đoạn tình cảm này phải trông cậy vào một tảng đá biết lên tiếng? Nhưng chuyện này hơi khó nha. Phía dưới là chữ 'Khẩu' (口 - miệng) nhưng cậu viết hơi hở, nghĩa là tâm tư này cậu vẫn chưa hoàn toàn nói ra miệng đúng không? Hay là có nỗi niềm không cách nào giãi bày cho rõ ràng, triệt để được?"

Sắc mặt Nghiêm Lung càng lúc càng trắng bệch: "Chẳng lẽ... nét đó nhô lên không phải là khởi sắc sao?" Không đợi Hàn Tương Linh trả lời, cô cười khổ rồi đưa tay xóa sạch chữ viết trên bàn: "Thôi, tớ chỉ viết vớ vẩn thôi mà. Trái hay phải, có khởi sắc hay không cũng chẳng quan trọng, chúng ta ăn sáng tiếp đi."

Cô cúi đầu ăn cháo, thấy ba người kia vẫn bất động, liền ngẩng lên nhìn: "Sao thế mọi người?"

Chỉ thấy Vương Nghiên Nghiên thì cau mày suy nghĩ, Hàn Tương Linh lộ vẻ lo lắng, còn Nghiêm Hoa thì quên cả nhai miếng bánh nướng trong miệng, mãi mới nuốt trôi được: "Tiểu Hàn này, cháu là người sống bi quan quá phải không? Sao bói chữ nào cũng chẳng thấy chuyện gì tốt lành thế?" Bà hơi lườm Hàn Tương Linh một cái, rồi vỗ mạnh vào sau gáy Vương Nghiên Nghiên: "Nghe thấy chưa? Chăm chỉ mà sang đây làm thuê cho dì nhiều vào!"


Chương 26
Để có cơ hội được gia đình Kim Úy cho phép xem qua những cuốn sổ tay ghi chép quý giá của bà cô Vương Mẫn Phương, Vương Nghiên Nghiên đã dành không ít công sức giúp đỡ quán cà phê của cô bạn trong mấy ngày qua.

Việc quảng bá trên mạng xã hội không giúp cửa hàng của Kim Úy khởi sắc ngay lập tức, cái nhãn mác "văn hóa địa phương" cũng chẳng thể khiến tay nghề pha chế của cô nổi bật hơn ai. Kim Úy quyết định chơi lớn, nhờ một người bạn làm tại công ty MCN chuyên nghiệp giúp quay video ngắn để kéo lượt truy cập. Họ đầu tư hẳn hai đoạn phim ngắn, mời cả trai xinh gái đẹp, quay cảnh sắc trấn Phong Hoa lung linh như tuyệt tác. Thế nhưng, tiền đổ ra như nước mà hiệu quả thu về vẫn chẳng thấm tháp vào đâu. Kim Úy lo lắng đến mức phát nhiệt, lẩm bẩm hối hận rằng biết thế này thà cứ ở quán của dì Nghiêm Hoa làm thuê cho xong.

Chứng kiến tất cả, Vương Nghiên Nghiên rốt cuộc cũng nói ra lời thật lòng: "Đường lối của cô không sai, nhưng cảm giác vẫn thiếu đi một chút gì đó."

Kim Úy lập tức gặng hỏi: "Thiếu chỗ nào?". Với kinh nghiệm lăn lộn nhiều năm từ bán lẻ đến bất động sản, Nghiên Nghiên nhận định: Trong mắt giới trẻ, cà phê vẫn là thứ mang hơi hướm văn nghệ, còn với người trung niên và cao tuổi thì nó là thứ nước lạ lẫm. Đã vậy, quán lại nằm trong một khu du lịch cũ vốn đang bão hòa, dễ khiến khách hàng có ấn tượng về sự đắt đỏ, không tương xứng với giá trị.

"Cô phải kết hợp giữa sự bình dân và việc bán hàng, lấy trấn Phong Hoa làm nền chứ đừng cố làm nổi bật nó quá mức. Ai lại lặn lội từ nơi khác đến đây chỉ vì một tiệm cà phê? Có phải đi ăn đồ nướng Truy Bác đâu." Nghiên Nghiên cảm thấy việc tự bỏ tiền túi mở tiệm hay nhượng quyền lúc này là nước đi mạo hiểm nhất. Ai cũng mơ mộng mở tiệm nửa năm là ngồi không hái ra tiền, nhưng thực tế đâu có dễ dàng thế? Đó cũng chính là bóng ma tâm lý mà ông bố Vương Khải Đức đã để lại cho cô nàng khi không nghe lời khuyên mà cố chấp làm nhượng quyền. Nếu là cô nàng, cô thà ra chợ đêm bày quầy, vốn ít, khởi động nhanh, có lỗ cũng không bị kẹt quá sâu.

"Hay là tôi ra chợ đêm bán cà phê?" Kim Úy hỏi.

"Cũng được, nhưng cô phải tính xem nếu cô có kiếm được tiền hai ngày đầu, thì bao lâu sau sẽ bị người ta bắt chước?" Bài học từ quầy lòng nướng của bà Lý Cần Phương vẫn còn đó. Mẹ cô nàng cũng từng định ra chợ đêm cạnh tranh, nhưng vừa ngó qua đã thấy đối thủ toàn hạng khủng, từ người mặc đồ ếch xanh đến siêu nhân điện quang đủ kiểu để câu khách, nên bà đành từ bỏ. Vì thế, dù là buôn bán nhỏ cũng phải có chiến thuật riêng.

