» Diễn đàn » Đọc truyện » Tiểu Thuyết
Mười Hai Năm Xuân Ở Chốn Giang Nam
 |  admin(Admin) Hôm nay, 22:01 |
hợp, và chuyện này cứ thế bị gác lại.
Thực ra những người Anna chọn đều đạt yêu cầu cơ bản học vấn danh giá, lý lịch đẹp, kinh nghiệm tốt. Nhưng sau khi xem hết những hồ sơ của đám thanh niên đó, Chu Bạc Ngôn mới nhận ra cái tiêu chí "giỏi xử lý quan hệ phức tạp" mà anh nói với Anna, về bản chất lại đồng nghĩa với việc kéo dài chuỗi ra quyết định của anh thêm một tầng trung gian nữa.
Các doanh nghiệp công nghệ hiện đại càng cần mô hình quản lý phẳng,
dòng chảy thông tin thông suốt và hiệu quả mới là giải pháp tối ưu để nâng cao năng lực phối hợp trong tổ chức. Vì sự thuận tiện của riêng mình mà hy sinh hiệu suất của cả hệ thống là điều hoàn toàn không cần thiết. Một trợ lý đời sống đã là quá đủ.
Điều quan trọng nhất ở trợ lý có quyền thay mặt ra quyết định không phải năng lực, mà là lòng trung thành và đến giai đoạn này, muốn bồi dưỡng được một người như thế đã
quá muộn, rủi ro quá cao.
Công ty công nghệ trong lĩnh vực trí tuệ nhân tạo của anh, dù giá trị thị trường đã lên đến hàng chục tỷ, nhưng chỉ cần nhìn khoản vay và các khoản phải thu trong báo cáo tài chính cũng đủ khiến người ta kinh hãi.
Doanh nghiệp của anh chủ yếu làm mảng B2B, trong giới còn coi như có chút tên tuổi, nhưng ra khỏi giới thì chẳng mấy ai biết anh là ai.
Lần này anh đến Vĩnh Khang chủ yếu là để đầu tư khảo sát một nhà máy sản xuất đồ kim khí, tiện thể còn có một chút việc riêng. Xong việc ở đây anh phải bay thẳng ra Bắc Kinh, rồi từ Bắc Kinh lại sang Tokyo,
lịch trình kín mít, mà không mang theo lái xe hay trợ lý nào cả.
Chu Bạc Ngôn hỏi qua điện thoại: "Cậu tìm tôi có việc gì?"
Hồ Vũ Du đáp: "Chủ tịch Tăng của công ty pin Saipu tôi đã hẹn giúp cậu rồi, không biết cậu khi nào rảnh, tôi đã trả lời bên đó là thứ Sáu tuần sau."
Chu Bạc Ngôn nghĩ một lát, đành hủy chuyến đi Tokyo, rồi tự nhủ phải gửi lại lịch trình cụ thể cho trợ lý đời sống để tránh rối.
Anh nói: "Thứ Sáu tuần sau tôi sẽ quay về."
Hồ Vũ Du nói: "Được rồi, cậu đi Vĩnh Khang khảo sát nhà máy sản xuất đồ kim khí à? Lần trước tôi nói với cậu chuyện cùng nhau mở một công ty đầu tư mạo hiểm, cậu đã suy nghĩ thế nào rồi?"
Chu Bạc Ngôn đáp: "Cậu chỉ cần nói xem cần bao nhiêu tiền."
Hồ Vũ Du nói: "Cảm ơn, người anh em."
Chu Bạc Ngôn nói: "Thừa rồi."
Sau khi hoàn thành chuyến khảo sát ở Vĩnh Khang, Chu Bạc Ngôn bay đến Bắc Kinh. Hai tiếng rưỡi, đúng nửa đêm anh hạ cánh. Lần này đến Bắc Kinh, anh có hai việc chính: thứ nhất là báo cáo tài chính năm sắp được công bố, anh theo lệ thường phải đến chào hỏi nhà đầu tư lớn Trình Kim Minh; thứ hai là vấn đề kênh phân phối ở khu vực phía Bắc.
