còn đang cố gắng giải quyết những điểm mâu thuẫn trong đó.

Diệp Du Nhiên gật đầu thừa nhận, suy nghĩ một lát, vẫn nói ra đáp án: “Cô để dự án được thông qua tại cuộc họp quyết định đầu tư, là vì Xe đạp Happy thuộc lĩnh vực kinh tế chia sẻ đang nóng nhất hiện nay. Nếu chỉ xét từ góc độ đầu tư và huy động vốn, trong vòng ba đến năm năm tới, kinh tế chia sẻ vẫn sẽ nằm trên đầu sóng. Nếu Hồng Thăng đầu tư ngay bây giờ, thì sau này vẫn còn ba đến năm năm để thoái vốn kiếm lời.”

Nếu đầu tư vào dự án này có thể kiếm tiền, vậy với tư cách là người ra quyết sách của công ty, đương nhiên Chu Hề sẽ bỏ phiếu tán thành trong cuộc họp quyết định đầu tư.

“Nhưng xét từ sự phát triển của Xe đạp Happy, hay nói rộng hơn là toàn bộ lĩnh vực kinh tế chia sẻ, sẽ không xuất hiện doanh nghiệp kỳ lân. Một khi cơn sốt qua đi, tuyệt đại đa số doanh nghiệp, thậm chí cả ngành đều sẽ suy tàn và biến mất.” Diệp Du Nhiên nói.

Thấy Chu Hề nhìn mình, Diệp Du Nhiên tiếp tục: “Xét về mặt cơ bản, Xe đạp Happy và kinh tế chia sẻ đang rất nóng, đặc biệt được nhóm khách hàng trẻ tuổi săn đón, vì vậy vốn đầu tư đều đang đổ vào. Nhưng nếu gạt bỏ sự phồn vinh do dòng vốn thổi phồng, quay về logic kinh doanh nguyên thủy nhất, bản thân Xe đạp Happy về cơ bản không thể tạo ra lợi nhuận. Một khi dòng vốn rút đi, nó chỉ có đường chết.”

Kinh tế chia sẻ phát triển rầm rộ là nhờ được giới đầu tư săn đón. Giới đầu tư có thể kiếm tiền thông qua trò chơi huy động vốn, liên tục ra vào thị trường, nhưng đối với bản thân doanh nghiệp, muốn tồn tại và phát triển lâu dài, cuối cùng vẫn phải quay về logic cốt lõi là kiếm được tiền, tạo ra lợi nhuận.

Muốn kiếm tiền thì phải phù hợp với một logic kinh doanh nhất định, tức là dựa vào đâu để kiếm tiền. Ví dụ: ngành khách sạn muốn kiếm tiền thì phải dựa vào tỷ lệ lấp đầy phòng đủ cao; doanh nghiệp Internet muốn kiếm tiền thì phải có đủ lượng truy cập để có thể chuyển hóa thành doanh thu.

Tương tự, Xe đạp Happy muốn kiếm tiền thì cần có đủ nhiều người thuê xe và trả một khoản phí thuê xe nhất định.

Để đạt được điều đầu tiên, hiện tại Xe đạp Happy dựa vào việc tung một lượng lớn xe đạp ra thị trường, nâng số lượng xe lưu hành trên thị trường, đồng thời bỏ tiền ra để người dùng được sử dụng xe miễn phí, từng bước hình thành thói quen thuê xe của người dùng. Tất nhiên, đây cũng là chiêu thức quen thuộc mà nhiều ngành nghề mới hiện nay sử dụng để mở rộng thị trường.

Nhưng sau khi thu hút được khách hàng thì sao? Phải kiếm tiền từ những khách hàng này bằng cách nào?

Mô hình kiếm tiền trực tiếp nhất là thu của khách hàng khoản phí thuê xe cao hơn chi phí duy trì dịch vụ. Nhưng theo số liệu tính toán hiện có, mức phí thuê xe này sẽ rất cao, vượt xa chi phí để khách hàng tự mua một chiếc xe. Điều này lại đi ngược với tinh thần “chia sẻ”——dùng một khoản chi phí cực thấp để được hưởng dịch vụ có giá trị cao hơn rất nhiều so với khoản chi phí bỏ ra.

Những doanh nghiệp như Xe đạp Happy chắc chắn cũng tính ra được rằng chỉ dựa vào phí thuê xe thì không thể kiếm được tiền. Vì vậy, họ tung ra một chiêu bài khác——có thể thông qua việc dùng chung xe đạp để thu thập thông tin người dùng và lưu lượng truy cập.

Trong thời đại Internet, thứ gì đáng giá nhất? Đương nhiên là lưu lượng truy cập.

Thế là kinh tế chia sẻ trở nên nóng bỏng trong giới đầu tư. Mỗi doanh nghiệp kinh tế chia sẻ khi xuất hiện đều không nói đến việc làm thế nào kiếm tiền từ hoạt động kinh doanh chính, mà chỉ nói dự án có thể thu hút được bao nhiêu lưu lượng truy cập.

Ai ai cũng hô hào lưu lượng là vua, nhưng rất ít người suy nghĩ xem phải làm thế nào mới có thể biến lưu lượng thành tiền.

