đầu.

Chiều thứ Năm, Trình tổng tới, Uông Hâm sang nói chuyện trước, Lương Phi họp xong một cuộc mới qua.

Cô đi ngang qua quầy cà phê, đẩy cửa phòng họp ra, liếc mắt một cái đã nhìn thấy người đàn ông trẻ đang ngồi bên trong. Hai người nhìn nhau mấy giây, Lương Phi khựng lại một chút, lùi ra ngoài ngẩng đầu nhìn biển tên phòng họp, không sai, rồi lại bước vào.

Người đàn ông mỉm cười đứng dậy, trên má có một lúm đồng tiền, nói: "Giám đốc Lương? Cô không đi nhầm đâu, Tổng giám đốc Trình và Quản lý Uông đã xuống xưởng rồi, tôi ở đây đợi cô."

Trình Triệt về nước chưa lâu. Vài năm trước, ba Trình từng bảo anh về nước tiếp quản công việc, anh không chịu về. Bây giờ ba Trình lại không cho anh về, thì anh dẫn theo đội ngũ của mình trở về. Đại Nguyên là khách hàng lớn nhất trong công ty của ba Trình, đồng thời cũng là khách hàng đầu tiên anh đến thăm sau khi về nước.

Vừa rồi Uông Hâm yêu cầu ba Trình đưa ra nguyên nhân chậm tiến độ và biện pháp cải thiện, ba Trình nói là do công ty laser LM của Mỹ nhận quá nhiều đơn hàng, gặp nút thắt về năng lực sản xuất. Nhưng thực ra không phải vậy, mà là phía Mỹ đang dự định xây dựng đội ngũ bán hàng trực tiếp và hậu mãi trong nước, khiến mức độ hỗ trợ dành cho các đại lý ngày càng kém.

Lương Phi đưa tay ra: "Xin chào, tôi là Lương Phi."

Trình Triệt nắm tay Lương Phi, một cái bắt tay thương vụ tiêu chuẩn: "Tôi là Trình Triệt."

Lương Phi lập tức hiểu ra: "Tiểu Trình tổng định tiếp quản à?"

Trình Triệt cười: "Coi như vậy."

Lương Phi nói: "Hôm nay anh tới có thể đáp ứng đồng thời yêu cầu về giá và thời hạn giao hàng của công ty chúng tôi không?"

Trình Triệt nói: "Không thể."

Lương Phi nhướn mày: "Vậy mục đích anh đến hôm nay là?"

Trình Triệt nói: "Quý công ty cần sản phẩm có thể đáp ứng nhu cầu ở bốn phương diện: kỹ thuật, giá cả, thời hạn giao hàng và dịch vụ. Công ty chúng tôi cần khách hàng như Đại Nguyên, vì vậy tôi đến để bàn về hợp tác lâu dài."

Lương Phi hứng thú hỏi: "Hợp tác thế nào?"

Trình Triệt nói: "Rất đơn giản, tiến hành hợp tác nghiên cứu phát triển sản phẩm laser, làm ra laser nội địa hóa có thể thay thế LM."

Lương Phi không chớp mắt đánh giá Trình Triệt, trên người Trình Triệt mang đậm khí chất của việc sinh sống lâu năm ở nước ngoài, trông không thuộc về giới doanh nghiệp sản xuất trong nước, cô ngạc nhiên nói: "Dựa vào thân phận phú nhị đại sống lâu năm ở nước ngoài của anh sao?"

Trình Triệt khẽ mỉm cười, nói từng chữ một: "Dựa vào đội ngũ R&D tôi mang về nước, và kinh nghiệm từng đảm nhiệm chức Giám đốc R&D tại LM."

Trình Triệt từng giữ chức Giám đốc R&D tại LM trong ba năm, sau đó nhảy việc ra ngoài khởi nghiệp, đúng lúc gặp phải việc kinh doanh đại lý của ba Trình không thể duy trì tiếp.
Đội ngũ kỹ thuật của anh và nguồn khách hàng của ba Trình vừa khéo có thể hoàn thành sự chuyển đổi từ đại lý sang doanh nghiệp sản xuất; công ty không có sản phẩm thì không có gốc rễ. Ba Trình đã kiếm được không ít tiền, nhưng chưa chuyển hướng sang doanh nghiệp sản xuấ là điều ông tiếc nuối, Trình Triệt rất nhanh chóng quyết định về nước.

Lương Phi cũng cười, đón lấy ánh nhìn của anh, trải nghiệm như vậy quả thực là có đủ vốn liếng để hợp tác, hỏi: "Kinh doanh đại lý khó làm lắm sao? Theo tôi được biết, công ty anh chưa đến mười người, doanh thu hằng năm hơn trăm triệu, lợi nhuận ròng 3%, cũng phải 30 triệu rồi."

Trình Triệt nói: "Kinh doanh đại lý quá phụ thuộc vào nhà sản xuất, mấy năm gần đây LM cũng nhận ra rằng họ chưa đủ hiểu nhu cầu của khách hàng trong nước, không thể cầm logic và kinh nghiệm ở nước ngoài để làm việc, nên dự định xây dựng đội ngũ vận hành bản địa hóa trong nước."