Nghiên Nghiên hướng dẫn Kim Úy nhập các loại cà phê túi lọc, đặt tên thật khác biệt: người ta gọi Americano, mình phải gọi là "Americano Thức Tỉnh"; người ta gọi cà phê sữa, mình gọi là "Cà phê sữa Khuê Mật". Đi kèm là những chiếc túi trà nhỏ hay bánh ngọt xinh xắn, cốt để khách hàng dễ dàng chụp ảnh sống ảo.

Về phần video, cô nàng dặn: "Đừng quay cảnh chèo thuyền, mặc sườn xám hay mưa bụi Giang Nam nữa. Hãy tìm những người trong nhà không sợ ống kính, nói bằng giọng địa phương. Và quan trọng nhất là phải giữ chân khách hàng bằng mạng lưới riêng. Thời buổi này, lưu lượng khách là thứ quý giá nhất!"

Thế là, Vương Nghiên Nghiên viết ra những kịch bản mang đậm hơi thở đời thường: Bà ngoại của Kim Úy xách giỏ rau đi vào quán, mắng xối xả bằng giọng Nam Thành: "Làm ăn kiểu gì thế này? Bán cà phê cái nỗi gì, đi bán đậu phụ thối đi! Đậu phụ thối mà không bán được thì lo mà lấy chồng sớm!". Bên cạnh, một ông chú Nam Thành mặc tạp dề, thong thả bưng ly cà phê quay người lại, nói đầy vẻ dầu mỡ: "Trước khi đổi nghề bán đậu phụ, cháu tặng chú mấy túi cà phê lọc này được không?"

Rất nhanh sau đó, đợt hàng đầu tiên của Kim Úy đã hoàn thành. Họ bắt đầu áp dụng công thức này cho các cảnh quay khác: không chỉ có mỹ nam mỹ nữ, mà còn có cả các bà các ông vừa đánh mạt chược vừa phàn nàn về khách du lịch, ông chú chèo thuyền ngồi hút thuốc than thở lương thấp, hay vị khách từ phương xa đến chê trấn Phong Hoa buồn tẻ... Tóm lại, những gương mặt chân thực của cổ trấn lên hình lại hiệu quả hơn hẳn những gương mặt xinh đẹp. Chỉ sau một tuần với hai video được phát hành, mạng lưới khách hàng riêng của Kim Úy đã đạt gần 500 người.

Giúp đến mức này, Vương Nghiên Nghiên cuối cùng cũng có thể danh chính ngôn thuận vào căn nhà cũ của bà cô Sáu để lục tìm tư liệu. Trước khi đi, cô nàng định hỏi xem Nghiêm Lung có muốn đi cùng không, nhưng lại nhớ đến hai lần bị cái từ "chúng tớ" (Nghiêm Lung và Hàn Tương Linh) làm cho khó chịu. Định thôi, nhưng cô nàng lại nghĩ như vậy chẳng phải là nhường chỗ cho Hàn Tương Linh sao? Suy đi tính lại, cô nàng nhắn tin WeChat: "Ngày mai tôi đi xem tư liệu ở nhà bà cô Sáu, cô có đi cùng không?"

Nghiêm Lung lần này trả lời khá có phong thái: "Chẳng phải chúng mình là một đội sao?"

Chà, giờ cô mới biết chúng mình là một đội đấy à? Nghiên Nghiên lầm bầm trong lòng, nhưng ngoài mặt vẫn vui vẻ: "Vậy sáng mai chín rưỡi tôi đợi cô ở đầu cầu."

Hẹn chín rưỡi nhưng từ sáu rưỡi sáng, Vương Nghiên Nghiên đã cầm máy uốn tóc để làm điệu. Cô nàng loay hoay mãi mới nhận ra phần mái mình tự cắt trông quá ngố, chẳng ăn nhập gì với mái tóc dài uốn lượn, thế là lại tốn thêm một buổi để ép phẳng rồi uốn lại. Trước khi ra cửa, cô nan2g chợt nhớ đến phong cách ăn mặc lão luyện của Hàn Tương Linh – đơn giản với áo hoodie và quần thu chân nhưng chất vải nhìn rất cao cấp. Thế là Nghiên Nghiên dẹp ngay chiếc váy liền thân định mặc để đồng điệu với Nghiêm Lung, thay vào đó là bộ vest xám ôm eo phong cách công sở cùng áo sơ mi trắng, buộc tóc đuôi ngựa gọn gàng rồi bước ra ngoài với vẻ mặt đầy khí thế.

Mẹ cô nàng, bà Lý Cần Phương, thấy lạ liền hỏi: "Hôm nay đi xem mắt à?"

Vương Nghiên Nghiên nghiêm túc gật đầu: "Công ty hôm nay nhiều việc lắm mẹ." Cái khí chất này quả thực đã lừa được mẹ ruột, bà tấm tắc: "Nghiên Nghiên nhà mình ngày càng có phong thái lãnh đạo nha."

Lái xe đến đầu cầu, Nghiên Nghiên đã