cách lấy lòng La Cảnh Nhiên. Thực chất, những nguồn lực mà Lý Tây Đình có thể điều phối còn không bằng một nhân viên kinh doanh trực tiếp nắm dự án trong tay. Chỉ cần có khách hàng trong tay, làm xong một dự án lớn thì khoảng không gian để "vận hành" cũng chính là để kiếm lợi riêng sẽ rất rộng.

Trần Hạo bĩu môi, vừa nghĩ đến Thẩm Hướng Vũ và khách hàng Tập đoàn Tân Thuận thì bao nhiêu cay đắng chua ngọt lại dâng lên trong lòng, không tránh khỏi oán than vài câu:

"Sau khi Thẩm Hướng Vũ sang làm ở Công ty Công nghệ Mỹ Cách, anh ta muốn chuyển mô hình đại lý sang bán hàng trực tiếp, định đá bay bọn đại lý lâu năm như chúng tôi. Chúng tôi đã ký hợp đồng đại lý độc quyền với Mỹ Cách, chẳng phải như thế là cắt đường sống của người ta sao? Mẹ nó, lúc cần người thì kéo đến trước, xong việc rồi thì vứt ra sau. Bây giờ nhờ có Tập đoàn Tân Thuận mà Thẩm Hướng Vũ đã đứng vững được ở Mỹ Cách rồi."

Tôn Hồng Bân gắp một hạt đậu tương, nói: "Thẩm Hướng Vũ thì tôi biết, bụng dạ hẹp hòi, tâm cơ lại sâu. Anh ta dựa vào các đại lý mà đứng vững ở Công ty Công nghệ Mỹ Cách, vừa muốn lợi dụng các anh, vừa sợ các anh không nghe lời, nên dứt khoát 'qua cầu rút ván', thu hết nguồn khách hàng của đại lý về cho đội bán hàng trực tiếp."

Lời của Tôn Hồng Bân vừa chê bai Thẩm Hướng Vũ, lại vừa khen ngợi các đại lý, khiến Trần Hạo nghe mà khoái chí, liền lớn tiếng nói:

"Bây giờ Thẩm Hướng Vũ không muốn hợp tác với bọn tôi nữa, nhưng Tập đoàn Tân Thuận cũng đâu dễ chuyển đổi như vậy. Cứ chờ xem đi, anh ta có thể giành được dự án của Tân Thuận hay không, còn chưa biết đâu."

Tôn Hồng Bân nghe Trần Hạo nói xong thì không khỏi mừng thầm, xem ra Tập đoàn Tân Thuận vẫn còn cơ hội. Anh liếc nhìn Lương Phi một cái. Từ đầu buổi đến giờ cô chỉ lo làm công việc phục vụ, dáng vẻ tuy có chút lạnh nhạt nhưng làm việc lại chắc chắn, ngồi yên lặng nghe họ nói chuyện mà không xen vào.

Tôn Hồng Bân vốn chẳng thích phong cách bán hàng của Lý Tây Đình, cũng chẳng coi trọng người mà anh ta tuyển. Trong mắt anh, những người đó chỉ là bình hoa tô điểm cho bầu không khí. Lý Tây Đình xuất thân từ HW, lại là kỹ sư, làm gì cũng phải nói đến "logic" nhưng đời có bao nhiêu logic cơ chứ? Cái gọi là "nhu cầu cốt lõi của khách hàng là phát triển sự nghiệp", nào là "đến công ty trình bày sản phẩm, giới thiệu giải pháp, phát tài liệu"... tất cả đều chỉ là chuyện bề nổi.

Khách hàng tham tiền, háo sắc thì nói logic gì nổi, có lúc chỉ vì thấy anh không vừa mắt mà không hợp tác, có lúc vì ganh tỵ với người cùng cấp mà cố tình làm ngược lại. Bản tính con người vốn chẳng có logic. Nếu chuyện bên dưới bàn không xử lý xong, anh mở miệng hỏi: "Ngân sách dự án là bao nhiêu? Hiện giờ có mấy nhà cung ứng?" xem thử khách hàng có thèm trả lời không.

Phong cách của Tôn Hồng Bân xưa nay là không bao giờ đi theo đường công-đối-công ngay từ đầu. Huống chi, nếu dự án của Tập đoàn Tân Thuận mà "bài vở logic" của Lý Tây Đình có tác dụng, thì đâu đến lượt rơi vào tay anh.

Lần này Lý Tây Đình gọi cho anh, bảo mang theo Lương Phi, anh liền đưa ra một điều kiện: vụ này phải đi qua đại lý do anh chọn. Lý Tây Đình nói: "Anh phải đưa ra được cái gì đó trước đã, rồi hãy nói đến điều kiện."

Tôn Hồng Bân cảm thấy lúc này chính là thời điểm thích hợp để bộc lộ ý đồ của mình, bèn nói: "Cậu đúng là ôm bát cơm vàng mà vẫn kêu nghèo. Tập đoàn Tân Thuận đối với cậu mà nói, chỉ cần đi qua tay cậu là được, nhà cung ứng là Công ty Công nghệ Mỹ Cách hay Công nghệ Đại Nguyên thì có gì khác đâu? Chẳng qua bây giờ cậu chỉ có mỗi một nhà cung ứng là Mỹ Cách, nên mới bị nó ép đến chết. Dựa vào mối quan hệ giữa cậu và khách hàng, anh ta muốn thu lại cho đội bán hàng trực tiếp đâu có dễ. Chính vì cậu một lòng một dạ chỉ đẩy sản phẩm của Mỹ Cách nên mới để bị bóp cổ như thế."