“Xe đạp Happy quả thực có thể thu hút được một phần lưu lượng khách hàng, nhưng chỉ dựa vào bản thân họ thì không có khả năng chuyển hóa lượng truy cập đó lần thứ hai thành doanh thu.” Diệp Du Nhiên cười một cái, “Theo hướng lạc quan nhất, họ có thể bán lại lượng truy cập cho những doanh nghiệp Internet đã phát triển ổn định, chẳng hạn như A Miêu và Chim Cánh Cụt, chờ được mua lại, trở thành một cổng nhỏ giúp A Miêu hoặc Chim Cánh Cụt thu hút khách hàng.”

Nói cách khác, kết cục cuối cùng của Xe đạp Happy không phải trở thành một doanh nghiệp lớn có khả năng tự tạo ra lợi nhuận, mà là đội ngũ sáng lập bán cổ phần kiếm tiền rồi rời đi. Ngành này cuối cùng cũng khó thoát khỏi số phận suy tàn.

Nghe đến đây, cuối cùng Chu Hề cũng gật đầu: “Cô làm xong từ khi nào?”

“Khoảng một tháng sau khi từ Thanh Châu trở về.” Diệp Du Nhiên không dám tự đề cao mình, thành thật trả lời.

“Vậy tại sao đến tận bây giờ cô mới nói với tôi?”

Diệp Du Nhiên nhìn Chu Hề, thành thật nói: “Bởi vì tôi muốn theo cô hoàn thành dự án Phong rồi mới đi.”

Mạc tổng bên HR thực ra đã âm thầm giục hỏi cô ấy mấy lần, bảo cô ấy mau chóng tìm ra đáp án, sớm sang Mỹ, tránh để đêm dài lắm mộng. Vì chuyện này, Diệp Du Nhiên cũng từng do dự không biết có nên tìm Chu Hề để báo đáp án hay không. Nhưng cùng với tiến độ của dự án Thành Phong, cô ấy có thêm nhiều cơ hội trực tiếp báo cáo công việc và tiếp xúc với Chu Hề. Chỉ hơn một tháng ngắn ngủi, những gì cô ấy học được từ Chu Hề còn nhiều hơn những gì thu hoạch được trong năm năm làm nghề.

Cô ấy không nỡ đi, cô ấy muốn ở bên Chu Hề học thêm một chút nữa.

Chu Hề nhìn cô ấy một cái, lại là một người phụ nữ thông minh và biết rõ mình muốn gì.

“Cơ hội không chờ người. Dự án Thành Phong này khó ở giai đoạn đầu, đợi phương án bước đầu được xác định, cô có thể đi rồi.”

Diệp Du Nhiên hiểu ý cô, đây là đang nhắc cô ấy chỉ cần học được phần cốt lõi là đủ, không cần lãng phí quá nhiều thời gian vào khâu thực thi ở giai đoạn sau. Cô ấy đầy lòng cảm kích nhìn Chu Hề, đang định cảm ơn thì khóe mắt lại thoáng thấy Tề Kỳ đang bước nhanh tới, bèn dừng lời, đưa hai vị tổng giám đốc lên xe trước.

Khu văn phòng của Thành Phong nằm sát Đại học D, cách khách sạn họ ở không xa, khoảng hai mươi phút là đến.

Thấy vẫn còn sớm, Tề Kỳ đề nghị đi ăn sáng trước. Diệp Du Nhiên đã ăn ở khách sạn rồi, bèn nói: “Hai người đi đi, vừa hay tôi đến cửa hàng tiện lợi mua ít đồ.”

Xe dừng trước cổng Đại học D, Tề Kỳ quen đường quen lối dẫn Chu Hề rẽ vào một quán nhỏ bên cạnh. Sáng thứ Bảy, những sinh viên không có tiết không cần dậy sớm, trong quán cũng không có nhiều khách.

Là cựu sinh viên Đại học D, Tề Kỳ gọi thẳng hai bát canh đậu phụ cuốn mì đặc sản, còn dặn ông chủ: “Một bát không cho hành với rau mùi.”

Chẳng bao lâu sau, hai bát canh cuốn mì nóng hổi được bưng lên. Chu Hề đưa tay lấy bát không cho thêm gì, nhìn Tề Kỳ ngồi đối diện nhanh nhẹn thả quả trứng đã bóc vỏ vào canh, rồi dùng thìa nghiền nát lòng đỏ.

Nước canh vốn trong veo lập tức trở nên đục ngầu. Chu Hề nhìn những vụn xanh nổi lềnh bềnh bên trên, ghét bỏ nhíu mày.

Tề Kỳ thu hết biểu cảm của cô vào mắt, bật cười lớn: “Không phải chứ, bao nhiêu năm rồi mà cậu vẫn chưa nhìn quen à?”

Hai người lớn lên bên nhau từ nhỏ, lại từng ăn ở cùng nhau nhiều năm ở nước ngoài, vậy mà Chu Hề vẫn không thể chấp nhận cách ăn kỳ quặc cho lòng đỏ trứng vào canh của Tề Kỳ. Thế mà lần nào Tề Kỳ cũng không