Lương Phi hiểu ra, hỏi: "Nghiên cứu phát triển sản phẩm đã đến giai đoạn nào rồi?"

Trình Triệt nói: "Nguyên mẫu đã ra rồi, có thể gửi sang để thử nghiệm, kiểm chứng, tối ưu hóa, hoàn tất R&D ở tầng ứng dụng."

Lương Phi nói: "So với LM thì có ưu thế gì?"

Trình Triệt nói: "Năng lực kỹ thuật của LM, nội địa hóa các linh kiện cốt lõi, đội ngũ vận hành trong nước, thời gian giao hàng rút ngắn 60%, giá rẻ hơn 40%."

Lương Phi nói: "Có tranh chấp về quyền sở hữu kỹ thuật không?"

Trình Triệt nói: "Cô yên tâm, công ty chúng tôi không cần huy động vốn trên thị trường công khai."

Câu nói này quá đậm phong cách phú nhị đại, Lương Phi mỉm cười: "Tôi hiểu rồi, công ty các anh ở Thượng Hải sao?"

Trình Triệt nói: "Ở Trương Giang, Thượng Hải."

Lương Phi nói: "Tôi sẽ sắp xếp thời gian dẫn đội ngũ kỹ thuật qua tham quan."

Trình Triệt nói: "Hoan nghênh."

Đúng lúc Tổng giám đốc Trình và Uông Hâm quay lại, Tổng giám đốc Trình cười híp mắt nhìn chằm chằm Lương Phi, Lương Phi không hiểu sao bị ông nhìn đến mức hơi rờn rợn.
Lương Phi nhìn Uông Hâm, Uông Hâm lắc đầu, Lương Phi cũng không nói thêm với Tổng giám đốc Trình, để Uông Hâm tiễn họ xuống lầu. Trước khi rời đi, Lương Phi chủ động kết bạn WeChat với Trình Triệt.

Đợi Uông Hâm vừa đi, Tổng giám đốc Trình nói: "Con thấy Giám đốc Lương thế nào?"

Trình Triệt nói: "Nhìn ra được là có kinh nghiệm làm việc ở doanh nghiệp nước ngoài. Phong cách nhà quản lý chuyên nghiệp được đào tạo từ tập đoàn công nghệ lớn, không ngờ quản lý chuỗi cung ứng của doanh nghiệp tư nhân lại cởi mở đến vậy."

Tổng giám đốc Trình sốt ruột: "Ai hỏi con cái đó, cô ấy tính tuổi mụ là 31, tính tuổi thực là 30."

Ồ, nhỏ hơn anh hai tuổi, trông cũng xinh, Trình Triệt nghĩ thầm. Nghĩ xong trong lòng chợt khựng lại, đang yên đang lành sao lại để ý đến tuổi tác và ngoại hình của người ta, rõ ràng là bị lão Trình dẫn lệch hướng rồi. Anh cúi đầu lướt xem vòng bạn bè WeChat của Lương Phi, trong đó ngoài mấy bài thông tin ngành nghề, hoàn toàn không có nội dung cá nhân nào.

Sau khi hai vị Tổng giám đốc Trình rời đi, Lương Phi và Uông Hâm vừa đi vừa trò chuyện, Uông Hâm nói: "Thái độ của Trình tổng rất tốt, giá không giảm một xu, chậm tiến độ ông ấy chấp nhận bị phạt, chúng ta không thể không dùng sản phẩm nhà họ, mà hình phạt với ông ấy thì chẳng đau chẳng ngứa."

Lương Phi nói: "Hôm nay Tiểu Trình tổng tới bàn về hợp tác R&D laser nội địa, cô đi hỏi xem hai nhà đại lý còn lại có ý tưởng hay dự định gì không."

Uông Hâm nói: "Hả? Không ổn lắm đâu, chẳng phải chúng ta quy định không được tiết lộ thông tin cạnh tranh sao?"

Lương Phi nói: "Không có chuyện tiết lộ hay không tiết lộ. Cạnh tranh công bằng, chính trực và công khai, ai có thực lực thì hợp tác, không có thực lực thì ngoan ngoãn hạ giá. Chúng ta còn phải đồng thời đi đàm phán với hãng gốc."

Nửa câu trước thì Uông Hâm hiểu ngay, cười đến mức lộ cả tám chiếc răng; nửa câu sau lại không giống với thông tin mà Uông Hâm nắm được, cô nói: "Chúng ta cũng từng tìm nhà sản xuất, nhưng giá họ đưa ra còn không bằng đại lý."

Lương Phi khẽ mỉm cười: "Cục diện đã thay đổi rồi."


Chương 119: Bất ngờ
Vivian nhận được tin nhắn của Chu Bạc Ngôn, bảo cô tìm thêm một tài xế. Vivian sang phòng nhân sự tìm Sue, Sue nói: "Lão Trương tôi chưa nghe nói có thay đổi gì cả, bận không xoay kịp sao?"

Vivian nói: "Chắc là ông chủ có sắp xếp khác, khoảng bao lâu thì có thể vào làm?"

Sue nói: