» Diễn đàn » Đọc truyện » Tiểu Thuyết
Diêu Viễn Chẳng Xa Xôi - Lục Hữu Gian
 |  admin(Admin) Hôm qua, 20:12 |
mạn của chính mình.
Lúc này đây cô càng xác định rõ hơn những toan tính đằng sau việc Trần Nhược Hư không chịu phát thông cáo công khai làm rõ quan hệ đối tác. Việc Diêu Viễn từ đối tác biến thành bà chủ tạo nên sự ràng buộc lợi ích sâu sắc là điều mà nhà đầu tư rất vui mừng được thấy. Tỷ lệ cổ phần của Diêu Viễn thực sự không thấp, sự ổn định của đội ngũ đồng sáng lập là yếu tố cực kỳ quan trọng đối với nhà đầu tư. Họ cần một mục tiêu đầu tư ổn định, có tiềm năng đi đường dài và tiền đề để họ chấp nhận bỏ ra khoản đầu tư vượt mức chính là khoản lợi nhuận vượt kỳ vọng.
Cô cười tự giễu, thầm cảm ơn đối phương đã không chấp nhận lời mời “lên giường” của cô tối nay. Nếu không, câu chuyện này có khi lại biến thành “Nữ CEO dùng sắc dụ dỗ nhà đầu tư” cũng nên.
Sự việc đã rồi, chìm đắm trong cảm giác hối hận hay chán nản cũng chẳng có ý nghĩa gì. Phía cấp vốn sẽ khảo sát mọi khía cạnh của mục tiêu đầu tư, ngược lại doanh nghiệp cũng sẽ cân nhắc bối cảnh, mối quan hệ và tài nguyên của bên cấp vốn. Cuối cùng, đó là kết quả của sự cân nhắc toàn diện.
Quỹ đầu tư Thâm Nhuệ chắc chắn không phải là lựa chọn duy nhất của Công nghệ Ba Quang. Nếu họ dùng những thông tin cá nhân thu thập được từ phía Diêu Viễn làm con bài đàm phán thì chỉ có thể nói rằng cách làm việc của bên cấp vốn này vốn dĩ đã không đàng hoàng và Ba Quang cũng chẳng nhất thiết cứ phải là Thâm Nhuệ.
Chương 22
Diêu Viễn quay về phòng ngủ thay lại quần áo của mình, thu dọn hành lý cá nhân vào vali, sau đó gọi điện cho khách sạn. Phía khách sạn phản hồi rằng khách ở tầng hai và tầng ba đã có thể quay về phòng.
Thương Kha vẫn đang đứng ngoài ban công nghe điện thoại, quay lưng về phía cô. Một tay anh chống lên lan can, tay kia cầm điện thoại. Cảm nhận được sự hiện diện của Diêu Viễn phía sau, anh quay người lại, thấy cô đã ăn mặc chỉnh tề, tay kéo vali đứng ở cửa. Anh bấm tắt tiếng cuộc gọi rồi nói: “Đợi tôi một chút.”
Đã quá muộn rồi, Diêu Viễn không định đợi. Trong tình huống này, cô cũng chẳng biết phải đợi cái gì. Cô đi đến quầy bar, xé một tờ giấy ghi chú, cầm bút viết lại lời nhắn: “Về Công nghệ Ba Quang, biết gì nói nấy, hoan nghênh khảo sát.”
Từ Masions đi bộ về khách sạn cũ chỉ mất hai phút, hai khách sạn cách nhau đúng một con đường. Về đến phòng, Diêu Viễn cân nhắc xem có nên gọi cho Trần Nhược Hư để đồng bộ thông tin về khúc nhạc đệm giữa cô và Thương Kha hay không. Nghĩ đi nghĩ lại, cô quyết định thôi, chưa chắc đã cần thiết phải đi đến bước đó.
Thương Kha và Trần Nhược Hư trò chuyện khoảng hai mươi phút. Trần Nhược Hư rất thẳng thắn và hiệu quả, người thông minh làm việc với nhau điều cần nhất là tiết kiệm thời gian cho đối phương, tập trung tinh lực giải quyết vấn đề và tạo ra giá trị.