Tổng đại lý khu vực Bắc là La Cảnh Nhiên, bạn đại học của anh. Vào thời kỳ khởi nghiệp của công ty, La Cảnh Nhiên nhận được quyền đại lý khu vực phía Bắc, đã có công lao to lớn trong việc mở rộng thị trường ban đầu. Như một sự đền đáp, đến tận bây giờ anh ta vẫn giữ được mức chiết khấu bán hàng thấp nhất của công ty.
Trong giai đoạn phát triển "mọc hoang" trước đây, công ty thực hiện theo lý luận của Đặng tiên sinh: "Dù là mèo trắng hay mèo đen, bắt được chuột thì là mèo tốt." Nhưng hiện nay công ty đã bước vào thời kỳ vận hành quy mô lớn, tiêu chuẩn hóa; bất kỳ hành vi nào cố tình vượt qua quy định, vi phạm pháp luật đều có thể mang đến rủi ro cực lớn cho doanh nghiệp.
Khi gia nhập đội ngũ bán hàng trực tiếp của công ty, nhân viên đều phải ký một bản quy tắc đạo đức nghề nghiệp, cam kết rằng trong thời gian làm việc không vi phạm pháp luật, không hối lộ, không nhận hối lộ. Một khi bị công ty phát hiện dùng thủ đoạn không chính đáng để giành được hợp đồng với khách hàng, sẽ lập tức bị sa thải. Quy định này trên bề mặt đã triệt tiêu hoàn toàn hành vi hối lộ thương mại trong đội ngũ bán hàng trực tiếp, khiến những khách hàng có nhu cầu "ngầm" chỉ có thể thông qua kênh đại lý.
Công ty đại lý của La Cảnh Nhiên vừa được hưởng mức chiết khấu thấp nhất, vừa có quan hệ địa phương và nguồn lực mạnh, lại có thể hoạt động trong vùng xám của thương mại, vì thế trong vài năm qua, doanh thu của anh ta vượt xa đội ngũ bán hàng trực tiếp.
Đội ngũ bán hàng trực tiếp của công ty phải cân nhắc giữa lợi ích và quy tắc, trong khi La Cảnh Nhiên không bị ràng buộc bởi quy định. Việc hoàn thành chỉ tiêu kinh doanh của tổng giám đốc bộ phận kinh doanh Hàn Hoa còn phải phụ thuộc vào La Cảnh Nhiên. La Cảnh Nhiên đã chiếm hết ưu thế mọi mặt mà vẫn không biết kiềm chế, làm việc tùy hứng, nhiều lần xung đột trực tiếp với Hàn Hoa về chế độ bán hàng, tốc độ và chất lượng dịch vụ hậu mãi, khiến Chu Bạc Ngôn bị kẹt ở giữa, khó xử đủ đường.
La Cảnh Nhiên từ bãi đỗ xe đi vào sảnh đến của chuyến bay nội địa. Trên màn hình thông tin hiển thị chuyến bay mà anh đang chờ đã hạ cánh. Anh bước lên phía trước, chen vào giữa đám người đang giơ bảng đón khách, đứng ở hàng đầu.
Không khí trong đám đông oi bức, bộ vest trên người anh nóng đến mức không thể chịu nổi, anh bèn cởi ra, dùng ngón tay móc lấy cổ áo khoác vắt lên vai, để nó rủ lỏng trên lưng. Áo sơ mi trắng mở ba cúc trên, cà vạt kéo lệch sang một bên, tay áo xắn đến khuỷu, trên cổ tay đeo một chiếc đồng hồ Patek Philippe mặt xanh đậm. Khuôn mặt anh đỏ bừng, người nồng nặc mùi rượu, trông như vừa rời khỏi một bữa tiệc rượu, toát lên khí chất phóng khoáng, hào sảng, bất cần khuôn phép.
Chu Bạc Ngôn đẩy vali hành lý chậm rãi đi ra. Nhìn thấy dáng vẻ bụi bặm, mệt mỏi kiểu kỹ sư của Chu Bạc Ngôn, mắt La Cảnh Nhiên sáng lên, anh vẫy tay thật cao. Chu Bạc Ngôn nhanh chóng trông thấy, tay vẫn đẩy vali, chỉ khẽ gật đầu xem như chào lại.
La Cảnh Nhiên cười rạng rỡ bước tới, thật sự mừng rỡ, đùa: "Chu tổng, nhìn cậu lấm lem thế này, nói xem trong hai ta ai trông giống ông chủ hơn?"