Nghe vậy, Trần Hạo ngẩng đầu lên, nói với vẻ nghiêm túc: "Như vậy thì không ổn lắm đâu. Giữa Mỹ Cách và Tập đoàn Tân Thuận việc hợp tác gần như đã xong rồi. Chuyện Mỹ Cách thu lại quyền đại lý là chuyện của sau này, còn dự án nhà máy thông minh này thì chắc ăn rồi."

Tôn Hồng Bân nghe mà trong lòng cười thầm: Vừa nãy còn nói Mỹ Cách có thể giành được dự án của Tân Thuận hay không thì chưa chắc, giờ lại bảo là chắc rồi, đúng là nói gì cũng được.

Anh lại tiếp tục thả mồi: "Một đơn hàng quan trọng hơn, hay những đơn hàng trong tương lai quan trọng hơn? Cậu tự xem đi, đại lý nào hợp tác với Công nghệ Đại Nguyên mà không kiếm được bạc đầy túi? Khu vực phía Bắc, La Cảnh Nhiên lái Ferrari, ở biệt thự sang ở Bắc Kinh đấy. Cậu nắm trong tay nguồn khách hàng của Tân Thuận, một đơn phí đại lý được bao nhiêu chứ? Thẩm Hướng Vũ làm người quá tệ, cậu chẳng có gì phải áy náy cả."

Tôn Hồng Bân bắt đầu sốt ruột, mồi đã thả ra, chẳng lẽ lại tay trắng quay về? Anh nói thẳng: "Cậu còn có thể chờ, chứ bọn tôi thì không. Nếu cứ tiếp tục đợi đến khi Tập đoàn Tân Thuận đặt hàng rồi, bọn tôi còn biết đi đâu tìm cơ hội tốt như thế nữa? Nếu cậu không muốn hợp tác với chúng tôi, thì thôi vậy."

Anh chủ động gây áp lực trước, nhưng chỉ áp lực thì chưa đủ, muốn điều khiển người khác, phải vừa ép vừa dụ. Vì thế, Tôn Hồng Bân dứt khoát lật ngửa bài tẩy:

"Cậu vào làm đại lý cho Đại Nguyên đi. Cậu cũng biết, bên Đại Nguyên sẽ phân cấp đại lý dựa trên điểm đánh giá tổng hợp, chúng ta có thể lập một thỏa thuận ngầm: nếu đơn hàng của Tân Thuận lấy được, tôi sẽ cho cậu quyền chiết khấu đại lý cấp một."

Trước lời mời ấy, Trần Hạo hơi động lòng. Với một đại lý, thực ra hợp tác giữa Tân Thuận với Mỹ Cách hay Đại Nguyên cũng chẳng khác gì nhau,
chỉ cần đơn hàng đi qua tay anh ta một lần, phần còn lại chính là chiết khấu mà nhà cung ứng cho phép.

Bây giờ Đại Nguyên muốn chen chân vào làm ăn với Tân Thuận, đó cũng là cơ hội để anh ta giành được quyền chiết khấu cấp một, một mức cực kỳ béo bở.

Nhưng chỉ "động lòng" thì chưa đủ. Muốn anh ta thật sự ra tay, phải có thỏa thuận chính thức hoặc tiền tươi thóc thật. Mấy lời hứa miệng kiểu này, trong thời buổi bây giờ, chẳng ai dám tin.

Trần Hạo chạm ly với Tôn Hồng Bân, hai người cùng cạn một chén, xem như đạt được sự đồng thuận ban đầu, rồi bắt đầu nói chuyện về tình hình nội bộ của Tân Thuận Tập đoàn:

"Tân Thuận sắp chuyển đổi từ gia công sang sản xuất sản phẩm, đầu tư 10 tỷ để xây dựng nhà máy mới. Ban đầu, tổng giám đốc nhà máy mới được định là Giang Kỳ Nhân, người phụ trách vận hành của tập đoàn, nhưng giờ Giang tổng gặp chút rắc rối, chuyện này chưa biết sẽ ra sao. Bên trong hiện đang đồn rằng kỹ sư trưởng Phương Lợi Dân sẽ tiếp quản nhà máy mới. Quan hệ của tôi trong Tân Thuận thì không dám nói là rộng, nhưng anh muốn hẹn ai, tôi đều có thể sắp xếp cho anh gặp."

Tôn Hồng Bân nghĩ thầm: Phương Lợi Dân là loại người hễ gặp ai cũng thích khoe khoang chuyện "lịch sử cách mạng", tiếng tăm trong nội bộ rất tệ. Anh ta từng đến nhà máy, công nhân vừa thấy mặt là lật mắt khinh thường. Kiểu người này đúng là tay lão luyện, làm tay sai thì được, nếu để ông ta phụ trách nhà máy mới e là không gánh nổi, nhiều lắm cũng chỉ là con rối, người thật sự đứng sau điều khiển chắc chắn là kẻ khác.

Anh