Trần Nhược Hư đi thẳng vào vấn đề: Công nghệ Ba Quang cần hai trăm triệu vốn, vì lợi ích lâu dài, bên cấp vốn tốt nhất nên có sự hợp tác với Quỹ đầu tư trọng điểm Khoa học Công nghệ Quốc gia. Hai trăm triệu đổi lấy mười lăm phần trăm cổ phần.
Ba Quang mời đội ngũ của Quỹ đầu tư Thâm Nhuệ đến công ty khảo sát, tất nhiên cũng sẽ có các đội ngũ đầu tư khác đến làm việc, thời gian sẽ được sắp xếp xen kẽ để không trùng lặp.
Thương Kha nắm rất rõ bối cảnh của Trần Nhược Hư. Mô hình quản lý của Mỹ Khoa Hưng Viễn gần giống với các doanh nghiệp Đài Loan, đồng thời tham khảo mô hình quản lý sản xuất tinh gọn của doanh nghiệp Nhật Bản trong việc kiểm soát chi phí, quản lý chất lượng và thiết kế quy trình.
Nhân viên cấp thấp chiếm trên chín mươi phần trăm, lương thấp, quản lý theo kiểu quân sự hóa. Các nhà máy điện tử nằm ở phân khúc thấp của chuỗi giá trị, cạnh tranh về chi phí cực kỳ khốc liệt, đúng nghĩa là công xưởng mồ hôi nước mắt.
Việc Ba Quang đi theo con đường cung cấp thiết bị tùy chỉnh cho chuỗi cung ứng của SOLA sẽ phát huy rất tốt thế mạnh của Trần Nhược Hư. Ưu thế về chi phí vận hành có thể giúp Ba Quang nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần và gia tăng doanh số trong tiến trình nội địa hóa chuỗi cung ứng thiết bị của SOLA. Chỉ có điều, mô hình quản lý như vậy sẽ làm thui chột khả năng sáng tạo và năng lực nghiên cứu phát triển của một doanh nghiệp công nghệ.
Thương Kha bình tĩnh lắng nghe nhu cầu gọi vốn của Trần Nhược Hư, không phản hồi ngay lập tức mà nói rõ lịch trình của mình, một tuần sau anh sẽ về nước, hai bên hẹn gặp mặt trực tiếp để bàn sâu hơn, tiện thể tham quan Ba Quang.
Đầu dây bên kia truyền đến tiếng thông báo lên máy bay, có lẽ Trần Nhược Hư đang ở sân bay. Cuộc gọi này không thông qua trợ lý đặt lịch trước, Trần Nhược Hư cũng không biết Thương Kha đang ở nước ngoài, so với sự mạo muội thì nó thể hiện thành ý nhiều hơn.
Thương Kha cúp máy, trong phòng trống không, Diêu Viễn đã đi rồi. Anh nhìn thấy tờ giấy ghi chú trên bàn phòng khách, không kìm được nở nụ cười khổ. Giọng điệu “việc công xử theo phép công”, cô hoàn toàn coi anh là nhà đầu tư rồi.
Anh cảm thấy mình cần phải nói gì đó, bèn mở giao diện WeChat của Diêu Viễn ra. Nhưng nói gì bây giờ? Nói “cảm ơn” ư? Thế thì lại thành quan hệ hợp tác giữa nhà đầu tư và doanh nghiệp. Nói “xin lỗi”? Xin lỗi vì cái gì? Xin lỗi vì từ chối cô hay xin lỗi vì đã nghe điện thoại của Trần Nhược Hư? Cả hai đều không phù hợp.
Anh gõ một dòng chữ: “Diêu Viễn, đợi tôi về nước, chúng ta nói chuyện được không?” rồi lại xóa đi từng chữ một.
Nhớ đến việc Diêu Viễn đòi xem báo cáo khám sức khỏe, anh tải báo cáo mới nhất từ trên trang web xuống, nhưng lại cảm thấy hành động này không diễn đạt đúng ý mình muốn nói. Điều này chỉ chứng tỏ mức độ hiểu biết giữa hai bên còn quá thấp, vẫn chưa bắt cùng một tần số. Cuối cùng, anh quyết định không làm gì cả, đợi về nước rồi tính.