Chu Bạc Ngôn mỉm cười: "Vừa rồi nhìn thấy cậu từ xa là tôi lại nhớ đến chuyện cậu từng nói: từ nhỏ đã muốn làm Lữ Bố, mặc áo giáp sáng loáng, cưỡi ngựa Xích Thố, cầm phương thiên họa kích, tung hoành giữa vạn quân."
La Cảnh Nhiên đưa cổ tay ra trước mặt Chu Bạc Ngôn: "Chiếc đồng hồ này chính là 'phương thiên họa kích' của tôi đấy. Năm nay tôi còn mua thêm một chiếc xe ngon. Cậu nói xem, kiếm tiền để làm gì nếu không phải để tiêu cho vui? Dù sao tôi cũng chỉ là một kẻ tầm thường, kiếm được nhiều thì tiêu nhiều, sống vui vẻ là đủ đáng giá cả đời rồi."
Chu Bạc Ngôn liếc nhìn một cái, nói: "Cậu vẫn như trước."
La Cảnh Nhiên cười cười: "Vẫn như trước... nông cạn, tầm thường à? Tôi chán nhất cái đám 'quản lý chuyên nghiệp' ấy, toàn quy trình với quy tắc, suốt ngày nói nào là 'văn hóa doanh nghiệp', 'giá trị cốt lõi', 'ảnh hưởng thương hiệu'... Toàn những thứ xa rời thực tế. Làm bán hàng chẳng phải chỉ cần hiểu rõ khách hàng cần gì, rồi cho họ cái họ muốn sao? Dù thương hiệu có mạnh, sản phẩm có giỏi đến đâu, khách hàng không muốn mua thì cũng vô dụng thôi."
Chu Bạc Ngôn dừng lại, giọng trầm xuống: "Những lời đó nói với tôi thì còn được, nhưng đừng nói lung tung. Bớt đi vài câu kiểu đó, cậu sẽ đỡ biết bao phiền phức. Cậu là tổng đại lý, Hàn Hoa là tổng giám đốc bộ phận kinh doanh, hai người mà không hòa thuận, tôi biết phải xử lý thế nào đây?"
La Cảnh
Thực ra những người Anna chọn đều đạt yêu cầu cơ bản học vấn danh giá, lý lịch đẹp, kinh nghiệm tốt. Nhưng sau khi xem hết những hồ sơ của đám thanh niên đó, Chu Bạc Ngôn mới nhận ra cái tiêu chí "giỏi xử lý quan hệ phức tạp" mà anh nói với Anna, về bản chất lại đồng nghĩa với việc kéo dài chuỗi ra quyết định của anh thêm một tầng trung gian nữa.
Các doanh nghiệp công nghệ hiện đại càng cần mô hình quản lý phẳng,
dòng chảy thông tin thông suốt và hiệu quả mới là giải pháp tối ưu để nâng cao năng lực phối hợp trong tổ chức. Vì sự thuận tiện của riêng mình mà hy sinh hiệu suất của cả hệ thống là điều hoàn toàn không cần thiết. Một trợ lý đời sống đã là quá đủ.
Điều quan trọng nhất ở trợ lý có quyền thay mặt ra quyết định không phải năng lực, mà là lòng trung thành và đến giai đoạn này, muốn bồi dưỡng được một người như thế đã
quá muộn, rủi ro quá cao.
Công ty công nghệ trong lĩnh vực trí tuệ nhân tạo của anh, dù giá trị thị trường đã lên đến hàng chục tỷ, nhưng chỉ cần nhìn khoản vay và các khoản phải thu trong báo cáo tài chính cũng đủ khiến người ta kinh hãi.
Doanh nghiệp của anh chủ yếu làm mảng B2B, trong giới còn coi như có chút tên tuổi, nhưng ra khỏi giới thì chẳng mấy ai biết anh là ai.
Lần này anh đến Vĩnh Khang chủ yếu là để đầu tư khảo sát một nhà máy sản xuất đồ kim khí, tiện thể còn có một chút việc riêng. Xong việc ở đây anh phải bay thẳng ra Bắc Kinh, rồi từ Bắc Kinh lại sang Tokyo,
lịch trình kín mít, mà không mang theo lái xe hay trợ lý nào cả.
