sao tôi phải làm ăn với anh?"
“Tôi còn có quyền lựa chọn, còn bản thân anh.” Ông ta mỉm cười, “Anh thực sự có cần cơ hội này hay không?”
Triệu Kiến Trạch lắc cái chai và cười khẩy: "Anh muốn làm ăn với Triệu Kiến Trạch tôi, anh phải có được tư cách."
…
Ba giờ sáng,