…
Diêu Viễn còn ba ngày nghỉ phép. Ba ngày này cô dành để bơi lội, ngồi quán bar, làm chuột bạch thử đồ uống mới cho Raymond, uống đến mức líu cả lưỡi, cô phải xin phép kết thúc công việc thử rượu.
Thi Nhất Nặc lôi kéo cô đi bar nhảy, cô kiên quyết từ chối, cô thực sự không thích ứng nổi với kiểu hở ra là đấu nhảy trên sàn. Về khoản văn nghệ Diêu Viễn xưa nay chẳng có chút năng khiếu nào, bài nhảy nào vào tay cô cũng biến thành nhảy robot, trình độ ngang ngửa với mấy con robot nhảy múa trưng bày trong bảo tàng khoa học công nghệ. Bao nhiêu năm nay hoạt động giải trí chủ yếu của cô chỉ có Poker và trượt ván.
Mấy ngày này cô không nhận được thêm bất kỳ tin nhắn nào của Thương Kha. Thi Nhất Nặc vẫn chưa biết chuyện cô quấy rối t*nh d*c nơi công sở đối với nhà đầu tư, nếu không chắc cô nàng cười nhạo cô cả năm mất. Diêu Viễn quyết định buông tha cho bản thân, không nghĩ đến nữa, lần sau gặp lại chắc là ở trụ sở Công nghệ Ba Quang. Trần Nhược Hư đã gọi điện cho Thương Kha thì ý định hợp tác đã rất rõ ràng, bước tiếp theo chính là mời đối phương đến công ty khảo sát.
Một ngày trước khi về nước, Diêu Viễn khôi phục chế độ làm việc hiệu suất cao, bắt tay vào xử lý quy trình và email.
Thiệu Trạch Văn đã gửi phương án thiết kế X2y lên, sửa đổi rất nhiều vấn đề phát hiện từ dự án X1y, phương án được tối ưu hóa đáng kể. Thiết kế quang học và cơ khí làm rất đẹp, điểm khó nằm ở chỗ phương án
Lúc này đây cô càng xác định rõ hơn những toan tính đằng sau việc Trần Nhược Hư không chịu phát thông cáo công khai làm rõ quan hệ đối tác. Việc Diêu Viễn từ đối tác biến thành bà chủ tạo nên sự ràng buộc lợi ích sâu sắc là điều mà nhà đầu tư rất vui mừng được thấy. Tỷ lệ cổ phần của Diêu Viễn thực sự không thấp, sự ổn định của đội ngũ đồng sáng lập là yếu tố cực kỳ quan trọng đối với nhà đầu tư. Họ cần một mục tiêu đầu tư ổn định, có tiềm năng đi đường dài và tiền đề để họ chấp nhận bỏ ra khoản đầu tư vượt mức chính là khoản lợi nhuận vượt kỳ vọng.
Cô cười tự giễu, thầm cảm ơn đối phương đã không chấp nhận lời mời “lên giường” của cô tối nay. Nếu không, câu chuyện này có khi lại biến thành “Nữ CEO dùng sắc dụ dỗ nhà đầu tư” cũng nên.
Sự việc đã rồi, chìm đắm trong cảm giác hối hận hay chán nản cũng chẳng có ý nghĩa gì. Phía cấp vốn sẽ khảo sát mọi khía cạnh của mục tiêu đầu tư, ngược lại doanh nghiệp cũng sẽ cân nhắc bối cảnh, mối quan hệ và tài nguyên của bên cấp vốn. Cuối cùng, đó là kết quả của sự cân nhắc toàn diện.
Quỹ đầu tư Thâm Nhuệ chắc chắn không phải là lựa chọn duy nhất của Công nghệ Ba Quang. Nếu họ dùng những thông tin cá nhân thu thập được từ phía Diêu Viễn làm con bài đàm phán thì chỉ có thể nói rằng cách làm việc của bên cấp vốn này vốn dĩ đã không đàng hoàng và Ba Quang cũng chẳng nhất thiết cứ phải là Thâm Nhuệ.