Chu Bạc Ngôn hỏi qua điện thoại: "Cậu tìm tôi có việc gì?"
Hồ Vũ Du đáp: "Chủ tịch Tăng của công ty pin Saipu tôi đã hẹn giúp cậu rồi, không biết cậu khi nào rảnh, tôi đã trả lời bên đó là thứ Sáu tuần sau."
Chu Bạc Ngôn nghĩ một lát, đành hủy chuyến đi Tokyo, rồi tự nhủ phải gửi lại lịch trình cụ thể cho trợ lý đời sống để tránh rối.
Anh nói: "Thứ Sáu tuần sau tôi sẽ quay về."
Hồ Vũ Du nói: "Được rồi, cậu đi Vĩnh Khang khảo sát nhà máy sản xuất đồ kim khí à? Lần trước tôi nói với cậu chuyện cùng nhau mở một công ty đầu tư mạo hiểm, cậu đã suy nghĩ thế nào rồi?"
Chu Bạc Ngôn đáp: "Cậu chỉ cần nói xem cần bao nhiêu tiền."
Hồ Vũ Du nói: "Cảm ơn, người anh em."
Chu Bạc Ngôn nói: "Thừa rồi."
Sau khi hoàn thành chuyến khảo sát ở Vĩnh Khang, Chu Bạc Ngôn bay đến Bắc Kinh. Hai tiếng rưỡi, đúng nửa đêm anh hạ cánh. Lần này đến Bắc Kinh, anh có hai việc chính: thứ nhất là báo cáo tài chính năm sắp được công bố, anh theo lệ thường phải đến chào hỏi nhà đầu tư lớn Trình Kim Minh; thứ hai là vấn đề kênh phân phối ở khu vực phía Bắc.
Tổng đại lý khu vực Bắc là La Cảnh Nhiên, bạn đại học của anh. Vào thời kỳ khởi nghiệp của công ty, La Cảnh Nhiên nhận được quyền đại lý khu vực phía Bắc, đã có công lao to lớn trong việc mở rộng thị trường ban đầu. Như một sự đền đáp, đến tận bây giờ anh ta vẫn giữ được mức chiết khấu bán hàng thấp nhất của công ty.
Trong giai đoạn phát triển "mọc hoang" trước đây, công ty thực hiện theo lý luận của Đặng tiên sinh: "Dù là mèo trắng hay mèo đen, bắt được chuột thì là mèo tốt." Nhưng hiện nay công ty đã bước vào thời kỳ vận hành quy mô lớn, tiêu chuẩn hóa; bất kỳ hành vi nào cố tình vượt qua quy định, vi phạm pháp luật đều có thể mang đến rủi ro cực lớn cho doanh nghiệp.
Khi gia nhập đội ngũ bán hàng trực tiếp của công ty, nhân viên đều phải ký một bản quy tắc đạo đức nghề nghiệp, cam kết rằng trong thời gian làm việc không vi phạm pháp luật, không hối lộ, không nhận hối lộ. Một khi bị công ty phát hiện dùng thủ đoạn không chính đáng để giành được hợp đồng với khách hàng, sẽ lập tức bị sa thải. Quy định này trên bề mặt đã triệt tiêu hoàn toàn hành vi hối lộ thương mại trong đội ngũ bán hàng trực tiếp, khiến những khách hàng có nhu cầu "ngầm" chỉ có thể thông qua kênh đại lý.
Công ty đại lý của La Cảnh Nhiên vừa được hưởng mức chiết khấu thấp nhất, vừa có quan hệ địa phương và nguồn lực mạnh, lại có thể hoạt động trong vùng xám của thương mại, vì thế trong vài năm qua, doanh thu của anh ta vượt xa đội ngũ bán hàng trực tiếp.
Đội ngũ bán hàng trực tiếp của công ty phải cân nhắc giữa lợi ích và quy tắc, trong khi La Cảnh Nhiên không bị ràng buộc bởi quy định. Việc hoàn thành chỉ tiêu kinh doanh của tổng giám đốc bộ phận kinh doanh Hàn Hoa còn phải phụ thuộc vào La Cảnh Nhiên. La Cảnh Nhiên đã chiếm hết ưu thế mọi mặt mà vẫn không biết kiềm chế, làm việc tùy hứng, nhiều lần xung đột trực tiếp với Hàn Hoa về chế độ bán hàng, tốc độ và chất lượng dịch vụ hậu mãi, khiến Chu Bạc Ngôn bị kẹt ở giữa, khó xử đủ đường.