Chương 22
Diêu Viễn quay về phòng ngủ thay lại quần áo của mình, thu dọn hành lý cá nhân vào vali, sau đó gọi điện cho khách sạn. Phía khách sạn phản hồi rằng khách ở tầng hai và tầng ba đã có thể quay về phòng.
Thương Kha vẫn đang đứng ngoài ban công nghe điện thoại, quay lưng về phía cô. Một tay anh chống lên lan can, tay kia cầm điện thoại. Cảm nhận được sự hiện diện của Diêu Viễn phía sau, anh quay người lại, thấy cô đã ăn mặc chỉnh tề, tay kéo vali đứng ở cửa. Anh bấm tắt tiếng cuộc gọi rồi nói: “Đợi tôi một chút.”
Đã quá muộn rồi, Diêu Viễn không định đợi. Trong tình huống này, cô cũng chẳng biết phải đợi cái gì. Cô đi đến quầy bar, xé một tờ giấy ghi chú, cầm bút viết lại lời nhắn: “Về Công nghệ Ba Quang, biết gì nói nấy, hoan nghênh khảo sát.”
Từ Masions đi bộ về khách sạn cũ chỉ mất hai phút, hai khách sạn cách nhau đúng một con đường. Về đến phòng, Diêu Viễn cân nhắc xem có nên gọi cho Trần Nhược Hư để đồng bộ thông tin về khúc nhạc đệm giữa cô và Thương Kha hay không. Nghĩ đi nghĩ lại, cô quyết định thôi, chưa chắc đã cần thiết phải đi đến bước đó.
Thương Kha và Trần Nhược Hư trò chuyện khoảng hai mươi phút. Trần Nhược Hư rất thẳng thắn và hiệu quả, người thông minh làm việc với nhau điều cần nhất là tiết kiệm thời gian cho đối phương, tập trung tinh lực giải quyết vấn đề và tạo ra giá trị.
Trần Nhược Hư đi thẳng vào vấn đề: Công nghệ Ba Quang cần hai trăm triệu vốn, vì lợi ích lâu dài, bên cấp vốn tốt nhất nên có sự hợp tác với Quỹ đầu tư trọng điểm Khoa học Công nghệ Quốc gia. Hai trăm triệu đổi lấy mười lăm phần trăm cổ phần.
Ba Quang mời đội ngũ của Quỹ đầu tư Thâm Nhuệ đến công ty khảo sát, tất nhiên cũng sẽ có các đội ngũ đầu tư khác đến làm việc, thời gian sẽ được sắp xếp xen kẽ để không trùng lặp.
Thương Kha nắm rất rõ bối cảnh của Trần Nhược Hư. Mô hình quản lý của Mỹ Khoa Hưng Viễn gần giống với các doanh nghiệp Đài Loan, đồng thời tham khảo mô hình quản lý sản xuất tinh gọn của doanh nghiệp Nhật Bản trong việc kiểm soát chi phí, quản lý chất lượng và thiết kế quy trình.
Nhân viên cấp thấp chiếm trên chín mươi phần trăm, lương thấp, quản lý theo kiểu quân sự hóa. Các nhà máy điện tử nằm ở phân khúc thấp của chuỗi giá trị, cạnh tranh về chi phí cực kỳ khốc liệt, đúng nghĩa là công xưởng mồ hôi nước mắt.
Việc Ba Quang đi theo con đường cung cấp thiết bị tùy chỉnh cho chuỗi cung ứng của SOLA sẽ phát huy rất tốt thế mạnh của Trần Nhược Hư. Ưu thế về chi phí vận hành có thể giúp Ba Quang nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần và gia tăng doanh số trong tiến trình nội địa hóa chuỗi cung ứng thiết bị của SOLA. Chỉ có điều, mô hình quản lý như vậy sẽ làm thui chột khả năng sáng tạo và năng lực nghiên cứu phát triển của một doanh nghiệp công nghệ.
Thương Kha bình tĩnh lắng nghe nhu cầu gọi vốn của Trần Nhược Hư, không phản hồi ngay lập tức mà nói rõ lịch trình của mình, một tuần sau anh sẽ về nước, hai bên hẹn gặp mặt trực tiếp để bàn sâu hơn, tiện thể tham quan Ba Quang.
Đầu dây bên kia truyền đến tiếng thông báo lên máy bay, có lẽ Trần Nhược Hư đang ở sân bay. Cuộc gọi này không thông qua trợ lý đặt lịch trước, Trần Nhược Hư cũng không biết Thương Kha đang ở nước ngoài, so với sự mạo muội thì nó thể hiện thành ý nhiều hơn.
Thương Kha cúp máy, trong phòng trống không, Diêu Viễn đã đi rồi. Anh nhìn thấy tờ giấy ghi chú trên bàn phòng khách, không kìm được nở nụ cười khổ. Giọng điệu “việc công xử theo phép công”, cô hoàn toàn coi anh là nhà đầu tư rồi.
Anh cảm thấy mình cần phải nói gì đó, bèn mở giao diện WeChat của Diêu Viễn ra. Nhưng nói gì bây giờ? Nói “cảm ơn” ư? Thế thì lại thành quan hệ hợp tác giữa nhà đầu tư và doanh nghiệp. Nói “xin lỗi”? Xin lỗi vì cái gì? Xin lỗi vì từ chối cô hay xin lỗi vì đã nghe điện thoại của Trần Nhược Hư? Cả hai đều không phù hợp.
Anh gõ một dòng chữ: “Diêu Viễn, đợi tôi về nước, chúng ta nói chuyện được không?” rồi lại xóa đi từng chữ một.
Nhớ đến việc Diêu Viễn đòi xem báo cáo khám sức khỏe, anh tải báo cáo mới nhất từ trên trang web xuống, nhưng lại cảm thấy hành động này không diễn đạt đúng ý mình muốn nói. Điều này chỉ chứng tỏ mức độ hiểu biết giữa hai bên còn quá thấp, vẫn chưa bắt cùng một tần số. Cuối cùng, anh quyết định không làm gì cả, đợi về nước rồi tính.
…
Diêu Viễn còn ba ngày nghỉ phép. Ba ngày này cô dành để bơi lội, ngồi quán bar, làm chuột bạch thử đồ uống mới cho Raymond, uống đến mức líu cả lưỡi, cô phải xin phép kết thúc công việc thử rượu.
Thi Nhất Nặc lôi kéo cô đi bar nhảy, cô kiên quyết từ chối, cô thực sự không thích ứng nổi với kiểu hở ra là đấu nhảy trên sàn. Về khoản văn nghệ Diêu Viễn xưa nay chẳng có chút năng khiếu nào, bài nhảy nào vào tay cô cũng biến thành nhảy robot, trình độ ngang ngửa với mấy con robot nhảy múa trưng bày trong bảo tàng khoa học công nghệ. Bao nhiêu năm nay hoạt động giải trí chủ yếu của cô chỉ có Poker và trượt ván.
Mấy ngày này cô không nhận được thêm bất kỳ tin nhắn nào của Thương Kha. Thi Nhất Nặc vẫn chưa biết chuyện cô quấy rối t*nh d*c nơi công sở đối với nhà đầu tư, nếu không chắc cô nàng cười nhạo cô cả năm mất. Diêu Viễn quyết định buông tha cho bản thân, không nghĩ đến nữa, lần sau gặp lại chắc là ở trụ sở Công nghệ Ba Quang. Trần Nhược Hư đã gọi điện cho Thương Kha thì ý định hợp tác đã rất rõ ràng, bước tiếp theo chính là mời đối phương đến công ty khảo sát.
Một ngày trước khi về nước, Diêu Viễn khôi phục chế độ làm việc hiệu suất cao, bắt tay vào xử lý quy trình và email.
Thiệu Trạch Văn đã gửi phương án thiết kế X2y lên, sửa đổi rất nhiều vấn đề phát hiện từ dự án X1y, phương án được tối ưu hóa đáng kể. Thiết kế quang học và cơ khí làm rất đẹp, điểm khó nằm ở chỗ phương án