La Cảnh Nhiên từ bãi đỗ xe đi vào sảnh đến của chuyến bay nội địa. Trên màn hình thông tin hiển thị chuyến bay mà anh đang chờ đã hạ cánh. Anh bước lên phía trước, chen vào giữa đám người đang giơ bảng đón khách, đứng ở hàng đầu.
Không khí trong đám đông oi bức, bộ vest trên người anh nóng đến mức không thể chịu nổi, anh bèn cởi ra, dùng ngón tay móc lấy cổ áo khoác vắt lên vai, để nó rủ lỏng trên lưng. Áo sơ mi trắng mở ba cúc trên, cà vạt kéo lệch sang một bên, tay áo xắn đến khuỷu, trên cổ tay đeo một chiếc đồng hồ Patek Philippe mặt xanh đậm. Khuôn mặt anh đỏ bừng, người nồng nặc mùi rượu, trông như vừa rời khỏi một bữa tiệc rượu, toát lên khí chất phóng khoáng, hào sảng, bất cần khuôn phép.
Chu Bạc Ngôn đẩy vali hành lý chậm rãi đi ra. Nhìn thấy dáng vẻ bụi bặm, mệt mỏi kiểu kỹ sư của Chu Bạc Ngôn, mắt La Cảnh Nhiên sáng lên, anh vẫy tay thật cao. Chu Bạc Ngôn nhanh chóng trông thấy, tay vẫn đẩy vali, chỉ khẽ gật đầu xem như chào lại.
La Cảnh Nhiên cười rạng rỡ bước tới, thật sự mừng rỡ, đùa: "Chu tổng, nhìn cậu lấm lem thế này, nói xem trong hai ta ai trông giống ông chủ hơn?"
Chu Bạc Ngôn mỉm cười: "Vừa rồi nhìn thấy cậu từ xa là tôi lại nhớ đến chuyện cậu từng nói: từ nhỏ đã muốn làm Lữ Bố, mặc áo giáp sáng loáng, cưỡi ngựa Xích Thố, cầm phương thiên họa kích, tung hoành giữa vạn quân."
La Cảnh Nhiên đưa cổ tay ra trước mặt Chu Bạc Ngôn: "Chiếc đồng hồ này chính là 'phương thiên họa kích' của tôi đấy. Năm nay tôi còn mua thêm một chiếc xe ngon. Cậu nói xem, kiếm tiền để làm gì nếu không phải để tiêu cho vui? Dù sao tôi cũng chỉ là một kẻ tầm thường, kiếm được nhiều thì tiêu nhiều, sống vui vẻ là đủ đáng giá cả đời rồi."
Chu Bạc Ngôn liếc nhìn một cái, nói: "Cậu vẫn như trước."
La Cảnh Nhiên cười cười: "Vẫn như trước... nông cạn, tầm thường à? Tôi chán nhất cái đám 'quản lý chuyên nghiệp' ấy, toàn quy trình với quy tắc, suốt ngày nói nào là 'văn hóa doanh nghiệp', 'giá trị cốt lõi', 'ảnh hưởng thương hiệu'... Toàn những thứ xa rời thực tế. Làm bán hàng chẳng phải chỉ cần hiểu rõ khách hàng cần gì, rồi cho họ cái họ muốn sao? Dù thương hiệu có mạnh, sản phẩm có giỏi đến đâu, khách hàng không muốn mua thì cũng vô dụng thôi."
Chu Bạc Ngôn dừng lại, giọng trầm xuống: "Những lời đó nói với tôi thì còn được, nhưng đừng nói lung tung. Bớt đi vài câu kiểu đó, cậu sẽ đỡ biết bao phiền phức. Cậu là tổng đại lý, Hàn Hoa là tổng giám đốc bộ phận kinh doanh, hai người mà không hòa thuận, tôi biết phải xử lý thế nào đây?"
La Cảnh
